Infothek

Digitalisierung im B2B Vertrieb

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus!

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus! Mit Hybrid Selling lässt sich im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkaufen. Dies gelingt u.a. über höchstprofessionelle, hybride Kommunikation mit unseren Geschäftskunden und solchen, die…

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden?

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden? Wenn Entscheider beim Kunden am Ende eines Arbeitstages gefragt werden, woran sie sich heute erinnern, dann muss Ihre Botschaft dabei sein.…

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling Wer glaubt, dass das Verkaufen über die Kamera im B2B-Vertrieb das Gleiche ist wie im Vor-Ort-Termin, der glaubt vermutlich auch, dass Brennholzvermietung die…

Zoom Müdigkeit? Gibt es nicht

So manche Onlinepräsentation wirkt besser als jedes Betäubungsmittel. Wer denkt, dass man via der „Bildschirm teilen“ Funktion von Zoom, Teams & Co. inkl. elend langer PowerPoint-Artillerie Kunden begeistern kann, der…

Mit „Hybrid Selling“ Vertriebseffizienz steigern

Mit „Hybrid Selling“ Vertriebseffizienz steigern Digitalskeptiker im B2B-Vertrieb aufgepasst – hier kommt die nächste wissenschaftlich fundierte schallende Backpfeife zum Hybrid Selling: Im Schnitt sind mit dem Faktor 4,2 (!) mehr…

Digitalisierung der Kundenkommunikation im B2B-Vertrieb: Do’s and don’ts

Digitalisierung der Kundenkommunikation im B2B-Vertrieb: Do’s and don’ts Sie arbeiten im B2B-Vertrieb? Dann werden Sie im ersten Teil des Videos (bis Minute 1:57) Gespräche wiedererkennen, die Sie in den letzten…

Neukunden gewinnen

Telefonakquise im Geschäftskundenvertrieb

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“ Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit,…

Bedarfsanalyse – den Kunden wahrhaftig verstehen

Verkaufstraining – Inhalt, Sinn und Zweck

Verblüffende Angebotspräsentation und Nutzenargumenation

Wenn Sie beide Seiten zeigen – wird Ihr Umsatz steigen

Verkäufern eilt beim Kunden ein Vorschuss voraus – leider ein Misstrauensvorschuss. Psychologische Tricks, die vielerorts noch gelehrt werden, sorgen für eine skeptische Kundschaft. Mit entwaffnender Ehrlichkeit lässt sich dieser Teufelskreis…