Steigern Sie Ihre Vertriebskraft

mit einem aktivierenden Vertriebstraining!

Stephan Kober

Buchautor | Redner | Vertriebstrainer

„Ich glaube fest daran, dass jede Vertriebsorganisation schnell zweistellig wachsen kann, wenn Strategie und Training stimmen.“

Aus aktuellem Anlass der Corona Thematik:
Nutzen Sie den „Leerlauf“ im Außendienst
für eine virtuelle Weiterbildung

Das bin ich

  • Master of Business Administration (University of Surrey)

  • Experte für B2B-Vertrieb

  • Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung

  • Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Verkaufstrainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)

  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch

  • Mehrfacher Buchautor beim Springer Gabler Verlag

Ihr Nutzen

  • Vertriebskraft innerhalb der Mannschaft wird aktiviert -> Höhere Umsätze durch bedarfsgerechtes Vertriebstraining

  • Es herrscht im Management und bei den Teilnehmern Klarheit über die Ziele, den Weg und die Mittel

  • Sie gewinnen neue Kunden

  • Sie verdrängen Mitbewerber

  • Sie erhöhen die Vertriebseffizienz durch klare Aufgabenzuordnungen und strukturiertes Vorgehen bei der Kundenakquise und Auftragsabschlüssen

  • Sie steigern die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter und wecken noch mehr die Freude am Verkaufen

ST: Klare Strategie und Vision

  • Wir erarbeiten mit Ihnen und Teilnehmern aus Ihrem Team eine klare Vertriebsstrategie – ohne PowerPoint!

  • Das klare Bild wird gestaltet: Wo steht Ihr Vertrieb und Ihre Firma erfolgreich in fünf Jahren?

  • Interaktives Workshopformat, damit neue Ideen entstehen
  • Sie erhalten einen klaren Schlachtplan, wie Sie Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Kunden erfolgreicher verkaufen

AK: Aktivieren durch die Story

  • Die Firmengeschichte der Vergangenheit ist interessant, aktiviert aber nur bedingt neue Energie
  • Wir erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern die überzeugende Zukunftsstory für Ihren Vertrieb und Ihr Unternehmen
  • Neue Methode: Darstellung in einem Zeitungsartikel „aus der Zukunft“

  • Darstellungsform erzeugt Neugier, Artikel wird in der Firma ausgehangen damit jedem klar ist, wie die „Reise“ der Firma aussieht

KAT: Kraft aus Training

  • Um Kompetenzen aufzubauen trainieren Mitarbeiter und Management ehrliche Verkaufstechniken
  • Seminar-Inhalte sind auf die Vertriebsstrategie abgestimmt, um die Maßnahmen im Unternehmen und vor allem beim Kunden umzusetzen
  • Keine Standard-Verkaufsschulung, sondern Training an konkreten Kundensituationen
  • Inhalte werden zusätzlich durch Videotelefonate in die Praxis transferiert

O: Organisation

  • Das „O“ steht für die Organisation innerhalb des Unternehmens. Der Vertrieb kann nur dann effizient arbeiten, wenn die internen Prozesse komplett auf ein Ziel ausgerichtet sind: Den Kundenauftrag zielgruppenspezifisch bestmöglich, schnell und professionell zu bedienen. Dies ist das Fundament für Vertriebs-Erfolg. Kundenerwartungen müssen übertroffen werden, um positiv zu verblüffen.

Das Buch zum Trainingsprogramm

Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.

Viele Themen, Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, welche Impulse für das Führen von Vertriebsteams umgesetzt werden können.

Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …

  • … die Leidenschaft, (Einsatz)-aufträge erfolgreich abzuschließen von der Feuerwehr auf den Vertrieb übertragen.

  • … im Bereich Vertrieb Kommunikations-Muster brechen um Mitarbeiter sowie Kunden gleichermaßen positiv zu verblüffen.

  • … Sie im Vertrieb Erfolg mit Erfüllung verbinden können.

Buchtrailer

Kober in Aktion

Alles auf einen Blick:
Meine „Redner- & Trainermappe“

Über Stephan Kober

Als Keynote Speaker, Autor und Vertriebstrainer trete ich für höhere Effizienz im Vertrieb und mehr Freude am Verkaufen an. Meine Kunden sind Firmen, die damit Marktführerschaften sichern und durch verblüffte Kunden Erträge steigern.
Ich schreibe Bücher, halte Vorträge, trainiere Mitarbeiter sowie Führungskräfte im Vertrieb und bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT).

Als Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA) habe ich an der University of Surrey den Titel „Master of Business Administration“ erlangt.
In zwei Dekaden habe ich alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit Verantwortung für neunstellige Umsätze in allen Höhen und Tiefen aktiv gestaltet und miterlebt. All das mündet nun in wissenschaftlich fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Wegen, um Bestandskunden gegen den Mitbewerb wetterfest zu machen und Neukundengewinnung zum Erlebnis werden zu lassen.

Gleichzeitig bin ich Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr, üblicherweise auf der Position des „Angriffstruppführers“. Das spüren meine Partner, Kunden, Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entfache ich im Vertrieb: Feuer!

Für wen bin ich der Richtige?

Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Buchautor, Redner oder Sales-Coach. Diejenigen Mitarbeiter und Chefs, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und im Verkaufstraining begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.

  • Vordenker

  • Provokateure

  • Durchsetzer

  • Macher

  • Risikobereite

  • Durchhalter

  • Gegen den Strom Läufer

  • Spaßversteher

  • Non Konformisten

  • Visionäre

  • Hauptamtliche Bedenkenträger

  • Zyniker

  • Verwöhnte

  • Pedanten

  • Sales-Mitarbeiter, die sich ungern coachen lassen, weil sie „schon alles wissen“

  • Akademie- und Weiterbildungsskeptiker, die glauben, die Entwicklung von Kompetenzen im Vertrieb sei Verschwendung von Zeit & Geld

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