"Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich im Unternehmen. Dort entscheidet der Kunde, ob die Firma marode, Mittelmaß oder Marktführer ist."
"Standard - Präsentationen stellen unter Beweis, dass es eine Alternative zur medikamentösen Anästhesie gibt."
Durch Vorträge und Seminare
steigere ich die Vertriebseffizienz
meiner Kunden.
Ich sorge in Unternehmen für
mehr Spaß am Verkaufen.
Das führt zu Umsatzsteigerung und
Neukundengewinnung.
Als Keynote Speaker liefere
ich schlagkräftige Impulse
für die Zukunft im Vertrieb
von Marktführern und
solchen Unternehmen,
die es werden wollen.
Kundenstimmen
Arno Kalbus
Christian Roß
Heike Tscherwinka
Jürgen Küspert
Peter Staudt
Daniel Beermann
Andreas Kerschl
Dr. Rudolf Konwitschny
Wieland Zürner
Kober im Interview
Was verbirgt sich hinter „Kober aktiviert“?
Die Antworten erhalten Sie im Video. Wer die Antworten lieber als Text liest, klickt hier.
Vorträge
Wo rede ich?
Wie rede ich?
- Kongresse
- Strategietage
- Tagungen
- Jubiläen
- Foren
- Konferenzen
„Starte mit einem Erdbeben… und dann steigere Dich“ – Als Keynote Speaker handele ich nach diesem Motto. Zuhörer, die mit 40 schon 80 sind, werden bei meinem Vortrag einige Male den Kopf schütteln – alle anderen werden mitgerissen und etwas erleben!
Worüber rede ich?
So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt!
Wie entfacht man in der Vertriebsmannschaft ein ähnlich intensives Verlangen, Einsatzaufträge erfolgreich abzuschließen, wie es bei Feuerwehrleuten ganz selbstverständlich ist?
Dieses Phänomen dechiffriere ich in diesem Vortrag sowie im gleichnamigen Buch, um es für Vertriebschefs und Firmenlenker zur Blaupause für durchschlagenden Vertriebserfolg werden zu lassen.
Dieser Vortrag zeigt Ihnen die aus meiner Sicht drei entscheidenden Ansätze, um in Ihrem Markt vertriebsseitig die Position Nr. 1 zu sichern.
Sie werden nach 90 Minuten das Konzept verstehen und in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Verkäufer und Chefs der Unternehmen, die das Potential hinter dem Modell verstanden haben und anwenden, spüren, dass solche Erfolge erfüllend sind.
Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Kunden gewinnen.
In dieser Keynote biete ich einen klaren Weg, wie Sie mit dem „TRUE“ Prinzip ehrliches Vertrauen in der Kundschaft etablieren. Sie entlarven damit galant Ihre Mitbewerber. Ihr Unternehmen wirkt auf Kunden und Top Verkäufer anziehender.
„Der Kunde steht im Mittelpunkt.“
Hält man die Server einer bekannten Suchmaschine mit dieser Phrase auf Trab, ergeben sich sage und schreibe 6.000.000 Einträge.
Man könnte fast glauben, dass diese nichtssagende Verschwendung von Buchstaben inflationär genutzt wird. „Den Menschen in den Mittelpunkt stellen“ – das haben sich die Kannibalen auch schon gedacht, mit minder gutem Ausgang für den in der Mitte stehenden Protagonisten.
Entspricht es tatsächlich der Wahrheit, dass der Kunde im Zentrum des Handelns steht? Oder steht im Mittelpunkt des Handelns eines Unternehmens nicht vielmehr, schlicht und ergreifend möglichst viel Gewinn zu erwirtschaften – und dies mit möglichst wenig Aufwand, bestenfalls durch positiv verblüffte Kunden?
Tauchen Sie ein in eine entwaffnend ehrliche Vertriebswelt!
