Steigern Sie Ihre Vertriebskraft

mit einem aktivierenden Vertriebstraining!

Stephan Kober

Buchautor | Redner | Vertriebstrainer

Kraftvoller B2B-Vertrieb basiert auf dem eindeutigen Schlachtplan, einer Mannschaft, die „will“ und „kann“, souveräner Kombination aus analoger und virtueller Kundenkommunikation sowie einer guten Organisation.

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„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination Vertrieb“

Dr. Wojtek Dziechciejewski

Über mich

Ihr Nutzen

Trainings- und Veranstaltungs-Formate

Das „Präsenztraining“: Live, kraftvoll und nach wie vor ein Veranstaltungsformat, welches eine hohe Wirkung erzeugt. Konkrete Übungen sowie die Erstellung von Vertriebsstrategien gelingen über Trainings- und Workshops, in denen man sich in die Augen schauen kann, immer noch am besten.

Das Format „Blended Learning“ ist bereits heute Standard und besticht durch die Kombination der Vorteile aus beiden Welten: Den hohen Interaktions- und Praxisanteil von Präsenztrainings und die Effizienz sowie Effektivität von virtuellen Trainingsmethoden. Im Gegensatz zum Hybrid arbeiten wir hier mit vorgefertigten Videos, die zeitunabhängig durchgearbeitet werden können.

Diese Trainingsvariante ist neu. Ich führe ein Livetraining mit einigen Teilnehmern vor-Ort durch. Dieses Training wird in Echtzeit per Videokonferenzsoftware gestreamt, sodass weitere Teilnehmer in das Training mit einbezogen werden, die sich nicht im Seminarraum befinden – sondern irgendwo auf der Welt. Trotzdem können die nicht anwesenden Teilnehmer interaktiv in das Training eingebunden werden, denn sie sehen und hören mich – und ich sehe und höre sie.

Was vor „Corona“ für unmöglich gehalten wurde, ist nun bei innovativen Anbietern von Weiterbildungen gängige Praxis: Schulungsinhalte live und interaktiv virtuell zu trainieren. Selbst bei Onlineseminaren über mehrere Stunden ist es über geschickte Didaktik und Methodik möglich, das Interesse auf Seiten der Trainingsteilnehmer von der ersten bis zur letzten Minute auf konstant hohem Niveau zu halten. So gelingt auch hier der Transfer in die Praxis.

Die virtuellen Trainingseinheiten bieten eine Reihe weiterer Vorteile:

• Die Vertriebsmannschaft wird nicht tageweise aus dem Geschäft abgezogen. Umsatzverluste durch Abwesenheit werden reduziert

• Inhalte werden in kleineren Einheiten trainiert, dies sorgt für höheren Transfer in die Praxis der Teilnehmer

• Ortsunabhängigkeit sorgt für weitere Flexibilität und Kostenersparnis für Veranstaltungsorte

Das STAKKATO Modell

Mit Freude, Feuer und Fachwissen zu messbar besseren Ergebnissen im B2B-Vertrieb

Sowohl meine Vorträge als Keynote-Speaker als auch das von mir entwickelte Verkaufstrainings-Programm „STAKKATO“ drehen sich um einen zentralen Punkt: Wie verbessert man die Vertriebsleistung, um im Verkauf für den Kunden stets die Nr. 1 im Markt zu sein? Wie kann der Vertrieb durch das passende Verkaufstraining …

  • … die Probleme und wichtigen Themen der Kunden besser verstehen – auch durch eine offene, ehrliche und strukturierte Bedarfsanalyse?
  • … die Qualität der Verkaufsgespräche verbessern, sodass der Kunde nach einem gelungenen Gespräch die Informationen und Impulse hat, die ihn in seiner Arbeit spürbar weiterbringen?
  • … den Nutzen der Leistung bzw. des Produkts klar darstellen – insbesondere wenn der Preis im Angebot höher ist, als beim Mitbewerb?
  • … die virtuelle mit der vor-Ort-Kommunikation derart smart verbinden, sodass Kunden positiv verblüfft reagieren? Wirksame Seminare nehmen die Scheu vor der digitalen Kommunikationsklaviatur und trainieren den souveränen Umgang damit.

