Dr. Stephan Kober

Steigern Sie Ihre Vertriebskraft

durch aktivierende Vorträge

Dr. Stephan Kober

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weitere Referenzen

Vorträge vor-Ort oder online zum Thema Hybrid Selling & KI im Vertrieb

Feuer und Flamme für Ihre Vertriebstagung

Mit wissenschaftlich fundierten Keynotes, Klartext und knallharter B2B-Praxiserfahrung entfacht Dr. Stephan Kober bei Ihrem Publikum Tatendrang, Umsetzungswillen und Hybrid-Selling-Kompetenz.

Meine Vorträge: Impulsvorträge Verkauf & Vertrieb

Geschäftskunden verblüffen

– mit cleverer Kombo von Präsenz- und digitalen Kommunikationsmitteln.

  • Dauer: wahlweise 45-90 Minuten​

  • Warum und wie digitale Durchstarter im B2B-Vertrieb fünffach höhere Umsatzsteigerungsraten erreichen

  • Wie Ihnen eine Digitalisierungsstrategie in Vertrieb und Verkauf weiterhilft

  • Welche Themen und Tools Ihnen und Ihren Kunden spürbaren Nutzen stiften, Effizienzen steigern, Ergebnisse verbessern und messbar Erfolg im Vertrieb spürbar werden lassen

  • Wie Sie im Rahmen der Digitalisierung Vertrieb und Marketing wirkungsvoll digital verzahnen

  • Welche virtuellen Technologien und Trends die Kommunikation zwischen Vertrieblern und Kunden verbessern

  • Vortragssprache: deutsch oder englisch

Feuer & Flamme für den hybriden Vertrieb

– inneren Antrieb entfachen, KI und Hybrid Selling effektiv im Vertrieb zu nutzen.

  • Dauer: wahlweise 45-90 Minuten​

  • Den eigenen Antrieb und Spaß am Vertrieb (re-)aktivieren

  • Wie Sie die Leidenschaft, Selbstmotivation und mentale Stärke von Feuerwehrleuten auf Ihre Vertriebsmannschaft übertragen

  • Wie Sie Vor-Ort-Termine effizient mit digitaler Ansprache von Entscheidern kombinieren: für mehr Kundenkontakte in derselben Zeit bei stärkerer Kundenbindung

  • Wie Sie verkrustete Strukturen aufbrechen und Vertriebsmitarbeiter motivieren, neue Wege zu gehen – zum Beispiel wenn es um “Hybrid Selling” geht

  • KI-Tools: Den Dschungel an Tools lichten und die relevanten Werkzeuge zeiteffizient nutzen, um durch perfekte Vorbereitung aus Kundenterminen mehr rauszuholen

  • Vortragssprache: deutsch oder englisch

Klartext im Vertrieb

– mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen zum Kunden aufbauen.

  • Dauer: wahlweise 45-90 Minuten​

  • Warum insbesondere in Zeiten von Fake News Glaubwürdigkeit besonders zählt

  • Das Medaillenprinzip als Booster für das Vertrauen von Entscheidungsträgern

  • Die Grenzen der Wahrheit: Was ist zu viel des Guten

  • Wie Sie die „Wahrheitsverträglichkeit“ Ihres Gegenübers richtig einschätzen

  • Wie Sie mit dem „TRUE-Prinzip“ ehrliches Vertrauen in der Kundschaft etablieren

  • Warum und wie „Klartexter“ jetzt und in Zukunft mehr Kunden gewinnen

  • Kein Gerede von Pseudo-Experten oder sogenannten Beratern – sondern klare Ansagen, die Sie weiterbringen

  • Vortragssprache: deutsch oder englisch

Formate für Keynotes​

Der klassische Impulsvortrag: Live und „vor Ort“. Dauer: 45-90 Minuten

Der Impuls per Videokonferenz

Der Impulsvortrag wird per Videoschalte in das Event integriert.

Der Live-Impulsvortrag wird online gestreamt – Dauer wie beim Klassiker. Bei allen Onlinevarianten nutzen wir ein professionelles Videostudio.

Kundenstimmen

„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“

„Kobers Keynote ‚Vertrieb im Wandel‘ hat uns nicht nur abgeholt, sondern mit Vollgas mitgenommen. Informativ, inspirierend und überraschend unterhaltsam.”

