Steigern Sie Ihre Vertriebskraft
mit einem aktivierenden Vertriebstraining!
Stephan Kober
Buchautor | Redner | Vertriebstrainer
„Ich glaube fest daran, dass jede Vertriebsorganisation schnell zweistellig wachsen kann, wenn Strategie und Training stimmen.“
Das bin ich
Master of Business Administration (University of Surrey)
Massiver Antrieb, B2B-Vertriebsorganisationen weiterzubringen
Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
Mehrfacher Buchautor beim Springer Gabler Verlag
Ihr Nutzen
Vertriebskraft innerhalb der Mannschaft wird aktiviert -> Höhere Umsätze durch bedarfsgerechtes Vertriebstraining
Es herrscht im Management und bei den Teilnehmern Klarheit über die Ziele, den Weg und die Mittel
Sie gewinnen neue Kunden
Sie verdrängen Mitbewerber
Sie erhöhen die Vertriebseffizienz durch klare Aufgabenzuordnungen und strukturiertes Vorgehen bei der Kundenakquise und Auftragsabschlüssen
Sie wecken noch mehr die Freude am Verkaufen
Das STAKKATO Modell
Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker als auch das von mir entwickelte Verkaufstrainings-Programm „STAKKATO“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie verbessert man die Vertriebsleistung, um im Verkauf für den Kunden stets die Nr. 1 im Markt zu sein? Wie kann der Vertrieb durch das passende Verkaufstraining …
- … die Probleme und wichtigen Themen der Kunden besser verstehen – auch durch eine offene, ehrliche und strukturierte Bedarfsanalyse?
- … die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern, sodass der Kunde nach einem gelungenen Gespräch die Informationen und Impulse hat, die ihn in seiner Arbeit spürbar weiterbringen?
- … den Nutzen der Leistung bzw. des Produkts klar darstellen – insbesondere wenn der Preis im Angebot höher ist, als beim Mitbewerb?
Ich aktiviere durch Vertriebstrainings und begleitende Coachings mit methodischem Vorgehen die Lust aufs Gewinnen im Vertrieb! Als Vertriebscoach biete ich zudem Einzel-Coachings für Sales-Mitarbeiter, Vertriebschefs und Unternehmenslenker an, um deren Kompetenzen weiterzuentwickeln.
Die Trainings und Coachings werden durch Videotelefonate ergänzt. Damit erreiche ich, dass ein hoher Anteil des vermittelten Wissens der Weiterbildung im Alltag der Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte umgesetzt wird.
Neukundengewinnung bereitet Freude – wenn Vertriebsmitarbeiter klare, ehrliche und sofort anwendbare Methoden lernen, um Kunden regelrecht zu verblüffen. Sämtliche Seminare werden individuell auf Ihre Vertriebsstrategie ausgerichtet, um in kürzerer Zeit messbare Ergebnisse zu erreichen.
STAKKATO steht für …
Das Buch zum Trainingsprogramm
Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.
Viele Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, wie Vertriebsteams aktiviert werden können.
Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …
… die Leidenschaft, (Einsatz)-aufträge erfolgreich abzuschließen von der Feuerwehr auf den Vertrieb übertragen.
… im Vertrieb Muster brechen und Mitarbeiter sowie Kunden gleichermaßen positiv zu verblüffen.
… Sie im Vertrieb Erfolg mit Erfüllung verbinden können.
Buchtrailer
Kober in Aktion
Alles auf einen Blick:
Meine „Redner- & Trainermappe“
Für wen bin ich der Richtige?
Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Buchautor, Redner oder Sales-Coach. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.
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