Als Redner, Autor und Trainer trete ich für höhere Effizienz im Vertrieb und mehr Freude am Verkaufen an. Meine Kunden sind Firmen, die damit Marktführerschaften sichern und durch verblüffte Kunden Erträge steigern.
Als Redner, Autor und Trainer trete ich für höhere Effizienz im Vertrieb und mehr Freude am Verkaufen an. Meine Kunden sind Firmen, die damit Marktführerschaften sichern und durch verblüffte Kunden Erträge steigern.
Durch Vorträge und Seminare
steigere ich die Vertriebseffizienz
meiner Kunden.
Ich sorge in Unternehmen für
mehr Spaß am Verkaufen.
Das führt zu Umsatzsteigerung und
Neukundengewinnung.
Als Keynote Speaker liefere
ich schlagkräftige Impulse
für die Zukunft im Vertrieb
von Marktführern und
solchen Unternehmen,
die es werden wollen.
Kundenstimmen
Arno Kalbus
Jürgen Küspert
Dr. Rudolf Konwitschny
Peter Staudt
Daniel Beermann
Andreas Kerschl
Kober im Interview
Was verbirgt sich hinter „Kober aktiviert“?
Die Antworten erhalten Sie im Video. Wer die Antworten lieber als Text liest, klickt hier.
Vorträge
Wo rede ich?
Wie rede ich?
- Kongresse
- Strategietage
- Tagungen
- Jubiläen
- Foren
- Konferenzen
„Starte mit einem Erdbeben… und dann steigere Dich“ – Als Keynote Speaker handele ich nach diesem Motto. Zuhörer, die mit 40 schon 80 sind, werden bei meinem Vortrag einige Male den Kopf schütteln – alle anderen werden mitgerissen und etwas erleben!
Worüber rede ich?
So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt!
Chefs, die ihren Verkäufern eine „Heimat“ bieten, in der sie mit Spaß einen erfüllenden Job verrichten können, erkennen das brachiale Potential an Vertriebskraft, welches in fast jedem Unternehmen schlummert.
Ja, es schlummert. Häufig wird es nicht aktiviert.
Chefs der Marktführer und solchen Unternehmen, die es werden wollen, wissen, dass genau jetzt Zeit ist, alles zu hinterfragen.
Sie wissen, dass die höchste Anerkennung des Kunden und der Neid der Konkurrenz nur dadurch erreicht werden können, wenn Top Verkäufer mit vollem Herzblut Kunden verblüffen – unter den Lasten des Vertriebs-Alltags.
Dieser Vortrag zeigt Ihnen die aus meiner Sicht 3 entscheidenden Ansätze, um in Ihrem Markt vertriebsseitig die Position Nr. 1 zu sichern.
Sie werden nach 90 Minuten das Konzept verstehen und in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Verkäufer und Chefs der Unternehmen, die das Potential hinter dem Modell verstanden haben und anwenden, spüren, dass solche Erfolge glücklich machen.
Wie entscheidende Ideen in die Praxis umgesetzt werden.
Viele gute Ideen schlummern in den Köpfen der Führungskräfte und Mitarbeiter in Unternehmen – auch in Ihrem.
Leider finden sie nur äußerst selten ihren Weg in die Praxis – und damit auch nicht den Weg zu mehr Umsatz und Ertrag.
Ein Grund sind die hauptamtlichen „Vollzeitskeptiker“, die in Unternehmen für wirklich jede noch so gute Lösung ein passendes Problem finden. Weitere Ursachen sind Selbstzweifel und die fehlende Vorstellung, welche großen Ziele erreicht werden können, wenn gute Ideen konsequent umgesetzt werden.
Motto: „Denke groß, starte clever.“
In diesem Vortrag zeige ich Ihnen die größten „Showstopper“ von sensationellen Ideen und warum insbesondere Mitarbeiter und Führungskräfte es verlernt haben, groß zu denken und clever zu starten.
