Koberaktiviert2020-09-24T20:00:40+02:00

Stephan Kober

Autor | Redner | Vertriebstrainer

Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!

Das bin ich – auf den Punkt gebracht

  • Buchautor | Redner | Vertriebstrainer

  • Master of Business Administration (University of Surrey)

  • Massiver Antrieb, B2B-Vertriebsorganisationen weiterzubringen

  • Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)

  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch

  • Erfahrung aus mehr als 800 Vorträgen und Trainings, Bestnoten für Keynotes (bspw. Note 1,29 für Keynote auf Veranstaltung von IHK Ostwestfalen – hier Referenz anfragen)

  • Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung

  • Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr

So bringe ich meine Kunden weiter

Als Keynote Speaker …

… profitieren Kongressveranstalter und Führungskräfte von wirkungsvollen und anstiftenden Vorträgen. Sie sehen von mir keine Standard-Präsentation – ich liebe meine Rolle als aktivierender Redner. Dabei entfache ich während des Vortrags bei Tagungsteilnehmern den Willen und die feurige innere Motivation, Impulse umzusetzen.

Als Autor …

… vermittle ich Chefs und Verkäufern entscheidendes Wissen für Unternehmen im B2B-Vertrieb, damit sie stets einen Schritt voraus sind. Als aktiver Feuerwehrmann habe ich etwas gegen „trockene Lektüre“. Lesen darf auch Spaß bereiten. Ich verbinde Vertriebseffizienz mit der Freude am Verkaufen.

Als Trainer …

… liefere ich Trainings und Seminare für Führungskräfte und Verkäufer, um im Team damit Umsatzsteigerungen, mehr Neukunden und bessere Ergebnisse zu erreichen. Mein Ziel ist, Vertriebler und deren Chefs zu erfolgreichen Vertriebsexperten auszubilden. Sie gehören dann durch ihre herausragende Leistung zu den anerkanntesten Persönlichkeiten der Branche.

Das sagen meine Kunden & die Presse

„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“

Heike Tscherwinka, Geschäftsführerin, Europäischer Verband Lifestyle

Das Buch von Stephan Kober ist in dieser Hinsicht tatsächlich ein Befreiungsschlag: es zeigt, dass Vertrieb auch anders gehen kann. Nämlich sympathisch, menschlich, angenehm und ehrlich.

Ein richtig gutes Buch, dem ich viele Leser aus dem Vertriebsumfeld wünsche!

„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“

Dr. Wojtek Dziechciejewski, Pfeiffer Vacuum GmbH

„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“

Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland, Ruthmann GmBH / Co. KG

„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“

„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“

Dr. Rudolf Konwitschny

„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“

„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“

Andreas Kerschl, Geschäftsführer, Hellwegmanager GmbH

„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“

Arno Kalbus, Vertriebsleiter, Pfeiffer Vacuum GmbH (TecDax)

„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zu fesseln.“

Daniel Beermann, Geschäftsführer Wirtschaftsjunioren, Paderborn Höxter

„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“

Wieland Zürner

„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“

Peter Staudt, Gebietsleiter NRW, Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW)

Alles auf einen Blick: Meine Rednermappe

Erleben Sie mich als Redner und Trainer in Aktion

Trailer zu meinem Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“

Neueste Blogbeiträge

September 2020

B2B-Vertrieb: Online gewinnend präsentieren

Im folgenden Video zeige ich drei Tipps für bessere Videotelefonate, damit so etwas nicht passiert: „Hallo …? Hören Sie mich?“ fragt der Verkäufer, als er den Kunden auf seinem Bildschirm sieht. Der Kunde zuckt fragend mit den Schultern. Der Verkäufer versucht händeringend mittels Handzeichen darauf hinzuweisen, dass der Kunde seine Lautsprecher und das Mikrofon aktivieren muss. Dieser deaktiviert indes versehentlich seine Kamera und ist nun auch [...]

Von schwarzen Schafen und Klartext!

Sie wissen es, ich weiß es, der Kunde weiß es auch. Es gibt die schwarzen Schafe im Vertrieb, die mit vermeintlich neuen Tricks aus der Psychologie arbeiten, um Kunden zum Abschluss zu überreden. Diese Vertreter unserer Zunft lösen Wut in mir aus, denn sie sind der Grund dafür, dass dem Verkäufer, auch im B2B-Umfeld und speziell in Deutschland, ein Misstrauensvorschuss vorauseilt. Der Großteil der Verkäufer im [...]

August 2020

B2B-Vertrieb: Quote von Angebot zu Auftrag erhöhen

„Sind Sie mit der Quote zwischen Angebot und Auftrag derzeit zufrieden?“ Stelle ich Vertriebschefs, Geschäftsführern oder auch Verkäufern im B2B-Umfeld diese Frage, ernte ich häufig ein langgezogenes „Jaaa, nun…“, was Sie eigentlich nur von Handwerkern kennen, wenn Sie fragen, wie teuer die Reparatur wird. Oft wird die Quote nicht korrekt gemessen - und wenn, dann ist das Ergebnis meist nicht so, dass ich in leuchtende [...]

Über mich

Als mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Autor und Trainer bezeichnen mich meine Auftraggeber als Experte für den B2B-Vertrieb. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.

Ich bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT) und kombiniere zwei Jahrzehnte B2B-Vertriebserfahrung mit einem MBA-Abschluss an einer renommierten englischen Universität.

Ich bin auf der Position des „Angriffstruppführers“ bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!

Für wen bin ich der Richtige?

Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen „Experten“ und Vertriebsmitarbeiter, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.

  • Vordenker in Vertrieb und Verkauf

  • Provokateure

  • Macher

  • Risikobereite

  • Durchhalter

  • Gegen den Strom Läufer

  • Spaßversteher

  • Non Konformisten

  • Visionäre

  • Hauptamtliche Bedenkenträger

  • Umsetzungs-Bremser

  • Zyniker

  • Vollzeit-Skeptiker

  • Pedanten

  • Planungs-Fanatiker, die bei aller Planung die Umsetzung vergessen

  • „Sales-Experten“, die selbst noch nie Erfolge im Verkauf erzielt haben

  • Menschen, die mit 40 schon 80 sind

Schließen Sie sich mehreren hundert hochkarätigen Abonnenten meines
„Brandbriefs für den Vertrieb“ an

Alle vier Wochen feurige Ideen für Ihren Vertrieb

Auszeichnungen

Mitgliedschaft