“Kober hat uns zum Lachen gebracht und zum Umsetzen motiviert – genau die Mischung aus Klartext, Humor und Praxis, die wir gebraucht haben.“

„Sie haben mit Ihrem lebendigen und kurzweiligen Gastvortrag „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ die Teilnehmer der EUROBAUSTOFF Tagung 2023 in Frankfurt „entflammt“.“

„Mit Ihren praxisnahen und amüsanten Beispielen aus dem privaten, dem beruflichen und dem Feuerwehr Alltag haben Sie Begeisterung und Leidenschaft für Vertrieb und Verkauf geweckt.

Wir alle sind inspiriert nach Hause gefahren.“

„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“

„Wer den Nutzen seiner Leistung nicht live im Kundentermin quantifizieren und darstellen kann, sollte sich nicht wundern, am Ende wieder auf den Preis reduziert zu werden“

  • Stephan Kober

  • Birgit Ladwig
    Leiterin Analysen-, Bio- und Labortechnik

  • Deutscher Industrieverband für Optik, Photonik, Analysen- und Medizintechnik

„Unsere Mitglieder waren begeistert von dem motivierenden und inspirierenden Vortrag und wollen die Anregungen gleich in die Tat umsetzen!“

Über mich

  • Master of Business Administration (University of Surrey)

  • Thema meiner 2025 abgeschlossenen Promotion: “Adaptive Hybrid Selling in B2B-Sales: How can computer mediated and on-site communication be effectively combined to convince decision makers?”

  • Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung

  • Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)

  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch

  • Mehrfacher Buchautor beim Springer Gabler Verlag

  • Erfahrung in der Praxis: mehr als 3000 Veranstaltungen

  • Redner auf Vertriebstagungen, Kongressen, Verbandstagungen – und auf einfach richtig guten Veranstaltungen

Ihr Nutzen

  • Ein aktiviertes Publikum – der Wille zur Umsetzung der Erkenntnisse wird entfacht

  • Das exzellente Feedback Ihres Publikums

  • Sicherheit, mit einem mehrfach prämierten und erfahrenen Redner zu arbeiten

  • Ihre Veranstaltung gewinnt weiter an Reputation

  • Ihr Ansehen als Veranstalter steigt durch professionelle Redner

  • Höheres Renommee = großer und angesehener Teilnehmerkreis

  • Die Umsetzung der Impulse resultiert in besseren Vertriebsergebnissen

  • Ihre Tagung wird ein inspirierendes Erlebnis für Mitarbeiter und Führungskräfte

  • Mein Job als Referent der Keynote: keine Motivation durch Tschakka-Parolen, sondern aktivierende Fragen stellen, die zum Vor-Denken animieren

Fallbeispiel

Branche: Elektronikhersteller

Kennzahlen:

  • Mitarbeiter: 550

  • Dauer des Trainingsprogramms: 4 Monate

  • Inhalte: digitale Kundenkommunikation und hybride Verhandlungstechniken

  • Aufgabe

Vertriebsprozess professionalisieren und virtuelle Kommunikationsfähigkeiten ausbauen. Die Herausforderung des Auftraggebers war, die Vertriebsmannschaft in Bezug auf die Marktbearbeitung in Form von Neukundenakquise und Bestandskundenausbau dahingehend zu professionalisieren, dass auf der einen Seite die Neukundenakquise über neue Medien forciert wird und gleichzeitig die Kundenkommunikation „hybrid“ abläuft. Hybrid bedeutet auch in diesem Zusammenhang die zielführende Kombination aus vor-Ort-Kommunikation und virtueller Kontaktaufnahme mit Entscheidern.

  • Ergebnis

Das Ergebnis ist eine deutlich effizientere Kundenansprache bei signifikanten Kosteneinsparungen pro Kundentermin und gleichzeitig höherer Abschlussquote von Angebot zu Auftrag mittels hybrider Kundenkommunikation. Innerhalb von 8 Wochen wurden Topentscheider von höchstinteressanten Potenzialkunden akquiriert, welche teils vorher weder auf Anrufe noch auf E-Mails reagiert haben.

KOBcast – der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Steigern Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb – online und zwischendurch. Für unterwegs, beim Sport oder wo auch immer.

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