„Wie Marktführer intelligente Vertriebsstrategien mit Digitalisierung verbinden.“
Ob man es mag oder nicht: Diejenigen Vertriebschefs, die meinen, zur Digitalisierung sollte es doch ausreichen, dass man ein „CRM“ System hat, werden in wenigen Jahren ein böses Erwachen erleben.
Viele Vertriebschefs scheuen sich vor diesem inflationär genutzten Schlagwort unserer Zeit: Digitalisierung.
„Wann soll ich das noch machen?“
„Da haben wir derzeit überhaupt keine Ressourcen für.“
Dies sind Einwände, die man bei diesem Thema zu hören bekommt.
Eine erfolgreiche Digitalisierung im Rahmen einer B2B Vertriebsstrategie bedeutet:
- Eine CRM Software zu betreiben, welche enorm schnell, einfach und ohne große Beratung zu bedienen ist und gleichzeitig Verkäufer und Vertriebschef wirklich einen Nutzen bringt.
- Qualifizierte konkrete Anfragen aus dem Internet zu generieren – und nicht nur bunte Marketing Prospekte und Newsletter zu versenden.
- Kunden durch digitale Kommunikation (nicht nur über social media) regelrecht zu verblüffen.
In diesem Vortrag zeige ich Ihnen „best in class“ Beispiele aus der Praxis, wie Unternehmen es mit Digitalisierung nach Maß schaffen, dass…
- …ihre Verkäufer mehr Zeit mit dem Kunden verbringen können und Vertriebschefs alle relevanten Zahlen auf einen Blick haben.
- …automatisch qualifizierte „warme“ Anfragen per Internet direkt an Verkäufer geleitet werden, um letztendlich mehr zu verkaufen.
- …Kundenbegeisterung zu spüren ist durch eine neue Art der digitalen Kommunikation.
Marktführer verbinden beides: Die Vorzüge des digitalen Vertriebs mit einem persönlich verblüffenden Kauferlebnis beim Kunden vor Ort.
Tauchen Sie ein in das nächste Level des B2B Vertriebs! Hier erfahren Sie mehr.
Programm „Vertrieb für Marktführer“
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker, als auch das von mir entwickelte Programm für Mittelstandsunternehmen „Vertrieb für Marktführer“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie aktiviert man unbändige Vertriebskraft um vertrieblich stets die Nr. 1 im Markt zu sein?
Im Programm gehen ich nach dem STAKKATO Modell vor.
St Erarbeitung von erfolgreichen Vertriebsstrategien in Verbindung mit einer Analyse Ihrer IST-Situation im Vertrieb
akAktivieren der Mitarbeiter und Führungskräfte durch eine mitreißende Story, mit der eindeutigen Antwort auf die Frage für Mitarbeiter:
Warum lohnt es sich für uns alle, hier 100% zu geben?
kat Kraft aus Training – Um Kompetenzen aufzubauen, trainieren Mitarbeiter und Management ehrliche Verkaufstechniken als Aufbau zur Vertriebsstrategie, um die Bestandteile der B2B Vertriebsstrategie im Unternehmen und vor allem beim Kunden umzusetzen.
o Steht für die Organisation. Volle Vertriebs-Kraft entfalten Sie, wenn auch die Prozesse und die Organisation darauf abgestimmt sind und funktionieren.
Für wen ist Stephan Kober der Richtige – und für wen nicht?
Passt:
- Vordenker
- Provokateure
- Durchsetzer
- Macher
- Risikobereite
- Durchhalter
- Gegen den Strom Läufer
- Spaßversteher
- Non Konformisten
- Visionäre
Passt nicht:
- Hauptamtliche Bedenkenträger
- Vorsichtige
- Zyniker
- Vollzeit-Skeptiker
- Verwöhnte
- Pedanten
- Menschen, die mit 40 schon 80 sind
Neueste Blogbeiträge
Sie gewinnen im B2B Vertrieb nur als Mannschaft.