Sie erleben die wichtigsten Schritte, um gute Ideen Realität werden zu lassen.
Wecken Sie wieder den Geist im Sinne von: „Wir haben noch lange nicht… noch lange nicht genug!“
„Wie Marktführer intelligente Vertriebsstrategien mit Digitalisierung verbinden.“
Ob man es mag oder nicht: Diejenigen Vertriebschefs, die meinen, zur Digitalisierung sollte es doch ausreichen, dass man ein „CRM“ System hat, werden in wenigen Jahren ein böses Erwachen erleben.
Viele Vertriebschefs scheuen sich vor diesem inflationär genutzten Schlagwort unserer Zeit: Digitalisierung.
„Wann soll ich das noch machen?“
„Da haben wir derzeit überhaupt keine Ressourcen für.“
Dies sind Einwände, die man bei diesem Thema zu hören bekommt.
Eine erfolgreiche Digitalisierung im Rahmen einer B2B Vertriebsstrategie bedeutet:
- Eine CRM Software zu betreiben, welche enorm schnell, einfach und ohne große Beratung zu bedienen ist und gleichzeitig Verkäufer und Vertriebschef wirklich einen Nutzen bringt.
- Qualifizierte konkrete Anfragen aus dem Internet zu generieren – und nicht nur bunte Marketing Prospekte und Newsletter zu versenden.
- Kunden durch digitale Kommunikation (nicht nur über social media) regelrecht zu verblüffen.
In diesem Vortrag zeige ich Ihnen „best in class“ Beispiele aus der Praxis, wie Unternehmen es mit Digitalisierung nach Maß schaffen, dass…
- …ihre Verkäufer mehr Zeit mit dem Kunden verbringen können und Vertriebschefs alle relevanten Zahlen auf einen Blick haben.
- …automatisch qualifizierte „warme“ Anfragen per Internet direkt an Verkäufer geleitet werden, um letztendlich mehr zu verkaufen.
- …Kundenbegeisterung zu spüren ist durch eine neue Art der digitalen Kommunikation.
Marktführer verbinden beides: Die Vorzüge des digitalen Vertriebs mit einem persönlich verblüffenden Kauferlebnis beim Kunden vor Ort.
Tauchen Sie ein in das nächste Level des B2B Vertriebs! Hier erfahren Sie mehr.
Programm „Vertrieb für Marktführer“
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker, als auch das von mir entwickelte Programm für Mittelstandsunternehmen „Vertrieb für Marktführer“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie aktiviert man unbändige Vertriebskraft® um vertrieblich stets die Nr. 1 im Markt zu sein.
Im Programm gehen wir nach dem Kober Stakkato® Modell vor.
St Erarbeitung von erfolgreichen Vertriebsstrategien in Verbindung mit einer Analyse Ihrer IST-Situation im Vertrieb
akAktivieren der Mitarbeiter und Führungskräfte durch eine mitreißende Story, mit der eindeutigen Antwort auf die Frage für Mitarbeiter:
Warum lohnt es sich für uns alle, hier 100% zu geben?
kat Kraft aus Training – Um Kompetenzen aufzubauen, trainieren Mitarbeiter und Management ehrliche Verkaufstechniken als Aufbau zur Vertriebsstrategie, um die Bestandteile der B2B Vertriebsstrategie im Unternehmen und vor allem beim Kunden umzusetzen.
o Steht für die Organisation. Volle Vertriebs-Kraft entfalten Sie, wenn auch die Prozesse und die Organisation darauf abgestimmt sind und funktionieren.
Für wen ist Stephan Kober der Richtige – und für wen nicht?
Passt:
- Vordenker
- Provokateure
- Durchsetzer
- Macher
- Risikobereite
- Durchhalter
- Gegen den Strom Läufer
- Spaßversteher
- Non Konformisten
- Visionäre
Passt nicht:
- Hauptamtliche Bedenkenträger
- Vorsichtige
- Zyniker
- Vollzeit-Skeptiker
- Verwöhnte
- Pedanten
- Menschen, die mit 40 schon 80 sind
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Mit der richtigen Vertriebsstrategie gegen die Rezession!
