Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor
Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor
Im Geschäftskundenvertrieb die Kundenkontaktfrequenz mehr als verdoppeln1, Reisezeit- und Kosten minimieren: das gelingt über die clevere Kombination aus vor Ort- und digitaler Ansprache von Entscheidern: Hybrid Selling2!
Wir von Kober aktiviert sorgen dafür, dass im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkauft wird.
1Schmitz, C., Huckemann, D. M., Ergun, D., & Hohmann, M. (2021). Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor Ort und Online Besuche. Sales Management Department. https://smd.rub.de/hybrid-selling-blog/
2Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Pullins, E. B. (2021). The integrated use of social media, digital, and traditional communication tools in the B2B sales process of international SMEs. International Business Review, 30(4), 101776. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101776
Was aktiviert
Stephan Kober …
… und wie?
Stephan Kober
Über mich
Leistungen
Vertriebstraining
Keynotes
Buchautor
Mehr zu höheren Preisen verkaufen
„Kober aktiviert“ – der Name ist Programm
Vertriebswissen auf den Punkt gebracht
Durch die smarte Kombination aus vor-Ort- und digitaler Kundenkommunikation erreichen und überzeugen Sie mehr Entscheider.
Steigern Sie Ihre Vertriebskraft durch aktivierende Vorträge mit kräftigen Impulsen.
Wissen und Umsetzung entscheiden über den Vorsprung im Vertrieb. Meine Bücher drehen sich um inneren Antrieb, Klartext, Umsetzungsstärke und Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Vertriebsprozess professionalisieren und virtuelle Kommunikationsfähigkeiten ausbauen. Die Herausforderung des Auftraggebers war, die Vertriebsmannschaft in Bezug auf die Marktbearbeitung in Form von Neukundenakquise und Bestandskundenausbau dahingehend zu professionalisieren, dass auf der einen Seite die Neukundenakquise über neue Medien forciert wird und gleichzeitig die Kundenkommunikation „hybrid“ abläuft. Hybrid bedeutet auch in diesem Zusammenhang die zielführende Kombination aus vor-Ort-Kommunikation und virtueller Kontaktaufnahme mit Entscheidern.
Das Ergebnis ist eine deutlich effizientere Kundenansprache bei signifikanten Kosteneinsparungen pro Kundentermin und gleichzeitig höherer Abschlussquote von Angebot zu Auftrag mittels hybrider Kundenkommunikation. Innerhalb von 8 Wochen wurden Topentscheider von höchstinteressanten Potenzialkunden akquiriert, welche teils vorher weder auf Anrufe noch auf E-Mails reagiert haben.
Leistungen
Kundenstimmen

„Jeder Vertriebsverantwortliche, der sein Team hinsichtlich Motivation, Qualität und Ergebnis nach vorne bringen will, sollte sich von Stephan Kober aktivieren lassen.“

„Stephan Kober bringt alles mit, was der Kunde von einem hervorragenden Vertriebstrainer erwartet: eigene Vertriebserfahrung aus der Praxis, glasklare Analyse, überzeugende Didaktik und mitreißende Rhetorik: highly recommended!“

„Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.“

„Trainer wie man es sich wünscht!!!
In meinem Leben durfte ich schon einige Trainings im Bezug auf Kundenakquise, den Umgang mit Kunden, wie kann man sich selbst reflektieren und was sind die wichtigsten Themen in einem Gespräch mitmachen.“

„Stephan Kober hat den Vertrieb verinnerlicht und seine Schulungen sind eine Bereicherung für jeden der mit Menschen im Kontakt steht.“

„Wenn man zwei Teilnehmer dazu bringt bereits morgens um 06:30 im Auto für 500km zu sitzen, nur um keine (Online!-)Seminareinheit zu verpassen, ist vermutlich alles gesagt. Top Inhaltsmix, exzellenter Praxisbezug.“
Auszeichnungen

