Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor
Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor
Im Geschäftskundenvertrieb die Kundenkontaktfrequenz mehr als verdoppeln1, Reisezeit- und Kosten minimieren: das gelingt über die clevere Kombination aus vor Ort- und digitaler Ansprache von Entscheidern: Hybrid Selling2!
Wir von Kober aktiviert sorgen dafür, dass im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkauft wird.
1Schmitz, C., Huckemann, D. M., Ergun, D., & Hohmann, M. (2021). Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor Ort und Online Besuche. Sales Management Department. https://smd.rub.de/hybrid-selling-blog/
2Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Pullins, E. B. (2021). The integrated use of social media, digital, and traditional communication tools in the B2B sales process of international SMEs. International Business Review, 30(4), 101776. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101776
Was aktiviert
Stephan Kober …
… und wie?
Stephan Kober
Über mich
Leistungen
Vertriebstraining
Keynotes
Buchautor
Mehr zu höheren Preisen verkaufen
„Kober aktiviert“ – der Name ist Programm
Vertriebswissen auf den Punkt gebracht
Durch die smarte Kombination aus vor-Ort- und digitaler Kundenkommunikation erreichen und überzeugen Sie mehr Entscheider.
Steigern Sie Ihre Vertriebskraft durch aktivierende Vorträge mit kräftigen Impulsen.
Wissen und Umsetzung entscheiden über den Vorsprung im Vertrieb. Meine Bücher drehen sich um inneren Antrieb, Klartext, Umsetzungsstärke und Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Leistungen
Fallbeispiele
Branche: Maschinenbau
Steigerung des Neukundenumsatzes in der Maschinenklasse bis 40 Tonnen. Die Aufgabenstellung bestand konkret darin, den Marktanteil profitabel über Neukundenakquise, Wettbewerbsverdrängung und Mehrwerteargumentation zu steigern. Dies geschah in einem äußerst wettbewerbsintensiven Marktumfeld bei hoher Markttransparenz und Maschinen mit stark vergleichbaren Spezifikationen. Die Entwicklung der Vertriebsmannschaft im Bereich “online- und vor-Ort-Kommunikation” mit B2B-Kunden stand im Vordergrund.
In 6 Monaten Anzahl Neukundenkontakte vervielfacht, Angebotsvolumen bei Neukunden um hohes sechsstelliges Volumen gesteigert, einhergehend mit deutlich gestiegener Abschlussquote von Angebot zu Auftrag. Die Arbeit im Verkauf wurde durch das Training erfolgreicher. Die Mitarbeiter sowie die Führung und das Management des Unternehmens erreichen Ziele schneller – ohne standardisiertes Coaching, sondern mit Verkaufstrainern, welche individuell auf die Teilnehmer und deren Sales-Bereiche eingehen.
Kundenstimmen
„Jeder Vertriebsverantwortliche, der sein Team hinsichtlich Motivation, Qualität und Ergebnis nach vorne bringen will, sollte sich von Stephan Kober aktivieren lassen.“
„Stephan Kober bringt alles mit, was der Kunde von einem hervorragenden Vertriebstrainer erwartet: eigene Vertriebserfahrung aus der Praxis, glasklare Analyse, überzeugende Didaktik und mitreißende Rhetorik: highly recommended!“
„Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.“
„Trainer wie man es sich wünscht!!!
In meinem Leben durfte ich schon einige Trainings im Bezug auf Kundenakquise, den Umgang mit Kunden, wie kann man sich selbst reflektieren und was sind die wichtigsten Themen in einem Gespräch mitmachen.“
„Stephan Kober hat den Vertrieb verinnerlicht und seine Schulungen sind eine Bereicherung für jeden der mit Menschen im Kontakt steht.“
„Wenn man zwei Teilnehmer dazu bringt bereits morgens um 06:30 im Auto für 500km zu sitzen, nur um keine (Online!-)Seminareinheit zu verpassen, ist vermutlich alles gesagt. Top Inhaltsmix, exzellenter Praxisbezug.“
Auszeichnungen