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Vertriebstagung: Zeitverschwendung oder Aufbruchstimmung?
Die meisten Vertriebstagungen sind regelrechte Zeit- und Geldverschwendungs-Veranstaltungen. Der Ablauf ist häufig sehr ähnlich. Einige Mitarbeiter und der Chef persönlich bereiten die Agenda und das Rahmenprogramm der Vertriebstagung aufwändig vor.Auf der Tagung schlägt man den Teilnehmern unzählige Präsentationsfolien um die Ohren. Am Ende des Tages…
Der Vertrieb und die Vollzeitskeptiker
Jeder Vertriebschef kennt die internen Vollzeitskeptiker (VZS) – das sind diejenigen, die zu jeder Lösung ein passendes Problem finden. Sie haben bestimmt jetzt schon jemanden vor Ihrem geistigen Auge. Sie finden diese Skeptiker in den eigenen Reihen, aber meist noch häufiger außerhalb des Vertriebs. Die…
Die Stephan Kober Story
Als Keynote Speaker und Vertriebstrainer trete ich nicht auf. Ich trete an.
Ich trete an für einen exzellenten und glücklichen Vertrieb, der Kunden verblüfft. Das Ziel? Umsatz, Rohertrag und Marktanteile steigen mit der Zeit als logische Konsequenz.
Nach 12 Jahren als angestellter Vertriebsleiter in der IT- und zuletzt in der Baumaschinenbranche habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet.
Mich trieben folgende Fragen um:
„Welche Vertriebsstrategien gibt es, die wirklich funktionieren und die nicht als Marketing Phrase in einer Power Point Präsentation begraben werden?“
„Muss ich den Kunden mit plumper Verkaufspsychologie über den Tisch ziehen oder gibt es einen anderen Ansatz im Vertriebscoaching, der Kunden ehrlich verblüfft und Unternehmen damit weiter bringt?“
Da ich keine Antworten fand, habe ich Vorträge und Methoden entwickelt, die die Inhalte einer Vertriebsstrategie so gestalten, dass sie im Unternehmen und beim Kunden „ankommt“. Verbunden mit einer lebendigen Vision, einer packenden Story und einem aktivierenden Trainingsprogramm entsteht neue, spürbare Vertriebskraft®.
Mein Antrieb als Keynote Speaker und Trainer: Ich habe die Vision, dass der Vertrieb endlich als das angesehen wird, was er ist: Die entscheidende Abteilung in jedem Unternehmen. Ich möchte, dass das Verkaufen effizienter und der Verkäufer glücklicher wird.
Mit meinen Methoden wurde bspw. bei einem TecDAX Unternehmen der Umsatz und Profit in 4 Jahren um jeweils über 40% gesteigert und im Jahr 2016 ein europäischer Trainingspreis für nachweisliche Erfolge gewonnen.
Auf der Vortragsbühne aktiviere ich mit 3 verschiedenen Vorträgen.
In Seminaren führe ich das STAKKATO Programm durch.
Auf einen Blick:
1980 geboren, verheiratet, 1 Tochter, 1 Hund, Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr. Ausbildung: Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA), Master of Business Administration (University of Surrey), umfangreiche Aus- und Weiterbildungen als Trainer und Keynote Speaker.
Nachprüfbare Erfolge in folgenden Branchen: Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik, Licht- und Gebäudetechnik. Live - Feedbacks meiner Kunden erhalten Sie gerne auf Anfrage.
Hier finden Sie meine Vita als Download, auch als druckfreundliche Version.
Wer mein bisheriges Leben ausführlicher lesen möchte, klickt hier (die lange Geschichte).
Auszeichnungen
Mitgliedschaft
