„Wenn Sie im Mittelstand Ihre Konkurrenz abhängen
und Ihre Ziele schneller erreichen möchten,
dann sind Sie bei Kober goldrichtig.“
Wieland Zürner, Prokurist & Vertriebsleiter
Friedr. Gustav Theis Kaltwalzwerke GmbH
Vertrieb für Marktführer
Die EZAT® METHODE
ERFAHRENE
FÜHRUNGSKRÄFTE
KENNEN DAS:
Es wird Geld in Trainings investiert, aber es passiert so gut wie nichts. Keine nennenswerte Bewegung in den Umsatz- und Ertragszahlen, keine nachhaltige Verhaltensänderung bei den Führungskräften oder Mitarbeitern im Vertrieb.
Drehen Sie an den
richtigen Stellschrauben!
Investieren Sie Ihr Budget so,
dass Sie Ihre Ziele schneller
erreichen!
Das von uns entwickelte, einzigartige und mit dem Europäischen Trainingspreis prämierte EZAT ® Modell zeigt Ihnen 4 sofort anwendbare Schritte auf dem Weg zum „Vertriebs-Marktführer“.
E Workshop
Herausarbeitung…
…Ihrer zielgruppenrelevanten USP ggü. Mitbewerb
…des größten Nutzenpotentials für Ihre Zielgruppe
…der klar definierten Zielgruppen
…der kybernetischen Engpässe Ihrer Zielgruppe
…einer optimalen Vertriebsstruktur
Zieldefinition
- Auf Basis des EKS Workshop werden strategische Ziele definiert (qualitativ und quantitativ)
Anforderungsprofil
- Auf Basis der zu erreichenden Ziele werden Anforderungsprofile für Mitarbeiter erstellt
Training
- Mitarbeiter und Führungskräfte werden befähigt, diese Ziele zu erreichen.
- Führungstraining
- Verkaufstraining (Intervalltraining und Limbic® Sales)
- Verhandlungstraining
4 MODULE FÜR MARKTFÜHRER
Alles, was Sie für einen „Marktführer-Vertrieb“ benötigen:
Die 4 Trainingsmodule von KOBER aktiviert. Mit dem Wissen und den Techniken aus diesen Programmen werden Ihre Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb alles „drauf“ haben, um vertriebsseitig die Marktführerschaft zu sichern!
Intervallsystem Training
- Beinhaltet alle Bausteine eines erfolgreichen Verkaufsprozesses für höhere Abschlussquoten
- Stärkt das Selbstbewusstsein & Motivation Ihrer Mitarbeiter im Verkauf für mehr Neukundenumsatz
- Trainiert kreative Gesprächstechniken für intensiv gewecktes Kundeninteresse
- Stärkt das Verständnis für verschiedene Menschen/Kundentypen um somit bessere
Kundenbeziehungen aufzubauen
INtem ® Limbic® Sales Training
- Aktuellste Erkenntnisse aus der Hirnforschung um Entscheidungen des Kunden zu verstehen für höhere Abschlussquoten
- Erkennen aller Signale des Kunden (verbal und nonverbal) für eine messbar höhere
Kundenzufriedenheit - Verstehen der Emotionssysteme des Kunden um Nutzen gehirngerecht zu präsentieren um somit USPs zielgerichtet zu platzieren – für intensives Kundeninteresse
Führungstraining MERC
- Mitarbeiterführung: Mitarbeiter entsprechend Ihrer Reifegrade führen
- Ergebnisführung: Motivierende Ziele vereinbaren und Zielerreichung sicherstellen
- Rückmeldung: Wertschätzendes, klares und gleichzeitig wirkungsvolles Feedback (Kritik & Lob) geben.
- Controlling: Effizientes Controlling der Leistung der Mitarbeiter.
Verhandlungstraining
- Perspektive des Einkäufers in Großunternehmens kennenlernen
- Erhöhung der Souveränität in schwierigen Verhandlungssituationen für bessere
Verhandlungserfolge
TRAINING UND METHODIK
WIE KOBER
VORGEHT?
