Stephan Kober
Increase
your
sales power
through activating
lectures
Dr. Stephan Kober
Increase your sales power
through activating lectures
My presentations: Impulse speeches sales & distribution
Keynote formats
Customer testimonials

“His talk is a guaranteed key experience for discovering new sales channels!”

“Knowing what you give 100% effort to in sales makes all the difference. Fire and flame for sales!”

“With your lively and entertaining guest lecture “Fire and Flame for Sales”, you “ignited” the participants of the EUROBAUSTOFF Conference 2023 in Frankfurt.”

“Kober activates – the slogan is also program in his lectures. The content has been very useful to me.”

“If you can’t quantify and present the benefits of your service live in the customer meeting, you shouldn’t be surprised to end up being reduced to price again”

“Our members were thrilled with the motivating and inspiring presentation and want to put the suggestions into action right away!”
About me
Your benefit
Vertriebsprozess professionalisieren und virtuelle Kommunikationsfähigkeiten ausbauen. Die Herausforderung des Auftraggebers war, die Vertriebsmannschaft in Bezug auf die Marktbearbeitung in Form von Neukundenakquise und Bestandskundenausbau dahingehend zu professionalisieren, dass auf der einen Seite die Neukundenakquise über neue Medien forciert wird und gleichzeitig die Kundenkommunikation „hybrid“ abläuft. Hybrid bedeutet auch in diesem Zusammenhang die zielführende Kombination aus vor-Ort-Kommunikation und virtueller Kontaktaufnahme mit Entscheidern.
Das Ergebnis ist eine deutlich effizientere Kundenansprache bei signifikanten Kosteneinsparungen pro Kundentermin und gleichzeitig höherer Abschlussquote von Angebot zu Auftrag mittels hybrider Kundenkommunikation. Innerhalb von 8 Wochen wurden Topentscheider von höchstinteressanten Potenzialkunden akquiriert, welche teils vorher weder auf Anrufe noch auf E-Mails reagiert haben.

Auszeichnungen

