Der Vertrieb muss stören!
Warum der Vertrieb einen Störauftrag hat.
Stephan Kober
Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich im hybriden B2B-Vertrieb: Feuer!
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Mit Strategie, Training und Freude im B2B-Vertrieb Umsatz und Ertrag mit Geschäftskunden steigern - durch die richtige Kombination aus vor-Ort- und digitalen Kundenkontakten
Über mich auf den Punkt gebracht:
- Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
- Master of Business Administration (University of Surrey)
- Forschungsthema meiner aktuell laufenden berufsbegleitenden Promotion: „Digitale Kundenkommunikation in B2B-Vertriebsorganisationen“
- Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
- Erfahrung aus mehr als 3.000 Vorträgen, Keynotes und Trainings, jeweils mit Bestnoten (hier Referenzen anfragen)
- Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
- Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
- Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr
- Gastautor in zahlreichen Fachmedien (Presseveröffentlichungen)
- Genug meiner Stärken gelesen? Meine Schwächen finden Sie hier
- Alle Trainings und Seminare halte ich auch online. 100% live und interaktiv.
- Buchveröffentlichungen im Springer Gabler Verlag
Meine Bücher:
„Vertrieb ist der entscheidende Bereich im Unternehmen. Dort entscheidet der Kunde, ob Ihr Unternehmen marode, mittelmäßig oder maßgeblich ist.“
Als Keynote Speaker...
…profitieren Kongressveranstalter und Führungskräfte von wirkungsvollen und anstiftenden Vorträgen. Sie sehen von mir keine Standard-Präsentation – ich liebe meine Rolle als aktivierender Redner. Dabei entfache ich während des Vortrags bei Tagungsteilnehmern den Willen und die feurige innere Motivation, Impulse umzusetzen – live vor-Ort, digital oder als „hybrides“ Veranstaltungsformat.
Als Autor...
… vermittle ich Chefs und Verkäufern entscheidendes Wissen für Unternehmen im B2B-Vertrieb, damit sie stets einen Schritt voraus sind. Als aktiver Feuerwehrmann habe ich etwas gegen „trockene Lektüre“. Lesen darf auch Spaß bereiten. Ich verbinde Vertriebseffizienz mit der Freude am Verkaufen und spreche die relevanten Themen im B2B-Vertrieb an.
Als Trainer...
… liefere ich Trainings und Seminare für Führungskräfte und Verkäufer, um im Team damit Umsatzsteigerungen, mehr Neukunden und bessere Ergebnisse zu erreichen. Mein Ziel ist, Vertriebler und deren Chefs zu erfolgreichen Vertriebsexperten auszubilden. Sie gehören dann durch ihre herausragende Leistung zu den anerkanntesten Persönlichkeiten der Branche. Trainingsformate: als Präsenzveranstaltung, via „blended learning“ oder zu 100% virtuell.
Das sagen meine Kunden & die Presse
Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland,
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
Die 99 besten Wirtschaftsbücher
„Das Buch von Stephan Kober ist in dieser Hinsicht tatsächlich ein Befreiungsschlag: es zeigt, dass Vertrieb auch anders gehen kann. Nämlich sympathisch, menschlich, angenehm und ehrlich.
Ein richtig gutes Buch, dem ich viele Leser aus dem Vertriebsumfeld wünsche!"
Teletalk
„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“
Dr. Rudolf Konwitschny
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
Dr. Wojtek Dziechciejewski,
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
Jürgen Küspert, Geschäftsführer,
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
Arno Kalbus, Vertriebsleiter,
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
Wieland Zürner
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
Sarah Roelandt
Es wird sehr fundiertes Wissen vermittelt, gepaart mit westfälischem Humor und Klartext-Aussagen. Eine Weiterbildung die sehr viel Spaß gemacht hat, einen hohen Nutzen mit sich bringt und ein absolut gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet! Sehr empfehlenswert!
Alles auf einen Blick: Meine „Rednermappe“
Erleben Sie mich als Redner und Trainer in Aktion
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Trailer zu meinem Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“
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Als mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Autor und Trainer bezeichnen mich meine Auftraggeber als Experte und Spezialist für den B2B-Vertrieb. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.
Ich bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT) und kombiniere zwei Jahrzehnte B2B-Vertriebserfahrung mit einem MBA-Abschluss an einer renommierten englischen Universität.
Als „Angriffstruppführer“ bin ich bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
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Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Buchautor, Redner oder Sales-Coach. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite – damit aus Möchtgern-Vertriebsexperten wahre Spezialisten werden, wenn es um Vertrieb und Verkauf geht!
- Vordenker in Vertrieb und Verkauf
- Provokateure
- Macher
- Risikobereite
- Durchhalter
- Gegen den Strom Läufer
- Spaßversteher
- Non Konformisten
- Visionäre
- Hauptamtliche Bedenkenträger
- Umsetzungs-Bremser
- Zyniker
- Vollzeit-Skeptiker
- Pedanten
- Planungs-Fanatiker, die bei aller Planung die Umsetzung vergessen
- „Sales-Experten“, die selbst noch nie Erfolge im Verkauf erzielt haben
- Menschen, die mit 40 schon 80 sind
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