Dieser Blogbeitrag richtet sich an Vertriebschefs, die Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen möchten. Sie erhalten hier einen ersten Ansatz zur Entwicklung einer einfachen und schlagkräftigen Vertriebsstrategie.…
Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal…
Strategieentwicklung? Vor dem Wort schrecken schon viele Vertriebschefs zurück.”Wann soll ich das noch machen?” oder “Ja, da müssen wir dran – aber zuerst muss ich…
Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei…
Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie…
Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt…
Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der…
Steckt in einer funktionierenden Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst wirklich interessantes Umsatzpotential? Nein. Nicht nur interessantes, sondern gigantisches. Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt…
Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss…
„Wenn Sie im Mittelstand Ihre Konkurrenz abhängen
und Ihre Ziele schneller erreichen möchten,
dann sind Sie bei Kober goldrichtig.“
Wieland Zürner, Prokurist & Vertriebsleiter
ERFAHRENE
FÜHRUNGSKRÄFTE
KENNEN DAS:
Es wird Geld in Trainings investiert, aber es passiert so gut wie nichts. Keine nennenswerte Bewegung in den Umsatz- und Ertragszahlen, keine nachhaltige Verhaltensänderung bei den Führungskräften oder Mitarbeitern im Vertrieb.
Drehen Sie an den
richtigen Stellschrauben!
Investieren Sie Ihr Budget so,
dass Sie Ihre Ziele schneller
erreichen!
Das von uns entwickelte, einzigartige und mit dem Europäischen Trainingspreis prämierte EZAT ® Modell zeigt Ihnen 4 sofort anwendbare Schritte auf dem Weg zum „Vertriebs-Marktführer“.
Herausarbeitung…
…Ihrer zielgruppenrelevanten USP ggü. Mitbewerb
…des größten Nutzenpotentials für Ihre Zielgruppe
…der klar definierten Zielgruppen
…der kybernetischen Engpässe Ihrer Zielgruppe
…einer optimalen Vertriebsstruktur
WIE KOBER
VORGEHT?
In aller Kürze sehen Sie es hier:
Welchen Nutzen haben wir unseren Kunden bereits gebracht?
Sehen Sie hier eine kleine Auswahl der Kundenstimmen:
„Er hat mich zum erfolgreichsten
Verkäufer in meiner Region gemacht“
„Er hat unsere Mitarbeiter derart aktiviert,
dass wir innerhalb von 6 Monaten 450
zusätzliche Projekte mit Neukunden
verbuchen konnten“
Klartext
Typischerweise werden diese Seiten in der dritten Person geschrieben, obwohl der Inhaber selbst schreibt. Komisch, oder? Also lassen wir das mal sein.
Wir sind keine Beratungsfirma mit hunderten von Angestellten, deren Gehalt Sie mit bezahlen müssten. Ich habe mich auf ein Thema fokussiert: Wie man im Vertrieb wieder das Leuchten in die Augen des Vertriebschefs und der Verkäufer bekommt. Wie man dadurch mehr Energie und Kraft von Menschen im Vertrieb von Mittelstandsunternehmen aktivieren kann. Wie man damit den besten Vertrieb der Branche entwickelt und Umsatz, Ertrag und Marktanteile steigert. Dazu werde ich von tollen Menschen unterstützt, die für mich recherchieren, die mich fahren, die das Administrative übernehmen und die mit mir gemeinsam strategisch überlegen, wie wir vorankommen. Zusammen sind wir ein 5-köpfiges Team.
Fernab von Powerpoint “Folienschlachten” kommt es uns darauf an, wie Verkäufer im Mittelstand maximale Energie entwickeln, um sowohl von der Konkurrenz zähneknirschend, als auch vom Kunden anerkannt die Besten im Markt zu sein.
Gestartet bin ich als Einzelkämpfer. Mit Telefonakquise und unbändiger Ausdauer, vielen Motivationstälern- und hochs, manchmal getrieben von Verzweiflung und Ehrgeiz, gefolgt von grenzenlosem Enthusiasmus und Freude, bin auch ich durch sämtliche „Stimmungs-Stufen“ eines jeden Verkäufers gegangen. Wer ich bin? Stephan Kober, Baujahr 1980, verheiratet, ein Kind, ein Hund, Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr. Wir leben in einem schönen Häuschen, sehr ländlich gelegen im wunderschönen Bad Westernkotten. Natürlich könnte ich Ihnen hier noch auflisten, was ich alles gelernt und gemacht habe. Wissen Sie was? Wenn Sie Lust haben mit mir zusammen zu arbeiten und den Mehrwert für sich und Ihr Unternehmen erkannt haben, dann werden Sie das schon erfragen…ich erzähle es Ihnen dann gerne!
Vielleicht stellen Sie sich nun folgende Frage: „Ist dieser Kerl nun meine Aufmerksamkeit wert“?
Garantiert nicht, wenn [Jetzt auf das Video klicken!]
Unsere Kunden sind vertriebsseitig die besten ihrer Branche.
Ich zeige Ihnen, wie Sie mit der richtigen Vertriebsstrategie und dem Aktivieren der Vertriebskraft in Ihrem Unternehmen Marktführerschaft sichern und das Leuchten in den Augen wecken (beim Vertriebschef und beim Verkäufer).
Hier finden Sie einen möglichen Weg:
Lesen Sie meine Blogbeiträge, hören Sie meinen Podcast. Wenn Ihnen das gefällt, abonnieren Sie hier meinen Newsletter. Und wenn Sie dann noch denken, das könnte passen, dann schreiben Sie mir eine Nachricht.
Und jetzt, legen Sie los und entscheiden Sie!
Aktivierende Grüße
Ihr Stephan Kober
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