Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken.

Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf reagieren könnten (damit Sie sich als Chef darauf vorbereiten können).…

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Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz

Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle!…

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Bonus-Video: 5 Fragen für eine bessere Vertriebsstrategie

Eine bessere Vertriebsstrategie ist zum Greifen nah, herzlichen Glückwunsch! Sie haben die richtige Entscheidung getroffen und unser Bonus-Video angefordert. Ich möchte Sie dazu animieren, mit mir zusammen in den nächsten knapp 6 Minuten 5 Fragen zu beantworten, mit denen wir Ihre derzeitige Vertriebsstrategie analysieren. Schnappen Sie sich Block und Stift und notieren Sie Ihre persönlichen…

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Bonus-Checkliste: Vertriebspotenzialanalyse in 7 Minuten

Vertriebspotenzialanalyse auf den Punkt: Mit unserem Schnellcheck beantworten Sie sich selbst die wichtigsten Fragen rund um Ihre Vertriebsmitarbeiter/innen. 41 Kreuze zwischen “hervorragend” und “untragbar” reichen, um neue Vertriebspotentiale zu heben. Das müssen Sie nicht selbst machen, senden Sie einfach den ausgefüllten Schnellcheck an das Kober Aktiviert Team zurück. Wir werten ihn aus, setzen uns mit…

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Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…

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