Sie vermuten, Ihr Vertrieb kann mehr?
Ich wette darauf.
Steigern Sie Ihre Vertriebskraft
mit dem richtigen Vertriebstraining!
Stephan Kober
Redner | Autor | Trainer
„Ich glaube fest daran, dass jede Vertriebsorganisation schnell zweistellig wachsen kann, wenn Strategie und Training stimmen.“
Das bin ich
Master of Business Administration (University of Surrey)
Experte für B2B-Vertrieb
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Mehrfacher Buchautor beim Springer Gabler Verlag
Ihr Nutzen
Vertriebskraft innerhalb der Mannschaft wird aktiviert -> Höhere Umsätze
Es herrscht Klarheit über das Ziel, den Weg und die Mittel
Sie gewinnen neue Kunden
Sie verdrängen Mitbewerber
Sie erhöhen die Vertriebseffizienz durch klare Aufgabenzuordnungen und strukturiertes Vorgehen bei der Kundenakquise und Auftragsabschlüssen
Sie wecken noch mehr die Freude am Verkaufen
Das STAKKATO Modell
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker als auch das von mir entwickelte Verkaufstrainings-Programm „STAKKATO“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie verbessert man die Vertriebsleistung, um im Verkauf stets die Nr. 1 im Markt zu sein? Wie kann der Vertrieb …
- … die Herausforderungen der Kunden besser verstehen – auch durch eine offene, ehrliche und strukturierte Bedarfsanalyse?
- … die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern, sodass der Kunde nach dem Gespräch ein gutes Gefühl und die Informationen hat, die ihn in seiner Arbeit spürbar unterstützen?
- … dem Kunden durch das passende individuelle Angebot und die darauf folgende Leistung bzw. Produkt den höchstmöglichen Nutzen klar darstellen – insbesondere wenn der Preis höher ist, als beim Mitbewerb?
Ich trainiere damit Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte von Marktführern und solchen Unternehmen, die es werden wollen.
STAKKATO steht für …
Das Buch zum Trainingsprogramm
Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.
Viele Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, wie Vertriebsteams aktiviert werden können.
Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …
… die Leidenschaft, (Einsatz)-aufträge erfolgreich abzuschließen von der Feuerwehr auf den Vertrieb übertragen.
… im Vertrieb Muster brechen und Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen positiv zu verblüffen.
… Sie im Vertrieb Erfolg mit Erfüllung verbinden können.
Buchtrailer
Kober in Aktion
Alles auf einen Blick:
Meine „Redner- & Trainermappe“
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie tendenziell auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
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