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Aktivieren Sie

Vertriebskraft

mit dem richtigen Vertriebstraining!

Stephan Kober

Redner | Autor | Trainer



"Ich glaube fest daran, dass jede Vertriebsorganisation schnell zweistellig wachsen kann, wenn Strategie und Training stimmen."


Das bin ich - auf einen Blick

  • Master of Business Administration (University of Surrey)
  • Experte für BtB Vertrieb
  • Zwei Dekaden BtB Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
  • Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Verkaufstrainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
  • Buchautor (Verlag: Springer Gabler)
  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch

Das STAKKATO Modell

Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker als auch das von mir entwickelte Verkaufstrainings-Programm "STAKKATO" drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie verbessert man die Vertriebsleistung, um im Verkauf stets die Nr. 1 im Markt zu sein? Wie kann der Vertrieb ...

  • die Herausforderungen der Kunden besser verstehen - auch durch eine offene, ehrliche und strukturierte Bedarfsanalyse?
  • die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern, sodass der Kunde nach dem Gespräch ein gutes Gefühl und Informationen hat, die ihn in seiner Arbeit spürbar unterstützen?
  • dem Kunden durch das passende individuelle Angebot und die darauf folgende Leistung bzw. Produkt den höchstmöglichen Nutzen klar darstellen - insbesondere wenn der Preis höher ist als beim Mitbewerb?


Ich trainiere damit Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte von Marktführern und solchen Unternehmen, die es werden wollen. STAKKATO steht für: 

ST: Klare Strategie und Vision

  • Wir erarbeiten mit Ihnen und Ihrem Team eine klare Vertriebsstrategie - ohne Powerpoint! 
  • Das klare Bild wird gestaltet: Wo steht Ihr Vertrieb und Ihre Firma erfolgreich in 5 Jahren?
  • Interaktives Workshopformat, damit neue Ideen entstehen
  • Ein pragmatischer Umsetzungsplan wird erarbeitet - und die Umsetzung mit Freude und ohne Ausreden forciert!
  • Ein Beispiel finden Sie hier


AK: Aktivieren durch die Story

  • Die Firmengeschichte der Vergangenheit ist interessant, aktiviert aber nur bedingt neue Energie
  • Wir erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern die überzeugende Zukunftsstory für Ihren Vertrieb und Ihr Unternehmen
  • Darstellung in einem Zeitungsartikel "aus der Zukunft"
  • Darstellungsform erzeugt Neugier, Artikel wird in der Firma ausgehangen damit jedem klar ist, wie die "Reise" der Firma aussieht
  • Ein Beispiel dazu finden Sie hier

KAT: Kraft aus Training

  • Um Kompetenzen aufzubauen trainieren Mitarbeiter und Management ehrliche Verkaufstechniken 
  • Seminar-Inhalte sind auf die Vertriebsstrategie abgestimmt, um die Maßnahmen im Unternehmen und vor allem beim Kunden umzusetzen
  • Keine Standard-Verkaufsschulung, sondern Training an konkreten Kundensituationen
  • Inhalte werden zusätzlich durch Videotelefonate in die Praxis transferiert


O: Organisation

  • Das "O" steht für die Organisation innerhalb des Unternehmens. Der Vertrieb kann nur dann effizient arbeiten, wenn die internen Prozesse komplett auf ein Ziel ausgerichtet sind: Den Kundenauftrag zielgruppenspezifisch bestmöglich, schnell und professionell zu bedienen. Dies ist das Fundament für Vertriebs-Erfolg. Kundenerwartungen müssen übertroffen werden, um positiv zu verblüffen.

 

Training anfragen

Das Buch zum Trainingsprogramm

Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.

Viele Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, wie Vertriebsteams aktiviert werden können.

Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell ...

  • die Leidenschaft, (Einsatz)-aufträge erfolgreich abzuschließen von der Feuerwehr auf den Vertrieb übertragen.
  • im Vertrieb Muster brechen und Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen positiv zu verblüffen.
  • Sie im Vertrieb Erfolg mit Erfüllung verbinden können.


Es erscheint im Herbst 2019 im Springer Gabler Verlag. Weitere Infos zum Buch finden Sie hier

Buchtrailer

Video: Kober in Aktion


Über Stephan Kober

Als Keynote Speaker, Autor und Trainer trete ich für höhere Effizienz im Vertrieb und mehr Freude am Verkaufen an. Meine Kunden sind Firmen, die damit Marktführerschaften sichern und durch verblüffte Kunden Erträge steigern.  

Ich halte international Vorträge, trainiere Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax-Unternehmen und bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Als Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA) habe ich an der University of Surrey den Titel "Master of Business Administration" erlangt.  

In zwei Dekaden habe ich alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit Verantwortung für neunstellige Umsätze in allen Höhen und Tiefen miterlebt. All das mündet nun in wissenschaftlich fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Wegen, um „Vertriebskraft“ zu aktivieren und Kunden ehrlich zu gewinnen. 

Gleichzeitig bin ich Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr, üblicherweise auf der Position des „Angriffstruppführers“. Das spüren meine Kunden, Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entzünde ich im Vertrieb: Feuer!  

Lesen Sie hier die "lange" Version über mich.


Alles auf einen Blick: Meine "Redner- & Trainermappe"


Für wen bin ich der Richtige - und für wen nicht?

 Passt:  

  • Vordenker
  • Provokateure
  • Durchsetzer
  • Macher
  • Risikobereite
  • Spaßversteher
  • Nonkonformisten
  • Visionäre 
  • Diejenigen, die bei Trainingsteilnehmern ein Verlangen zur Umsetzung neuer Impulse erreichen möchten
  • Vertriebschefs, die sich trauen, neue Wege zu gehen und aus Lust am Gewinnen ein Team führen

Passt nicht:  

  • Hauptamtliche Bedenkenträger
  • Zyniker
  • Vollzeit-Skeptiker
  • Pedanten
  • "Sales-Chefs", die nur mal eine "Auffrischung" von bekannten Inhalten sehen möchten

 Auszeichnungen


 Mitgliedschaft


 Kober in Aktion