Es ist ein später Donnerstagnachmittag. Ich bin in Potsdam und halte einen Vortrag auf dem Kongress eines europäischen Verbandes. Ich bin richtig „auf Temperatur“ und rufe deutlich ins Publikum: „Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“ Danach schweige ich für etwa 10 Sekunden….
Exzellente Vertriebslenker denken holistisch.
Stellen Sie sich bitte einmal folgende Situation vor: Wohnungsbrand in einem Mehrfamilienhaus, mitten in der Nacht. Der Löschzug rückt mit Sirenen und Martinhorn an. Das ersteintreffende Fahrzeug stoppt am Einsatzort, der Löschzugführer erkundet mit einem weiteren Kameraden nach dem Absitzen sofort die Lage. Diese ist…
Mit der richtigen Vertriebsstrategie gegen die Rezession!
Sie lesen hier, wie Sie selbst maximale Klarheit über Ihre Vertriebsstrategie erlangen, wie viel Sie die Ineffizienz interner Vertriebsprozesse kostet und welche Methode die Feuerwehr nutzt, um 900.000 Ehrenamtler in Deutschland zu motivieren. Alle Welt spricht von der kommenden Rezession. Sie müsse aber nun wirklich…
Die Stephan Kober Story
Als Keynote Speaker und Vertriebstrainer trete ich nicht auf. Ich trete an.
Ich trete an für einen exzellenten und glücklichen Vertrieb, der Kunden verblüfft. Das Ziel? Umsatz, Rohertrag und Marktanteile steigen mit der Zeit als logische Konsequenz.
In zwei Dekaden habe ich alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit Verantwortung für neunstellige Umsätze in allen Höhen und Tiefen miterlebt. All das mündet nun in wissenschaftlich fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Wegen, um „Vertriebskraft“ zu aktivieren und Kunden ehrlich zu gewinnen.
Mich trieben folgende Fragen um:
„Welche Vertriebsstrategien gibt es, die wirklich funktionieren und die nicht als Marketing Phrase in einer Power Point Präsentation begraben werden?“
„Muss ich den Kunden mit plumper Verkaufspsychologie über den Tisch ziehen oder gibt es einen anderen Ansatz im Vertriebscoaching, der Kunden ehrlich verblüfft und Unternehmen damit weiter bringt?“
Da ich keine Antworten fand, habe ich Vorträge und Methoden entwickelt, die die Inhalte einer Vertriebsstrategie so gestalten, dass sie im Unternehmen und beim Kunden „ankommen“. Verbunden mit einer lebendigen Vision, einer packenden Story und einem aktivierenden Trainingsprogramm entsteht neue, spürbare Vertriebskraft.
Mein Antrieb als Keynote Speaker und Trainer: Ich habe die Vision, dass der Vertrieb endlich als das angesehen wird, was er ist: Die entscheidende Abteilung in jedem Unternehmen. Ich möchte, dass das Verkaufen effizienter und der Verkäufer glücklicher wird.
Mit meinen Methoden wurde bspw. bei einem TecDAX Unternehmen der Umsatz und Profit in 4 Jahren um jeweils über 40% gesteigert und im Jahr 2016 ein europäischer Trainingspreis für nachweisliche Erfolge gewonnen.
Auf der Vortragsbühne aktiviere ich mit 3 verschiedenen Vorträgen.
In Seminaren führe ich das STAKKATO Programm durch.
Auf einen Blick:
1980 geboren, verheiratet, 1 Tochter, 1 Hund, Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr. Ausbildung: Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA), Master of Business Administration (University of Surrey), umfangreiche Aus- und Weiterbildungen als Trainer und Keynote Speaker.
Nachprüfbare Erfolge in folgenden Branchen: Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik, Licht- und Gebäudetechnik. Live - Feedbacks meiner Kunden erhalten Sie gerne auf Anfrage.
Hier finden Sie meine Vita als Download, auch als druckfreundliche Version.
Wer mein bisheriges Leben ausführlicher lesen möchte, klickt hier (die lange Geschichte).
Auszeichnungen
Mitgliedschaft
