Stephan Kober
Autor | Redner | Vertriebstrainer
Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
Wir treten dafür an, dass Ihr B2B-Vertrieb branchenweit den wirksamsten Zugang zum Kunden hat – digital und analog.
Über mich – auf den Punkt gebracht:
Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
Master of Business Administration (University of Surrey)
Massiver Antrieb, B2B-Vertriebsorganisationen weiterzubringen
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Erfahrung aus mehr als 800 Vorträgen und Trainings, Bestnoten für Keynotes (bspw. Note 1,29 für Keynote auf Veranstaltung der IHK – hier Referenz anfragen)
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr
Gastautor in zahlreichen Fachmedien (Presseveröffentlichungen)
Alle Trainings und Seminare halte ich auch online. 100% live und interaktiv.
Buchveröffentlichungen im Springer Gabler Verlag
„Vertrieb ist der entscheidende Bereich im Unternehmen.
Dort entscheidet der Kunde, ob Ihr Unternehmen marode, mittelmäßig oder maßgeblich ist.“
Das sagen Kunden & die Presse
„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zu fesseln.“
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“
Alles auf einen Blick: Kobers Rednermappe
Erleben Sie mich als Redner und Trainer in Aktion
Trailer zu meinem Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“
Neueste Blogbeiträge
November 2020
Sind Sie für die Preisattacke gewappnet?
Nach der Pandemie klopft bereits die nächste lästige Seuche an der Vertriebstür: Die ewige Diskussion um den Preis. Kostendruck und Ungewissheit über zukünftige Umsatzentwicklungen lassen den Druck ansteigen, Einkaufspreise zu senken. Ist Ihr Vertrieb auf die „Preisattacke“ vorbereitet? „Ihr Angebot ist ja schön und gut, aber deutlich zu teuer“, „Da hat sich Ihr Mitbewerb aber etwas mehr ins Zeug gelegt als Sie. Der Preis kann [...]
Oktober 2020
Standardfragen provozieren Standardantworten – Impulse für tiefgründige Kundengespräche
Ich habe es nicht geglaubt. Laut einer Studie mit 319 Entscheidern im B2B-Vertrieb kennen knapp 8 von 10 Vertriebsmitarbeitern den tatsächlichen Bedarf ihrer Kunden nicht. Ich lese diese Studie weiter und zweifele, ob das Ergebnis tatsächlich die Realität im Vertrieb darstellt. Stellen so viele Mitstreiter im Vertrieb tatsächlich falsche Fragen? Ob die Studie nun repräsentativ ist oder nicht – besser werden können wir alle. Und [...]
Wir brauchen Meistertrainer im B2B-Vertrieb!
Was nützen uns die Erbsenzähler, die zwar inhaltlich richtig aber menschlich völlig daneben liegen? Was nützen uns die Dampfplauderer, die uns mit sinnfreien Aussagen neben dem letzten Nerv auch noch Zeit rauben? In beiden Fällen freuen sich sowohl der Kunde als auch die eigenen Kollegen auf einen bestimmten Part des Gesprächs: Das Ende. Fähigkeiten kombinieren ist eines der Fundamente für Erfolg im B2B-Vertrieb. Fachlich „gut [...]
Als mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Autor und Trainer bezeichnen mich meine Auftraggeber als Experte für den B2B-Vertrieb. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.
Ich bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT) und kombiniere zwei Jahrzehnte B2B-Vertriebserfahrung mit einem MBA-Abschluss an einer renommierten englischen Universität.
Ich bin auf der Position des „Angriffstruppführers“ bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen „Experten“ und Vertriebsmitarbeiter, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
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