Stephan Kober
Autor | Redner | Vertriebstrainer
Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
Mit Strategie, Training und Freude im B2B-Vertrieb
die richtigen Geschäftskunden überzeugen –
vor Ort und digital.
Über mich – auf den Punkt gebracht:
Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
Master of Business Administration (University of Surrey)
Forschungsthema meiner aktuell laufenden berufsbegleitenden Promotion: „Digitale Kundenkommunikation in B2B-Vertriebsorganisationen“
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Erfahrung aus mehr als 800 Vorträgen und Trainings, Bestnoten für Keynotes (bspw. Note 1,29 für Keynote auf Veranstaltung der IHK – hier Referenz anfragen)
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr
Gastautor in zahlreichen Fachmedien (Presseveröffentlichungen)
Alle Trainings und Seminare halte ich auch online. 100% live und interaktiv.
Buchveröffentlichungen im Springer Gabler Verlag
„Vertrieb ist der entscheidende Bereich im Unternehmen.
Dort entscheidet der Kunde, ob Ihr Unternehmen marode, mittelmäßig oder maßgeblich ist.“
Das sagen Kunden & die Presse
„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zu fesseln.“
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“
Alles auf einen Blick: Kobers Rednermappe
Erleben Sie mich als Redner und Trainer in Aktion
Trailer zu meinem Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“
Neueste Blogbeiträge
Februar 2021
Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb
Stets die gleichen Dinge zu tun und darauf zu hoffen, bessere Ergebnisse zu erhalten, ist eine vom Sinn befreite Vorgehensweise. Das merkt nicht nur irgendwann die stets ihren Anlauf vergrößernde Fliege, die immer wieder vor das geschlossene Fenster fliegt. Auch im B2B-Vertrieb sind die Maßnahmen, die schon immer unternommen wurden, keineswegs immer die erfolgversprechendsten. Forscher rund um die Professoren Schmitz und Wieseke der Ruhr Universität [...]
Januar 2021
Kundenzentriert agieren – ohne Plattitüden!
Beitrag inkl. Video und Podcast (siehe unten)Wie oft höre ich von Unternehmen, dass sie sich „kundenzentrisch“ aufstellen wollen. Dazu passt der allseits bekannte Spruch: „Machen ist wie Wollen, nur krasser“. Viele Unternehmen beschäftigen sich zu viel mit sich selbst. Was hilft? Vergleichen wir das mit einer Ehe. Möchte der eine Partner für den jeweils anderen auf lange Zeit attraktiv bleiben, muss er sein Gegenüber bestmöglich verstehen. [...]
Vertriebsdigitalisierung: Was sollte der B2B-Vertrieb von digitalen Vorreitern wie Amazon, Uber und Co. übernehmen – und was nicht?
Digitale Ecosysteme, digitale Kundenorientierung, digitale Kundenerfahrung usw. usf. Das sind alles nur sinnfreie Worthülsen, wenn Sie Kunden und Verkäufer im B2B-Vertrieb nicht weiterbringen. Der smarte Verkäufer im B2B-Vertrieb hält stets den Draht zum Kunden aufrecht. Das geschieht über verschiedene analoge UND digitale Kanäle. Er verbindet also auch die „digitalen Ecosysteme“ des Kunden mit denen seines Unternehmens. Tipps, wie das konkret aussehen kann, finden Sie im [...]
Als mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Autor und Trainer bezeichnen mich meine Auftraggeber als Experte für den B2B-Vertrieb. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.
Ich bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT) und kombiniere zwei Jahrzehnte B2B-Vertriebserfahrung mit einem MBA-Abschluss an einer renommierten englischen Universität.
Als „Angriffstruppführer“ bin ich bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen „Experten“ und Vertriebsmitarbeiter, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
Auszeichnungen
Mitgliedschaft
