„Man spürt in seiner Präsentation,
dass er für den Vertrieb brennt und
bei der Feuerwehr Angriffstruppführer ist!“
Wieland Zürner,
Vertriebsleiter Siepmann Werke
„Man spürt in seinen Vorträgen, dass er bei der Feuerwehr „Angriffstruppführer“ ist!“
Wieland Zürner,
Vertriebsleiter Siepmann Werke
Durch Vorträge und Seminare
steigere ich die Vertriebseffizienz
meiner Kunden.
Ich sorge in Unternehmen für
mehr Spaß am Verkaufen.
Das führt zu Umsatzsteigerung und
Neukundengewinnung.
Als Keynote Speaker liefere
ich schlagkräftige Impulse
für die Zukunft im Vertrieb
von Marktführern und
solchen Unternehmen,
die es werden wollen.
Beim Aufbau der
Vertriebsstrategie
über den Tellerrand
in die Zukunft blicken!
Kundenstimmen
Arno Kalbus
Jürgen Küspert
Dr. Rudolf Konwitschny
Peter Staudt
Daniel Beermann
Andreas Kerschl
Kober im Interview
Was verbirgt sich hinter „Kober aktiviert“?
Die Antworten erhalten Sie im Video. Wer die Antworten lieber als Text liest, klickt hier.
Vorträge
Wo rede ich?
Wie rede ich?
- Kongresse
- Strategietage
- Tagungen
- Jubiläen
- Foren
- Konferenzen
„Starte mit einem Erdbeben… und dann steigere Dich“ – Als Key Note Speaker handle ich nach diesem Motto. Leute, die mit 40 schon 80 sind werden bei meinem Vortrag einige Male den Kopf schütteln – alle anderen werden mitgerissen und etwas erleben!
Worüber rede ich?
Wie Marktführer unbändige Vertriebskraft® aktivieren.
„Die sollen nicht glücklich sein, die sollen verkaufen!“ – Ich habe schon die Gedanken einiger Vertriebschefs im Ohr, die sicherlich ähnlich lauten könnten.
Doch das eine hängt direkt mit dem anderen zusammen. Chefs, die ihren Verkäufern eine „Heimat“ bieten, in der sie mit Spaß einem erfüllenden Job verrichten können, erkennen das brachiale Potential an Vertriebskraft, welches fast in jedem Unternehmen schlummert.
Ja, es schlummert. In den meisten Fällen wird es nicht aktiviert. Einige werden sagen, dass Sie sich derzeit ohnehin nicht vor Aufträgen retten können.
Chefs der Marktführer und solche die es werden wollen, wissen, dass genau jetzt Zeit ist, alles zu hinterfragen und neue Vertriebswege zu entwickeln.
Sie wissen, dass die höchste Anerkennung des Kunden und der Neid der Konkurrenz nur dadurch erreicht werden können, wenn Top Verkäufer mit vollem Herzblut Kunden verblüffen – auch wenn intern nicht immer alles rund läuft.
Dieser Vortrag zeigt Ihnen die aus meiner Sicht 3 entscheidenden Ansätze, um in Ihrem Markt vertriebsseitig die Position Nr. 1 zu sichern.
Sie werden nach 90 Minuten mit nur zwei Wörtern (Kober-Stakkato) das Konzept verstehen und in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Und ja: Verkäufer und Chefs der Unternehmen, die das anwenden, spüren, dass solche Erfolge glücklich machen.
Wie entscheidende Ideen in die Praxis umgesetzt werden.
„Nicht auszudenken, was möglich wäre, wenn wir das mal versuchen würden…“
„Ja. Schön. Und wann sollen wir das noch machen? Ich muss jetzt die nächste Präsentation vorbereiten…“
Viele wahnsinnig gute Ideen schlummern in den Köpfen der Führungskräfte und Mitarbeiter in Unternehmen. Das gilt mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit auch für Ihr Unternehmen.
Leider finden Sie nur äußerst selten Ihren Weg in die Praxis – und damit auch nicht den Weg zu mehr Umsatz und Ertrag und neuen Kunden.
