Bei aalglatten Kundenpräsentationen bleibt nichts hängen.
„Die Animation weiter nach rechts, Folie 23 nochmal neu formatieren, die Grafik auf Seite 15 etwas größer, im Angebot die Position 36 etwas detaillierter darstellen usw …“
Wie viele Lebensjahre werden in Unternehmen damit verbrannt, Präsentationen möglichst „perfekt“ vorzubereiten? Und wie häufig werden selbige dann derart austauschbar vorgetragen, dass sich der Puls des berieselten Kunden bedenklich senkt?
Der Chefdirigent des Boston Philharmonic Orchestra, Benjamin Zander, ist ein weltweit anerkannter Meister auf seinem Gebiet. Von ihm stammt die wunderbare Aussage „It is not about playing perfect. It is about playing with your full heart.“
Eine ebenso offensichtliche wie grandiose Feststellung, wie ich finde. Sie muss auch in die Angebotspräsentation beim Kunden Einzug halten – egal ob die Präsentation virtuell oder vor-Ort stattfindet.
Mehr dazu: hier im Video oder hier im LinkedIn Beitrag. Hier geht’s zum passenden Training dazu.
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo.
Mehr erfahren
Exzellente Vertriebslenker denken holistisch Stellen Sie sich bitte einmal folgende Situation vor: Wohnungsbrand in einem Mehrfamilienhaus, mitten in der Nacht. Der Löschzug rückt mit Sirenen und Martinhorn an. Das ersteintreffende Fahrzeug stoppt am Einsatzort, der Löschzugführer erkundet mit einem weiteren Kameraden nach dem Absitzen sofort die Lage. Diese ist unübersichtlich, die Flammen schlagen bereits aus… Weiterlesen »Exzellente Vertriebslenker denken holistisch
Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb Stets die gleichen Dinge zu tun und darauf zu hoffen, bessere Ergebnisse zu erhalten, ist eine vom Sinn befreite Vorgehensweise. Das merkt nicht nur irgendwann die stets ihren Anlauf vergrößernde Fliege, die immer wieder vor das geschlossene Fenster fliegt. Auch im B2B-Vertrieb sind die Maßnahmen, die… Weiterlesen »Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb
Sie gewinnen im B2B Vertrieb nur als Mannschaft Es ist ein später Donnerstagnachmittag. Ich bin in Potsdam und halte einen Vortrag auf dem Kongress eines europäischen Verbandes. Ich bin richtig „auf Temperatur“ und rufe deutlich ins Publikum: „Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“ Danach schweige ich für etwa 10 Sekunden. In dieser… Weiterlesen »Sie gewinnen im B2B Vertrieb nur als Mannschaft