Schwachsinn: Strategisches Vorgehen von Verkäufern verlangen und blinden Aktionismus vorleben.

Lesedauer ca. 4 Minuten Viele Vertriebschefs fühlen sich zu Recht in einer “Sandwich” Position. Druck kommt von “oben”, dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden müssen. Druck kommt von “unten”, also den Verkäufern, die einem 1500 Gründe liefern, warum das nicht funktionieren wird. Vertriebschefs, die dazu eine Lösungsidee erfahren möchten, lesen jetzt diese…

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Vom Untergang des strategielosen Vertriebsleiters oder wie eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte!

Lesedauer inkl. Video ca. 17 Minuten Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er den Vertrieb mit seiner…

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Wer die besten Verkäufer an Bord haben möchte, muss deren Herzen erreichen!

Lesedauer ca. 4 Minuten Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle! Wir verlangen jede Woche mindestens 20…

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Schluss, aus und vorbei! Das ist der beste Weg, um Ihren Kunden die Kündigung im Vertrieb zu kommunizieren

Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es böses Blut gibt: Zeigen Sie klare Kante und kommunizieren Sie…

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Breaking News: Mehr Teamspirit mit Party und Pizza

Vertriebsleiter rasten aus, weil sie zum x-ten Mal diese Dinge von ihren Vertriebsmitarbeitern hören. Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie, warum beim Thema Gehaltserhöhung die Freiwillige Feuerwehr ein Vorbild für den Vertrieb sein kann und Sie so als Vertriebsleiter mit kleinen Teams ohne faule Äpfel “Mangelnde-Motivation-Brände” löschen. Entlarven Sie die diversen Schutzbehauptungen, wenn es beim…

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Zwei sofort umsetzbare Wege für weniger Stress, mehr Zeit und mehr Spaß im Vertrieb

Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb ist die Motivation der handelnden Akteure. Wenn Vertriebler ihre Arbeit lieben, dann machen Sie auch Umsatz. Wenn Vertriebsleiter ihre Arbeit lieben, springt der Funken auf das Vertriebsteam über und es entsteht eine beflügelnde Eigendynamik im gesamten Vertrieb. Hiermit möchte ich Ihnen zwei sofort umsetzbare Wege zeigen, wir Sie im Vertrieb…

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Bonus-Video: 5 Fragen für eine bessere Vertriebsstrategie

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben die richtige Entscheidung getroffen und unser Bonus-Video angefordert. Ich möchte Sie dazu animieren, mit mir zusammen in den nächsten knapp 6 Minuten 5 Fragen zu beantworten, mit denen wir Ihre derzeitige Vertriebsstrategie analysieren. Schnappen Sie sich Block und Stift und notieren Sie Ihre persönlichen Antworten auf meine Fragen stichwortartig. Los geht’s!…

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Bonus: 7-Minuten Checkliste: Wie können Sie Ihre Vertriebskraft steigern?

Vertriebspotentialanalyse auf den Punkt: Mit unserem Schnellcheck beantworten Sie sich selbst die wichtigsten Fragen rund um Ihre Vertriebsmitarbeiter/innen. 41 Kreuze zwischen “hervorragend” und “untragbar” reichen, um neue Vertriebspotentiale zu heben. Das müssen Sie nicht selbst machen, senden Sie einfach den ausgefüllten Schnellcheck an das Kober Aktiviert Team zurück. Wir werten ihn aus, setzen uns mit…

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