Home2025-04-30T16:05:33+02:00

Dr. Stephan Kober

Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

Der clevere Mix aus Handschlag und Headset: Vor-Ort-Termine für Vertrauen, digitale Ansprache für Geschwindigkeit – mehr Vertriebseffizienz, weniger Reisezeit.

Dr. Stephan Kober

Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

Der clevere Mix aus Handschlag und Headset: Vor-Ort-Termine für Vertrauen, digitale Ansprache für Geschwindigkeit – mehr Vertriebseffizienz, weniger Reisezeit.

weitere Referenzen

Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor

Ich bin Vertriebstrainer, Redner und Buchautor

Im Geschäftskundenvertrieb die Kundenkontaktfrequenz mehr als verdoppeln1, Reisezeit und Kosten minimieren – das gelingt über die clevere Kombination aus vor-Ort- und digitaler Ansprache von Entscheidern: Hybrid Selling2!

Wir von Kober aktiviert sorgen dafür, dass im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkauft wird.

1Schmitz, C., Huckemann, D. M., Ergun, D., & Hohmann, M. (2021). Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor Ort und Online Besuche. Sales Management Department. https://smd.rub.de/hybrid-selling-blog/
2Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Pullins, E. B. (2021). The integrated use of social media, digital, and traditional communication tools in the B2B sales process of international SMEs. International Business Review, 30(4), 101776. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101776

Was aktiviert

Stephan …

… und wie?

Dr. Stephan Kober

Über mich

  • Buchautor | Redner | Vertriebstrainer

  • Forschungsthema meiner Promotion: „Hybrid Selling in B2B-Vertriebsorganisationen“

  • Erfahrung aus mehr als 3.000 Vorträgen, Keynotes und Trainings

  • Gastautor in zahlreichen Fachmedien Pressebereich

  • Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer

  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch​

  • Lernen Sie mein Team kennen oder lesen weitere Details zu meinem Werdegang

Vertriebsseminar

Hybrid Selling Masterclass

Start am 05.06.2025

Diese Masterclass erhöht Umsatz & Ertrag, spart Zeit und steigert Effizienz. Hybrides Vertriebsseminar, live und interaktiv.

Vertriebsseminar

Hybrid Selling Masterclass

Start am 05.06.2025

Diese Masterclass erhöht Umsatz & Ertrag, spart Zeit und steigert Effizienz. Hybrides Vertriebsseminar, live und interaktiv.

0 +
Vorträge und Trainings, Präsenz und digital
0 Jahre
Erfahrung im B2B-Vertrieb
0 Jahre
Erfahrung als Trainer, Vortragsredner und Coach
0 Mrd. € +
Jahresumsatz aller aktiven Kunden von Kober aktiviert

Leistungen

Vertriebstraining

Keynotes

Buchautor

Mehr zu höheren Preisen verkaufen

„Kober aktiviert“ – der Name ist Programm

Vertriebswissen auf den Punkt gebracht

Durch die smarte Kombination aus vor-Ort- und digitaler Kundenkommunikation erreichen und überzeugen Sie mehr Entscheider.

Steigern Sie Ihre Vertriebskraft durch aktivierende Vorträge mit kräftigen Impulsen.

Wissen und Umsetzung entscheiden über den Vorsprung im Vertrieb. Meine Bücher drehen sich um inneren Antrieb, Klartext, Umsetzungsstärke und Digitalisierung im B2B-Vertrieb.

Leistungen

Vertriebstraining

Mehr zu höheren Preisen verkaufen

Durch die smarte Kombination aus vor-Ort- und digitaler Kundenkommunikation erreichen Sie mehr Entscheider.

Gepaart mit Freude und Feuer im Vertrieb verbessern sich Ergebnisse.

