Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor
Im Geschäftskundenvertrieb die Kundenkontaktfrequenz mehr als verdoppeln1, Reisezeit- und Kosten minimieren: das gelingt über die clevere Kombination aus vor Ort- und digitaler Ansprache von Entscheidern: Hybrid Selling2!
Wir von Kober aktiviert sorgen dafür, dass im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkauft wird.
1Schmitz, C., Huckemann, D. M., Ergun, D., & Hohmann, M. (2021). Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor Ort und Online Besuche. Sales Management Department. https://smd.rub.de/hybrid-selling-blog/
2Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Pullins, E. B. (2021). The integrated use of social media, digital, and traditional communication tools in the B2B sales process of international SMEs. International Business Review, 30(4), 101776. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101776
Was aktiviert
Stephan Kober …
… und wie?
Stephan Kober
Über mich
Leistungen
Vertriebstraining
Keynotes
Buchautor
Mehr zu höheren Preisen verkaufen
„Kober aktiviert“ – der Name ist Programm
Vertriebswissen auf den Punkt gebracht
Durch die smarte Kombination aus Vor-Ort- und digitaler Kundenkommunikation erreichen und überzeugen Sie mehr Entscheider.
Steigern Sie Ihre Vertriebskraft durch aktivierende Vorträge mit kräftigen Impulsen.
Wissen und Umsetzung entscheiden über den Vorsprung im Vertrieb. Meine Bücher drehen sich um inneren Antrieb, Klartext, Umsetzungsstärke und Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Leistungen
Fallbeispiele
Branche: Maschinenbau
Steigerung des Neukundenumsatzes in der Maschinenklasse bis 40 Tonnen. Die Aufgabenstellung bestand konkret darin, den Marktanteil profitabel über Neukundenakquise, Wettbewerbsverdrängung und Mehrwerteargumentation zu steigern. Dies geschah in einem äußerst wettbewerbsintensiven Marktumfeld bei hoher Markttransparenz und Maschinen mit stark vergleichbaren Spezifikationen. Die Entwicklung der Vertriebsmannschaft im Bereich „online- und vor-Ort-Kommunikation“ mit B2B-Kunden stand im Vordergrund.
In 6 Monaten Anzahl Neukundenkontakte vervielfacht, Angebotsvolumen bei Neukunden um hohes sechsstelliges Volumen gesteigert, einhergehend mit deutlich gestiegener Abschlussquote von Angebot zu Auftrag. Die Arbeit im Verkauf wurde durch das Training erfolgreicher. Die Mitarbeiter sowie die Führung und das Management des Unternehmens erreichen Ziele schneller – ohne standardisiertes Coaching, sondern mit Verkaufstrainern, welche individuell auf die Teilnehmer und deren Sales-Bereiche eingehen.
Kundenstimmen
Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.
Mit Ihren praxisnahen und amüsanten Beispielen aus dem privaten, dem beruflichen und dem Feuerwehr Alltag haben Sie Begeisterung und Leidenschaft für Vertrieb und Verkauf geweckt.
Wir alle sind inspiriert nach Hause gefahren.
Jeder Vertriebsverantwortliche, der sein Team hinsichtlich Motivation, Qualität und Ergebnis nach vorne bringen will, sollte sich von Stephan Kober aktivieren lassen.
Er reißt mit und aktiviert im wahrsten Sinne des Wortes. Sein Team und er vermitteln über ein modulares Programm bewährte und neue, digitale Tools für eine qualitativ hochwertige und erfolgsorientierte vertriebliche Arbeit. Die Kombination der Tools ist ideal.
Die Methodik ist durch hohe Interaktion geprägt. Durch aktive Aufgabenstellung
ist der Wissenstransfer nachhaltig sichergestellt.Die Entscheidung für dieses Training von „Kober aktiviert“ ist für unser Unternehmen sehr wertvoll.
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
„Unsere Mitglieder waren begeistert von dem motivierenden und inspirierenden Vortrag und wollen die Anregungen gleich in die Tat umsetzen!“Deutscher Industrieverband für Optik, Photonik, Analysen- und Medizintechnik
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“
„Das Buch von Stephan Kober ist in dieser Hinsicht tatsächlich ein Befreiungsschlag: es zeigt, dass Vertrieb auch anders gehen kann. Nämlich sympathisch, menschlich, angenehm und ehrlich. Ein richtig gutes Buch, dem ich viele Leser aus dem Vertriebsumfeld wünsche!“
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
„Er hat mir aufgezeigt, wie viel Freude Vertrieb machen kann.“
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
„Es wird sehr fundiertes Wissen vermittelt, gepaart mit westfälischem Humor und Klartext-Aussagen. Eine Weiterbildung die sehr viel Spaß gemacht hat, einen hohen Nutzen mit sich bringt und ein absolut gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet! Sehr empfehlenswert!“
Auszeichnungen
