Stephan Kober

Increase sales and earnings, reduce selling costs.

Activating sales training courses and fiery presentations transform sales opportunities into profitable turnover.

Stephan Kober

Sales and earnings
Increase,
sales costs
lower.

Activating sales training and
fiery lectures turn
sales opportunities into profitable turnover

I am a sales trainer, speaker and book author

I am a sales trainer, speaker and book author

More than double customer contact frequency in business customer sales1, minimize travel time and costs: this can be achieved through a smart combination of on-site and digital communication with decision-makers: It is called Hybrid Selling2!

At Kober aktiviert, we ensure that B2B-Sales teams sell more at higher prices.

1Schmitz, C., Huckemann, D. M., Ergun, D., & Hohmann, M. (2021). Hybrid Selling: Increased sales productivity through synchronized on-site and online visits. Sales Management Department. https://smd.rub.de/hybrid-selling-blog/
2Fraccastoro, S., Gabrielsson, M., & Pullins, E. B. (2021). The integrated use of social media, digital, and traditional communication tools in the B2B sales process of international SMEs. International Business Review, 30(4), 101776. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101776

What activates

Stephan Kober …

… and how?

Stephan Kober
About me

  • Book author | Speaker | Sales trainer

  • Research topic of my part time DBA Thesis, finished in 2025 “Digital customer communication in B2B sales organizations”.

  • Experience from more than 3,000 lectures, keynotes and trainings

  • Guest author in numerous trade media Press section

  • Multiple awards as a speaker and trainer

  • Lecture and training language: German and English

  • Get to know my team or read more details about my background

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Lectures and trainings, presence and digital
0Years
Experience in B2B sales
0Years
Experience as trainer, speaker and coach
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Annual sales of all active customers of Kober activated

Services

Sales training

Keynotes

Book author

Sell more at higher prices

“Kober activated” – the name says it all

Sales knowledge in a nutshell

The smart combination of on-site and digital customer communication allows you to reach and convince more decision-makers.

Increase your sales power through activating presentations with powerful impulses.

Knowledge and implementation determine the edge in sales. My books revolve around inner drive, plain speaking, implementation strength and digitalization in B2B sales.

Services

Sales training

Sell more at higher prices

The smart combination of on-site and digital customer communication allows you to reach more decision-makers.

Coupled with joy and fire in sales improves results.

Keynotes

“Kober activated” – the name says it all

Increase your sales power through activating presentations with powerful impulses

Book author

Sales knowledge in a nutshell

Knowledge and implementation determine the edge in sales. My books revolve around inner drive, plain speaking, strength of implementation and digitalization in B2B sales.

Case studies

Industry: Mechanical engineering

  • Task:

Increase in new customer sales in the machine class up to 40 tons. Specifically, the task was to profitably increase market share through new customer acquisition, competitive displacement and value-added argumentation. This was done in an extremely competitive market environment with high market transparency and machines with highly comparable specifications. The development of the sales team in the area of “online and on-site communication” with B2B customers was the main focus.

  • Result:

Number of new customer contacts multiplied in 6 months, volume of offers to new customers increased by a high six-figure figure, accompanied by a significant increase in the quotation-to-order completion rate. The work in sales became more successful as a result of the training. The employees as well as the leadership and management of the company achieve goals faster – without standardized coaching, but with sales trainers who individually address the participants and their sales areas.

KOBcast – the podcast for salespeople and their bosses who want to use hybrid selling in business sales to sell more at higher prices to stunned customers. Increase your sales skills – online and in-between. For on the go, during sports or wherever.

Kundenstimmen

„Jeder Vertriebsverantwortliche, der sein Team hinsichtlich Motivation, Qualität und Ergebnis nach vorne bringen will, sollte sich von Stephan Kober aktivieren lassen.“

„Er reißt mit und aktiviert im wahrsten Sinne des Wortes. Sein Team und er vermitteln über ein modulares Programm bewährte und neue, digitale Tools für eine qualitativ hochwertige und erfolgsorientierte vertriebliche Arbeit. Die Kombination der Tools ist ideal.

Die Methodik ist durch hohe Interaktion geprägt. Durch aktive Aufgabenstellung
ist der Wissenstransfer nachhaltig sichergestellt.

Die Entscheidung für dieses Training von „Kober aktiviert“ ist für unser Unternehmen sehr wertvoll.“

  • Hans-Joachim Drees

    Vice President Global Sales & Marketing Schunk Group

  • Maschinen- & Anlagenbau

  • www.schunk-group.com

“Unsere Vertriebsmitarbeiter gehen jetzt gelassener in Preisverhandlungen hinein und kommen erfolgreicher aus ihnen heraus. Stephan Kober hat mit uns ein individuell abgestimmtes Verhandlungstraining für unseren Vertrieb entwickelt.”

“Die Module des Trainings umfassen sowohl Videotutorials als auch Präsenz- und Online-Workshops. Dadurch wird es möglich, unsere Vertriebsteams sehr kompakt mit geringem Zeitaufwand zu trainieren. Die inhaltliche und didaktische Konzeption ist Herrn Kober perfekt gelungen. Die Teilnehmer/innen beurteilen die praktische Durchführung der Trainings als gut abgestimmt und praxisnah, äußerst professionell und kurzweilig. Die Erfolge der erste Trainingswelle in Europa bestärken uns zu einem globalen Roll-out dieses Programms.”

„Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.“

„Mit Ihren praxisnahen und amüsanten Beispielen aus dem privaten, dem beruflichen und dem Feuerwehr Alltag haben Sie Begeisterung und Leidenschaft für Vertrieb und Verkauf geweckt.

Wir alle sind inspiriert nach Hause gefahren.“

  • Philipp Kettner
    Technischer Vertriebsberater
  • Elektrotechnik

  • www.wago.com

„Trainer wie man es sich wünscht!!!
In meinem Leben durfte ich schon einige Trainings im Bezug auf Kundenakquise, den Umgang mit Kunden, wie kann man sich selbst reflektieren und was sind die wichtigsten Themen in einem Gespräch mitmachen.“

„Was ich hier erleben durfte, hat alles vorhergehende übertroffen.Herr Kober geht auf die Personen ein, aktiviert mitzumachen und rückversichert sich mit hoch interessanten Trainingsmethoden, dass auch jeder alles verstanden hat.”

,,Herr Kober, bitte aktivieren Sie immer mehr Menschen!“

„Stephan Kober hat den Vertrieb verinnerlicht und seine Schulungen sind eine Bereicherung für jeden der mit Menschen im Kontakt steht.“

  • Kai Grulke
    Vertrieb

  • Software / Dienstleistungen

  • alphaplan.de

„Wenn man zwei Teilnehmer dazu bringt bereits morgens um 06:30 im Auto für 500km zu sitzen, nur um keine (Online!-)Seminareinheit zu verpassen, ist vermutlich alles gesagt. Top Inhaltsmix, exzellenter Praxisbezug.“

Awards

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