Keynotes

„Kober aktiviert“ – der Name ist Programm

Steigern Sie Ihre Vertriebskraft durch aktivierende Vorträge mit kräftigen Impulsen

Buchautor

Vertriebswissen auf den Punkt gebracht

Wissen und Umsetzung entscheiden über den Vorsprung im Vertrieb. Meine Bücher drehen sich um inneren Antrieb, Klartext, Umsetzungsstärke und Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Vertriebsoptimierung im Geschäftskundenvertrieb

Mehr Neukunden und höhere Vertriebseffizienz durch die smarte Kombination von Hybrid Selling und neuesten Methoden im B2B-Vertrieb

In unseren Programmen werden gemeinsam mit Top-Vertrieblern und dem Management Vertriebsstrategien erarbeitet, die sofort in der Praxis anwendbar sind – ohne PowerPoint. Steht die Strategie, dreht sich alles darum, Vertriebskraft zu aktivieren: mit den richtigen Methoden über die richtigen Kanäle die richtigen Entscheider ansprechen – für mehr Umsatz und Ertrag.

Vertriebs­optimierung im Geschäfts­kundenvertrieb

Mehr Neukunden und höhere Vertriebseffizienz durch die smarte Kombination von Hybrid Selling und neuesten Methoden im B2B-Vertrieb

In unseren Programmen werden gemeinsam mit Top-Vertrieblern und dem Management Vertriebsstrategien erarbeitet, die sofort in der Praxis anwendbar sind – ohne PowerPoint. Steht die Strategie, dreht sich alles darum, Vertriebskraft zu aktivieren: mit den richtigen Methoden über die richtigen Kanäle die richtigen Entscheider ansprechen – für mehr Umsatz und Ertrag.

Fallbeispiel

Branche: Elektronikhersteller

Kennzahlen:

  • Mitarbeiter: 550

  • Dauer des Trainingsprogramms: 4 Monate

  • Inhalte: digitale Kundenkommunikation und hybride Verhandlungstechniken

  • Aufgabe

Vertriebsprozess professionalisieren und virtuelle Kommunikationsfähigkeiten ausbauen. Die Herausforderung des Auftraggebers war, die Vertriebsmannschaft in Bezug auf die Marktbearbeitung in Form von Neukundenakquise und Bestandskundenausbau dahingehend zu professionalisieren, dass auf der einen Seite die Neukundenakquise über neue Medien forciert wird und gleichzeitig die Kundenkommunikation „hybrid“ abläuft. Hybrid bedeutet auch in diesem Zusammenhang die zielführende Kombination aus vor-Ort-Kommunikation und virtueller Kontaktaufnahme mit Entscheidern.

  • Ergebnis

Das Ergebnis ist eine deutlich effizientere Kundenansprache bei signifikanten Kosteneinsparungen pro Kundentermin und gleichzeitig höherer Abschlussquote von Angebot zu Auftrag mittels hybrider Kundenkommunikation. Innerhalb von 8 Wochen wurden Topentscheider von höchstinteressanten Potenzialkunden akquiriert, welche teils vorher weder auf Anrufe noch auf E-Mails reagiert haben.

Kundenstimmen

„Jeder Vertriebsverantwortliche, der sein Team hinsichtlich Motivation, Qualität und Ergebnis nach vorne bringen will, sollte sich von Stephan Kober aktivieren lassen.“

„Er reißt mit und aktiviert im wahrsten Sinne des Wortes. Sein Team und er vermitteln über ein modulares Programm bewährte und neue, digitale Tools für eine qualitativ hochwertige und erfolgsorientierte vertriebliche Arbeit. Die Kombination der Tools ist ideal.

Die Methodik ist durch hohe Interaktion geprägt. Durch aktive Aufgabenstellung
ist der Wissenstransfer nachhaltig sichergestellt.

Die Entscheidung für dieses Training von „Kober aktiviert“ ist für unser Unternehmen sehr wertvoll.“

  • Hans-Joachim Drees

    Vice President Global Sales & Marketing Schunk Group

  • Maschinen- & Anlagenbau

  • www.schunk-group.com

“Unsere Vertriebsmitarbeiter gehen jetzt gelassener in Preisverhandlungen hinein und kommen erfolgreicher aus ihnen heraus. Stephan Kober hat mit uns ein individuell abgestimmtes Verhandlungstraining für unseren Vertrieb entwickelt.”