Ich aktiviere durch Vertriebstrainings, Vertriebsseminare und begleitende Coachings mit methodischem Vorgehen bei meinen Teilnehmern die Lust aufs Gewinnen im Vertrieb! Als Vertriebscoach biete ich zudem Einzel-Coachings für Sales-Mitarbeiter, Vertriebschefs und Unternehmenslenker an, um deren Kompetenzen weiterzuentwickeln.

Die Trainings und Coachings werden durch Videokonferenzen ergänzt. Damit erreiche ich, dass ein hoher Anteil des vermittelten Wissens der Weiterbildung im Alltag der Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte umgesetzt wird. Zudem lernen die Teilnehmer, wie sie im B2B-Vertrieb gewinnend online präsentieren, um Kunden auch virtuell zu überzeugen.

Neukundengewinnung bereitet Freude – wenn Vertriebsmitarbeiter klare, ehrliche und sofort anwendbare Methoden lernen, um Kunden regelrecht zu verblüffen. Sämtliche Seminare werden individuell auf Ihre Vertriebsstrategie ausgerichtet, um in kürzerer Zeit messbare Ergebnisse zu erreichen.

STAKKATO steht für …

ST: Klare Strategie und Vision

AK: Aktivieren durch die Story

KAT: Kraft aus Training

O: Organisation

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Das sagen meine Kunden & die Presse

Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland, Ruthmann GmBH / Co. KG

„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“

Die 99 besten Wirtschaftsbücher beste-wirtschaftsbuecher.com

„Das Buch von Stephan Kober ist in dieser Hinsicht tatsächlich ein Befreiungsschlag: es zeigt, dass Vertrieb auch anders gehen kann. Nämlich sympathisch, menschlich, angenehm und ehrlich.

Ein richtig gutes Buch, dem ich viele Leser aus dem Vertriebsumfeld wünsche!"

Teletalk

„Er weiß wovon er redet, wenn es ums Feuer geht und darum, Mannschaften anzufeuern und auf ein Ziel einzuschwören.“

Dr. Rudolf Konwitschny

„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“

Dr. Wojtek Dziechciejewski, Pfeiffer Vacuum HmbH

„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“

„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“

Arno Kalbus, Vertriebsleiter, Pfeiffer Vacuum GmbH (TecDax)

„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“

Wieland Zürner

„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“

Es wird sehr fundiertes Wissen vermittelt, gepaart mit westfälischem Humor und Klartext-Aussagen. Eine Weiterbildung die sehr viel Spaß gemacht hat, einen hohen Nutzen mit sich bringt und ein absolut gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet! Sehr empfehlenswert!

    Das Buch zum Trainingsprogramm

    Dieses Buch ist die Begleitlektüre zum Vertriebstrainingsprogramm.

    Viele Geschichten und Parallelen aus dem Feuerwehralltag beschreiben, wie Vertriebsteams mehr Freude bei der Arbeit haben werden und damit Vertriebsleistung aktiviert wird.

    Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …

    Buchtrailer

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    Kober in Aktion

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    Alles auf einen Blick:
    Meine „Redner- & Trainermappe“

    Rednermappe

    Rednermappe als Online-Katalog

    Rednermappe kostenlos zusenden

    Über Stephan Kober

    Als Keynote SpeakerAutor und Trainer trete ich für höhere Effizienz im Vertrieb und mehr Freude am Verkaufen an. Meine Kunden sind Firmen, die damit Marktführerschaften sichern und durch verblüffte Kunden Erträge steigern. Ich halte international Vorträge, trainiere Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax-Unternehmen und bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Als Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA) habe ich an der University of Surrey den Titel „Master of Business Administration“ erlangt. Gleichzeitig bin bei der Freiwilligen Feuerwehr tätig, üblicherweise auf der Position des „Angriffstruppführers“. Das spüren meine Kunden, Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entzünde ich im Vertrieb: Feuer!

    Schließen Sie sich mehreren hundert hochkarätigen Abonnenten meines „Brandbriefs für den Vertrieb“ an

    Alle vier Wochen feurige Ideen für Ihren Vertrieb

    Für wen bin ich der Richtige?

    Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Buchautor, Redner oder Sales-Coach. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.

    Live-Bilder

    Auszeichnungen