Stephan Kober
Autor | Redner | Vertriebstrainer
Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich im hybriden B2B-Vertrieb: Feuer!
Mit Strategie, Training und Freude im B2B-Vertrieb
die richtigen Geschäftskunden überzeugen –
vor Ort und digital.
Über mich – auf den Punkt gebracht:
Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
Master of Business Administration (University of Surrey)
Forschungsthema meiner aktuell laufenden berufsbegleitenden Promotion: „Digitale Kundenkommunikation in B2B-Vertriebsorganisationen“
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Erfahrung aus mehr als 1200 Vorträgen und Trainings, Bestnoten für Keynotes (bspw. Note 1,29 für Keynote auf Veranstaltung der IHK – hier Referenz anfragen)
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr
Gastautor in zahlreichen Fachmedien (Presseveröffentlichungen)
Alle Trainings und Seminare halte ich auch online. 100% live und interaktiv.
Buchveröffentlichungen im Springer Gabler Verlag
„Vertrieb ist der entscheidende Bereich im Unternehmen.
Dort entscheidet der Kunde, ob Ihr Unternehmen marode, mittelmäßig oder maßgeblich ist.“
Das sagen Kunden & die Presse
„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“
„Unsere Mitglieder waren begeistert von dem motivierenden und inspirierenden Vortrag und wollen die Anregungen gleich in die Tat umsetzen!“
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
„Stephan Kober bringt alles mit, was der Kunde von einem hervorragenden Vertriebstrainer erwartet: eigene Vertriebserfahrung aus der Praxis, glasklare Analyse, überzeugende Didaktik und mitreißende Rhetorik: highly recommended!“
„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zu fesseln.“
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“
Alles auf einen Blick: Kobers Rednermappe
Erleben Sie mich als Redner und Trainer in Aktion
Trailer zu meinem Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“
Neueste Blogbeiträge
September 2021
Die Preisverhandlung: Und täglich grüßt das Murmeltier
Wenn man Verkäufer fragt, was das wichtigste Kriterium für Einkäufer in einem Beschaffungsprozess ist, dann lautet die Antwort meist gleich: der Preis. So auch bei den Trainingsteilnehmer/innen eines mittelständischen Anlagenbauers aus Süddeutschland, die ich im Frühjahr 2021 trainieren durfte. Der Anbieter von Brennkesselanlagen für Kraftwerke vergab der letzten Jahre im Schnitt 13 % Rabatt in Verhandlungen. Das beeinflusste zum einen auf dramatische Weise den Deckungsbeitrag des [...]
August 2021
Mit „Hybrid-Selling“ Vertriebseffizienz steigern
Digitalskeptiker im B2B-Vertrieb aufgepasst – hier kommt die nächste wissenschaftlich fundierte schallende Backpfeife zum Hybrid Selling: Im Schnitt sind 4,2 Kundenbesuche zusätzlich pro Woche möglich, wenn der B2B-Vertrieb vor-Ort- und Onlinebesuche zur Kundenkommunikation intelligent miteinander verbindet und wertvolle neue Vertriebsimpulse liefert. Zu diesem Schluss kommt eine Studie des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri International Deutschland. Die Zukunft des Vertriebs ist [...]
Juli 2021
Kein Plan ist ohne Fehler: Beim Kunden weniger perfekt, dafür mehr mit dem Herzen präsentieren
Bei aalglatten Kundenpräsentationen bleibt nichts hängen. „Die Animation weiter nach rechts, Folie 23 nochmal neu formatieren, die Grafik auf Seite 15 etwas größer, im Angebot die Position 36 etwas detaillierter darstellen usw …“ Wie viele Lebensjahre werden in Unternehmen damit verbrannt, Präsentationen möglichst „perfekt“ vorzubereiten? Und wie häufig werden selbige dann derart austauschbar vorgetragen, dass sich der Puls des berieselten Kunden bedenklich senkt? Der Chefdirigent des [...]
Als mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Autor und Trainer bezeichnen mich meine Auftraggeber als Experte für den B2B-Vertrieb. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.
Ich bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT) und kombiniere zwei Jahrzehnte B2B-Vertriebserfahrung mit einem MBA-Abschluss an einer renommierten englischen Universität.
Als „Angriffstruppführer“ bin ich bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen „Experten“ und Vertriebsmitarbeiter, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
Auszeichnungen
Mitgliedschaft