Die Ursache? Neben den hauptamtlichen „Vollzeitskeptikern“, die in Unternehmen für wirklich jede noch so gute Lösung ein passendes Problem finden, sind es Selbstzweifel, falsche Prioritäten, mangelnde Ideenpriorität und fehlende Bilder, welche Visionen entstehen können, wenn gute Ideen konsequent umgesetzt werden.
In diesem Vortrag zeige ich Ihnen die größten „Showstopper“ von sensationellen Ideen. Sie erleben die wichtigsten Schritte, um gute Ideen auch Wirklichkeit werden zu lassen.
Das Ziel? Kontinuierliche Neukundengewinnung, bei genau definierten Zielkunden mehr verkaufen, Mitbewerber ausstechen und Kunden wirklich begeistern. Ich zeige Ihnen die Ursache, warum insbesondere Mitarbeiter und Management es verlernt haben, groß zu denken und clever zu starten.
Sie erleben ein reales Beispiel, wie es ein Unternehmen geschafft hat, mit bestehenden Produkten und Dienstleistungen über eine erfolgreiche Vertriebsstrategie die eigenen Zielgruppen zu verblüffen um damit die Marktführerschaft zu sichern.
Wecken Sie wieder den Geist im Sinne von: „Wir haben noch lange nicht… noch lange nicht genug!“
„Wie Marktführer intelligente Vertriebsstrategien mit Digitalisierung verbinden.“
Ob man es mag oder nicht: Vertriebschefs, die meinen, zur Digitalisierung sollte doch ausreichen, dass man ein „CRM“ System hat, werden in wenigen Jahren ein böses Erwachen erleben.
Viele Vertriebschefs scheuen sich vor diesem inflationär genutzten Schlagwort unserer Zeit: Digitalisierung.
„Wann soll ich das noch machen?“
„Da haben wir derzeit überhaupt keine Ressourcen für.“
Dies sind Einwände, die man bei diesem Thema zu hören bekommt.
Eine erfolgreiche Digitalisierung im Rahmen einer B2B Vertriebsstrategie bedeutet:
- Eine CRM Software zu betreiben, welche enorm schnell, einfach und ohne große Beratung zu bedienen ist und gleichzeitig Verkäufer und Vertriebschef wirklich einen Nutzen bringt.
- Qualifizierte konkrete Anfragen aus dem Internet zu generieren – und nicht nur bunte Marketing Prospekte und Newsletter zu versenden.
- Kunden durch digitale Kommunikation (nicht nur über social media) regelrecht zu verblüffen.
In diesem Vortrag zeige ich Ihnen ein „best in class“ Beispiele aus der Praxis, wie Unternehmen es mit Digitalisierung nach Maß schaffen, dass…
- …ihre Verkäufer mehr Zeit mit dem Kunden verbringen können und Vertriebschefs alle relevanten Zahlen auf einen Blick haben
- …automatisch qualifizierte „warme“ Anfragen per Internet direkt an Verkäufer geleitet werden, um letztendlich mehr zu verkaufen
- …Kundenbegeisterung zu spüren ist durch eine neue Art der digitalen Kommunikation.
Marktführer verbinden beides: Die Vorzüge des digitalen Vertriebs mit einem persönlich verblüffenden Kauferlebnis beim Kunden vor Ort.
Tauchen Sie ein in das nächste Level des B2B Vertriebs!
Programm „Vertrieb für Marktführer“
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker, als auch das von mir entwickelte Programm für Mittelstandsunternehmen „Vertrieb für Marktführer“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie aktiviert man unbändige Vertriebskraft® um vertrieblich stets die Nr. 1 im Markt zu sein.
Im Programm gehen wir nach dem Kober Stakkato® Modell vor.