“Die Module des Trainings umfassen sowohl Videotutorials als auch Präsenz- und Online-Workshops. Dadurch wird es möglich, unsere Vertriebsteams sehr kompakt mit geringem Zeitaufwand zu trainieren. Die inhaltliche und didaktische Konzeption ist Herrn Kober perfekt gelungen. Die Teilnehmer/innen beurteilen die praktische Durchführung der Trainings als gut abgestimmt und praxisnah, äußerst professionell und kurzweilig. Die Erfolge der erste Trainingswelle in Europa bestärken uns zu einem globalen Roll-out dieses Programms.”

„Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.“

„Mit Ihren praxisnahen und amüsanten Beispielen aus dem privaten, dem beruflichen und dem Feuerwehr Alltag haben Sie Begeisterung und Leidenschaft für Vertrieb und Verkauf geweckt.

Wir alle sind inspiriert nach Hause gefahren.“

  • Philipp Kettner
    Technischer Vertriebsberater
  • Elektrotechnik

  • www.wago.com

„Trainer wie man es sich wünscht!!!
In meinem Leben durfte ich schon einige Trainings im Bezug auf Kundenakquise, den Umgang mit Kunden, wie kann man sich selbst reflektieren und was sind die wichtigsten Themen in einem Gespräch mitmachen.“

„Was ich hier erleben durfte, hat alles vorhergehende übertroffen.Herr Kober geht auf die Personen ein, aktiviert mitzumachen und rückversichert sich mit hoch interessanten Trainingsmethoden, dass auch jeder alles verstanden hat.”

,,Herr Kober, bitte aktivieren Sie immer mehr Menschen!“

„Stephan Kober hat den Vertrieb verinnerlicht und seine Schulungen sind eine Bereicherung für jeden der mit Menschen im Kontakt steht.“

  • Kai Grulke
    Vertrieb

  • Software / Dienstleistungen

  • alphaplan.de

„Wenn man zwei Teilnehmer dazu bringt bereits morgens um 06:30 im Auto für 500km zu sitzen, nur um keine (Online!-)Seminareinheit zu verpassen, ist vermutlich alles gesagt. Top Inhaltsmix, exzellenter Praxisbezug.“

Blogbeiträge

Der richtige Kommunikationsmix
macht’s aus!

Die Ergebnisse der Studie zum Thema Hybrid Selling einfach in einem Video erklärt

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden?

KOBcast – der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid-Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Steigern Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb – online und zwischendurch. Für unterwegs, beim Sport oder wo auch immer.

Training in Deutsch und Englisch

Stephan Kober aktiviert weltweit

Die Welt vor Kober aktiviertDie Welt nach Kober aktiviert

  • Australien

  • Belgien

  • China

  • Dänemark

  • Deutschland

  • Estland

  • Frankreich

  • Griechenland

  • Irland

  • Indonesien

  • Italien

  • Luxemburg

  • Niederlande

  • Norwegen

  • Österreich

  • Polen

  • Rumänien

  • Schweden

  • Schweiz

  • Singapur

  • Spanien

  • Tschechien

  • Vereinigtes Königreich

  • Vereinigte Staaten

Auszeichnungen

FAQ

Hier finden Sie Antworten auf uns häufig gestellte Fragen.

Was macht Stephan Kober und sein Team anders als andere?2024-06-04T14:49:06+02:00

“Die Frage bekommen wir häufig gestellt – und wir können sie nicht beantworten. Wir achten nicht darauf, was andere Unternehmen im Bereich Vertriebsentwicklung anbieten, sondern legen 100% Fokus darauf, was unsere Kunden benötigen, um in ihrer Branche vertriebsseitig als die Nummer 1 wahrgenommen zu werden. Dazu gehört: Entscheider identifizieren, über verschiedene Kommunikationskanäle merk-würdig ansprechen, überzeugen, abschließen.

