Steigern Sie Ihre Vertriebskraft
mit einem aktivierenden Vertriebstraining!
Stephan Kober
Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
Kraftvoller B2B-Vertrieb basiert auf dem eindeutigen Schlachtplan, einer Mannschaft, die „will“ und „kann“, souveräner Kombination aus analoger und virtueller Kundenkommunikation sowie einer guten Organisation.
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination Vertrieb“
Dr. Wojtek Dziechciejewski
Über mich
Master of Business Administration (University of Surrey)
Forschungsthema meiner aktuell laufenden berufsbegleitenden Promotion: „Digitale Kundenkommunikation in B2B-Vertriebsorganisationen“
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Mehrfacher Buchautor beim Springer Gabler Verlag
Genug meiner Stärken gelesen? Meine Schwächen finden Sie hier
Ihr Nutzen
Vertriebskraft innerhalb der Mannschaft wird aktiviert -> höhere Umsätze durch bedarfsgerechtes Vertriebstraining
Es herrscht im Management und bei den Teilnehmern Klarheit über die Ziele, den Weg und die Mittel
Sie gewinnen neue Kunden
Sie verdrängen Mitbewerber
Sie erhöhen die Vertriebseffizienz durch klare Aufgabenzuordnungen und strukturiertes Vorgehen bei der Kundenakquise und Auftragsabschlüssen
Sie wecken noch mehr die Freude am Verkaufen
Durch die gelungene Kombination aus analoger und digitaler Kundenkommuniktaion erreichen Sie Ihre Geschäftskunden besser als der Mitbewerb und steigern damit Ihre Umsatzchancen
Trainings- und Veranstaltungsformate
Das STAKKATO Modell
Mit Freude, Feuer und Fachwissen zu messbar besseren Ergebnissen im B2B-Vertrieb
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker als auch das von mir entwickelte Verkaufstrainings-Programm „STAKKATO“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie verbessert man die Vertriebsleistung, um im Verkauf für den Kunden stets die Nr. 1 im Markt zu sein? Wie kann der Vertrieb durch das passende Verkaufstraining …
- … die Probleme und wichtigen Themen der Kunden besser verstehen – auch durch eine offene, ehrliche und strukturierte Bedarfsanalyse?
- … die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern, sodass der Kunde nach einem gelungenen Gespräch die Informationen und Impulse hat, die ihn in seiner Arbeit spürbar weiterbringen?
- … den Nutzen der Leistung bzw. des Produkts klar darstellen – insbesondere wenn der Preis im Angebot höher ist, als beim Mitbewerb?
- … die virtuelle mit der vor-Ort-Kommunikation derart smart verbinden, sodass Kunden positiv verblüfft reagieren? Wirksame Seminare nehmen die Scheu vor der digitalen Kommunikationsklaviatur und trainieren den souveränen Umgang damit.
Ich aktiviere durch Vertriebstrainings, Vertriebsseminare und begleitende Coachings mit methodischem Vorgehen bei meinen Teilnehmern die Lust aufs Gewinnen im Vertrieb! Als Vertriebscoach biete ich zudem Einzel-Coachings für Sales-Mitarbeiter, Vertriebschefs und Unternehmenslenker an, um deren Kompetenzen weiterzuentwickeln.
Die Trainings und Coachings werden durch Videokonferenzen ergänzt. Damit erreiche ich, dass ein hoher Anteil des vermittelten Wissens der Weiterbildung im Alltag der Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte umgesetzt wird. Zudem lernen die Teilnehmer, wie sie im B2B-Vertrieb gewinnend online präsentieren, um Kunden auch virtuell zu überzeugen.
Neukundengewinnung bereitet Freude – wenn Vertriebsmitarbeiter klare, ehrliche und sofort anwendbare Methoden lernen, um Kunden regelrecht zu verblüffen. Sämtliche Seminare werden individuell auf Ihre Vertriebsstrategie ausgerichtet, um in kürzerer Zeit messbare Ergebnisse zu erreichen.
STAKKATO steht für …
Das sagen meine Kunden & die Presse
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
Es wird sehr fundiertes Wissen vermittelt, gepaart mit westfälischem Humor und Klartext-Aussagen. Eine Weiterbildung die sehr viel Spaß gemacht hat, einen hohen Nutzen mit sich bringt und ein absolut gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet! Sehr empfehlenswert!
Das Buch zum Trainingsprogramm
Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.
Viele Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, wie Vertriebsteams mehr Freude bei der Arbeit haben werden und damit Vertriebsleistung aktiviert wird.
Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …
… die Leidenschaft, (Einsatz)-aufträge erfolgreich abzuschließen von der Feuerwehr auf den Vertrieb übertragen.
… im Vertrieb Muster brechen und Mitarbeiter sowie Kunden gleichermaßen positiv verblüffen, um schlussendlich Umsatz und Ertrag zu steigern.
… Sie im Vertrieb Erfolg mit Erfüllung verbinden können.
… als Vertriebs-Manager Ihre Organisation mit neuen Ansätzen führen, um das Arbeitsklima weiter zu verbessern und die Freude am Vertrieb zu steigern.
Buchtrailer
Kober in Aktion
Alles auf einen Blick:
Meine „Redner- & Trainermappe“
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Buchautor, Redner oder Sales-Coach. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
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