St Erarbeitung von erfolgreichen Vertriebsstrategien in Verbindung mit einer Analyse Ihrer IST-Situation im Vertrieb
akAktivieren der Mitarbeiter und Führungskräfte durch eine mitreißende Story, mit der Antwort auf die Frage für jeden:
Warum lohnt es sich für uns alle, hier 100% zu geben?
kat Kraft aus Training – Um Kompetenzen aufzubauen trainieren Mitarbeiter und Management ehrliche Verkaufstechniken als Aufbau zur Vertriebsstrategie, um die Bestandteile der B2B Vertriebsstrategie im Unternehmen und vor allem beim Kunden umzusetzen.
o „Ohh, das hätten wir nicht geglaubt, dass so viel Umsatzsteigerung drin ist mit der bestehenden Mannschaft!“
Das ist es, was das Unternehmens - Management sagt, wenn das Programm konsequent umgesetzt wurde.
Für wen ist Stephan Kober der Richtige – und für wen nicht?
Passt:
- Vordenker
- Provokateure
- Durchsetzer
- Macher
- Risikobereite
- Durchhalter
- Gegen den Strom Läufer
- Spaßversteher
- Non Konformisten
- Visionäre
Passt nicht:
- Konservative
- Dichter und Denker
- Vorsichtige
- Zyniker
- Skeptiker
- Verwöhnte
- Pedanten
- Leute, die mit 40 schon 80 sind
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Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen
Dieser Blogbeitrag richtet sich an Vertriebschefs, die Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen möchten. Sie erhalten hier einen ersten Ansatz zur Entwicklung einer einfachen und schlagkräftigen Vertriebsstrategie. Das Ziel? Mit der gleichen Mannschaft mehr Umsatz und Ertrag erreichen, Marktanteile gewinnen.
Die Stephan Kober Story
Als Key Note Speaker und Vertriebstrainer trete ich nicht auf. Ich trete an.
Ich trete an für einen exzellenten und glücklichen Vertrieb, der Kunden verblüfft. Das Ziel? Umsatz, Rohertrag und Marktanteile steigen mit der Zeit als logische Konsequenz.
Nach 12 Jahren als angestellter Vertriebsleiter in der IT- und zuletzt in der Baumaschinenbranche habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet.
Mich trieben folgende Fragen um:
„Welche Vertriebsstrategien gibt es, die wirklich funktionieren und die nicht als Marketing Phrase in einer Power Point Präsentation begraben werden?“
„Muss ich den Kunden mit plumper Verkaufspsychologie über den Tisch ziehen oder gibt es einen anderen Ansatz im Vertriebscoaching, der Kunden ehrlich verblüfft und Unternehmen damit weiter bringt?“
Da ich keine Antworten fand, habe ich Vorträge und Methoden entwickelt, die die Inhalte einer Vertriebsstrategie so gestalten, dass sie im Unternehmen und beim Kunden „ankommt“. Verbunden mit einer lebendigen Vision, einer packenden Story und einem aktivierenden Trainingsprogramm entsteht neue, spürbare Vertriebskraft®.
Mein Antrieb als Key Note Speaker und Trainer: Ich habe die Vision, dass der Vertrieb endlich als das angesehen wird, was er ist: Die entscheidende Abteilung in jedem Unternehmen. Ich möchte das Verkaufen effizienter wird und Verkäufer glücklicher.
Damit wurde bspw. bei einem Tec Dax Unternehmen der Umsatz in 4 Jahren um 44 % gesteigert und im Jahr 2016 ein europäischer Trainingspreis für nachweisliche Erfolge gewonnen.
Auf der Vortragsbühne aktiviere ich mit 3 verschiedenen Vorträgen.
In Seminaren führe ich das STAKKATO Programm durch.
Auf einen Blick:
1980 geboren, verheiratet, 1 Tochter, 1 Hund, Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr. Ausbildung: Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA)), Master of Business Administration (University of Surrey), umfangreiche Aus- und Weiterbildungen als Trainer und Vortragsredner.
Nachprüfbare Erfolge in folgenden Branchen: Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik, Licht- und Gebäudetechnik. Live - Feedbacks meiner Kunden erhalten Sie gerne auf Anfrage.
Hier finden Sie meine Vita als Download, auch als druckfreundliche Version.
Wer mein bisheriges Leben ausführlicher lesen möchte, klickt hier (die lange Geschichte).
Auszeichnungen / Mitgliedschaften