Unser Kompetenzkreis ist nicht groß. Er umfasst ausschließlich B2B-Vertrieb. Aber dort wissen wir ganz genau, was wir tun – bestätigt durch messbare Ergebnisse und Referenzen”

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Was zeichnet den „Kober aktiviert“ Ansatz für B2B-Vertriebstrainings aus?2024-06-04T14:54:29+02:00

“Pragmatismus, sofortige Anwendbarkeit in der Praxis, wahrgenommener Mehrwert durch die Teilnehmer sowie Auftraggeber und: Spaß!

Bevor ein Trainingsprogramm startet, wird die individuelle Situation unseres Kunden analysiert und im Training berücksichtigt. Das bringt Praxisnähe und sorgt dafür, dass aus Theorie Praxis und damit Umsatz und Ertrag wird.”

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Welche Arten von Unternehmen profitieren am meisten von Kobers Verkaufstrainingsprogrammen?2024-06-04T14:55:26+02:00

“Unternehmen mit zwei- oder dreistufigem Vertrieb und Geschäftskunden als Zielgruppe.”

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Was sind Beispiele für spezifische Themen, die in Stephan Kobers B2B-Vertriebstrainingsprogrammen behandelt werden?2024-06-04T15:02:28+02:00

  • Präsenz- und digitale Kundenbesuche smart kombinieren
  • Entscheider überzeugen
  • Digitale Kundenkommunikation
  • Smarte Fragetechniken
  • Kundennutzen berechnen und packend präsentieren
  • Neukunden akquirieren – klassisch und digital
  • Verhandlungstechniken kennen und können
  • Höhere Preise durchsetzen
  • Höhere Vertriebsaktivität- und Effizienz
  • Eigenmotivation: Feuer und Flamme für den hybriden Vertrieb!
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Wie passt sich Kobers Trainingsansatz an die sich ständig verändernde Landschaft des B2B-Vertriebs an?2024-06-04T14:57:49+02:00

“Wir führen die Theorie der Wissenschaft in die Praxis des Vertriebs. Wissenschaftliche Ansätze werden auf Praxistauglichkeit geprüft, ausprobiert und bei Erfolg ins Trainingsprogramm integriert. Dies geschieht stets mit aktuellen Erkenntnissen aus der Wissenschaft – gepaart mit Feedback aus der Praxis.”

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Wodurch unterscheiden sich Stephan Kobers Keynotes von anderen Vorträgen?2024-06-04T14:58:40+02:00

“Es gibt viele gute Vortragsredner. Auch dieses Geschäft beinhaltet einen kräftigen Nasenfaktor. Schauen Sie sich einfach die Themen an, die mein Team und ich anbieten, schauen Sie sich die Videos an und wenn Sie ein gutes Gefühl haben, dann sprechen wir und finden raus, ob wir zueinander passen. Wahrgenommene Unterschiede sind immer subjektiv.”

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Wie misst Stephan Kober den Erfolg seiner Vertriebstrainingsprogramme?2024-06-04T14:59:40+02:00

“Als erstes müssen die Teilnehmer das Gefühl haben, die Zeit im Training gut und richtig investiert zu haben. Danach folgt die Messung von Frühindikatoren für Umsatz – beispielsweise ein deutlich erhöhtes Angebotsvolumen, höhere Abschlussquoten zwischen Angebot und Auftrag, weniger Rabatte und damit einhergehend höhere Erträge sowie mehr gewonnene Neukunden.”

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Welche Zeugnisse oder Erfolgsgeschichten können über Stephan Kobers Einfluss auf Unternehmen berichtet werden?2024-06-04T15:04:15+02:00

“Da lassen wir am besten unsere Kunden sprechen.”

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