Zwei sofort umsetzbare Wege für weniger Stress, mehr Zeit und mehr Spaß im Vertrieb

Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb ist die Motivation der handelnden Akteure. Wenn Vertriebler ihre Arbeit lieben, dann machen Sie auch Umsatz. Wenn Vertriebsleiter ihre Arbeit lieben, springt der Funken auf das Vertriebsteam über und es entsteht eine beflügelnde Eigendynamik im gesamten Vertrieb. Hiermit möchte ich Ihnen zwei sofort umsetzbare Wege zeigen, wir Sie im Vertrieb…

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Vom Untergang des strategielosen Vertriebsleiters oder wie eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte!

Lesedauer inkl. Video ca. 17 Minuten Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er den Vertrieb mit seiner…

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Bonus-Video: 5 Fragen für eine bessere Vertriebsstrategie

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben die richtige Entscheidung getroffen und unser Bonus-Video angefordert. Ich möchte Sie dazu animieren, mit mir zusammen in den nächsten knapp 6 Minuten 5 Fragen zu beantworten, mit denen wir Ihre derzeitige Vertriebsstrategie analysieren. Schnappen Sie sich Block und Stift und notieren Sie Ihre persönlichen Antworten auf meine Fragen stichwortartig. Los geht’s!…

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Bonus: 7-Minuten Checkliste: Wie können Sie Ihre Vertriebskraft steigern?

Vertriebspotentialanalyse auf den Punkt: Mit unserem Schnellcheck beantworten Sie sich selbst die wichtigsten Fragen rund um Ihre Vertriebsmitarbeiter/innen. 41 Kreuze zwischen “hervorragend” und “untragbar” reichen, um neue Vertriebspotentiale zu heben. Das müssen Sie nicht selbst machen, senden Sie einfach den ausgefüllten Schnellcheck an das Kober Aktiviert Team zurück. Wir werten ihn aus, setzen uns mit…

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Schluss, aus und vorbei! Das ist der beste Weg, um Ihren Kunden die Kündigung im Vertrieb zu kommunizieren

Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es böses Blut gibt: Zeigen Sie klare Kante und kommunizieren Sie…

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Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…

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Endlich Meetings effizient gestalten: Vertriebler fordern Defibrillatoren für Besprechungen

Langweilige und ineffiziente Besprechungen? Mit unseren vier Regeln bringen Sie wieder mehr Feuer und Energie in die Runde. So werden Meetings effizient gestaltet.  – Lesezeit ca. 5 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Alltag in vielen Unternehmen – Death by Powerpoint und pure Zeitverschwendung! Es ist Dienstagmorgen, [spp-timestamp time="08:30"] Uhr: Das Vertriebsmeeting steht auf dem…

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Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr! Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die…

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