Welche Märkte und Branchen möchten Sie erreichen?

Wie positionieren Sie sich gegenüber Ihren Wettbewerbern?

Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale, die Sie in Ihrer Kommunikation betonen möchten?

E-Mail-Kampagnen: Gepaart mit einer ansprechenden Betreffzeile und einem maßgeschneiderten Angebot, können E-Mails eine effektive Möglichkeit sein, Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.

Telefonie: Direkte und persönliche Kommunikation ist auch im Zeitalter der Digitalisierung noch wichtig. Telefonische Neukundenakquise ist immer noch ein sehr wirksames Mittel – auch in Kombination mit kundenindividuellen Videos und Social Media Präsenz.

Social-Media-Präsenz: Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, um nicht nur Ihre Reichweite zu erhöhen, sondern auch direkten Dialog mit potenziellen Kunden zu ermöglichen. Wichtig ist dabei weniger der Unternehmensaccount – sondern die persönlichen Accounts der Vertriebler. Denn Menschen folgen Menschen und nicht Unternehmen.

Messen: Denken Sie an ein maßgeschneidertes Messetraining für Ihre Mannschaft. Die Messeminuten sind zu teuer für Grüppchenbildung der eigenen Leute.

Beziehungen entwickeln: Im B2B-Geschäft ist die Beziehung und das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden entscheidend. Investieren Sie Zeit und Mühe, um eine langfristige und stabile Geschäftsbeziehung aufzubauen.

Wert demonstrieren: Stellen Sie den konkreten Nutzen und die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen heraus und erklären Sie, wie Ihr Angebot Ihren Kunden Zeit, Geld oder Aufwand sparen kann oder wie es seine eigene Reputation steigert.

Muster brechen bei der Verkaufspräsentation: Überraschen Sie den Kunden mit einer pfiffigen Kombination verschiedener Kommunikationskanäle und sie werden feststellen, dass Sie sich allein dadurch schon vom Mitbewerb differenzieren und damit auch Abschlussquoten steigern.