In aller Kürze sehen Sie es hier:
WAS BRINGT ES IHNEN?
Welchen Nutzen haben wir unseren Kunden bereits gebracht?
Sehen Sie hier eine kleine Auswahl der Kundenstimmen:
„Er hat mich zum erfolgreichsten
Verkäufer in meiner Region gemacht“
„Er hat unsere Mitarbeiter derart aktiviert,
dass wir innerhalb von 6 Monaten 450
zusätzliche Projekte mit Neukunden
verbuchen konnten“
DAS INSTITUT AUF EINEN BLICK
ÜBER DEN GRÜNDER
DAS IST
STEPHAN KOBER:
„Was mich umtreibt? Eine angesehene Studie hat herausgefunden, dass nur 3 % der Beratungs- und Verkaufsgespräche im Geschäftsvertrieb von Kunden als „begeisternd“ wahrgenommen werden. 97 % wurden entweder als annehmbar, langweilig oder gar einschläfernd empfunden. Mein ungebremster Antrieb ist, Menschen mitzureißen und zu aktivieren, den 3 % der „Kundenbegeisterer“ anzugehören.“
- Gewinner des Europäischen Trainingspreises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016
- Master of Business Administration (University of Surrey)
- Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA)
- Akkreditierter INtem Trainer, zertifiziert von der Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und- berater und vom Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches (BDVT)
- Akkreditierter Insights ® MDI Berater
- Akkreditierter INtem® Limbic® Sales Trainer
- Akkreditierter Führungskräfte Trainer
Über das Institut
Kober aktiviert – Vertriebsinstitut für Marktführer ist DER Partner im industriellen Mittelstand für einen exzellenten Vertrieb, der Kunden glücklich und die Konkurrenz wahnsinnig macht.
Mit einer klaren – von Führungskräften und Mitarbeitern getragenen – Vertriebsstrategie entwickeln wir selbstbewusste Persönlichkeiten im Verkauf – um effizient Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu begeistern.
Für unsere Kunden ermöglichen wir – vertriebsseitig – die profitable Marktführerschaft in ihrem Segment.
ZERTIFIKATE UND AUSZEICHNUNGEN
NETZWERKPARTNER
Das Vertriebsinstitut für Marktführer hat sich auf die Ausbildung von entscheidenden Positionen im Vertrieb von Mittelstandsunternehmen fokussiert.
Wir kooperieren mit den Meistern ihres Faches aus den Bereichen Marketing / Brandmanagement.
Zudem kooperieren wir mit dem Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung sowie Institutionen, welche im Bereich der Neurowissenschaft forschen. Damit garantieren wir neueste Trainings und Methoden, welche ausgezeichnet und zertifiziert sind.
Ihr persönlicher Nutzen vom “Vertriebsintitut für Marktführer”?
Sie werden mit neuen Erkenntnissen aus der Neurowissenschaft und aktueller Methodenforschung spezialisiert auf den Vertrieb von Mittelstandsunternehmen ausgebildet. Damit erhalten Sie…
….als Führungskraft eine schlagkräftige, einfache und sofort umsetzbare Vertriebsstrategie, die Ihnen die Marktführerschaft sichert. Sie erlernen sofort umsetzbare Führungstechniken, damit Sie nicht als “Vor-gesetzter”, sondern als akzeptierte Führungskraft eine Gallionsfigur sind.
…als Vertriebsmitarbeiter Mittel und Techniken, um in Kundengesprächen noch souveräner zu wirken. Sie werden außergewöhnliche Wege kennen lernen Kunden zu begeistern um schlussendlich die anerkannte Größe im Verkauf in Ihrer Branche zu sein.
GROßE WORTE?
Glauben Sie uns kein Wort, erfragen Sie einfach unsere Referenzen.
Schreiben Sie uns eine Nachricht und Sie erhalten Beweise.
