VertriebsführungVertriebssteuerung Instrumente

Zur Vertriebssteuerung Instrumente zu nutzen, die schnell und umfassend sind, ist entscheidend für herausragende Vertriebsleiter. Aber wie gelingt das schnell und umfassend für Ihren Verkaufsprozess?

 

Als Vertriebsschef haben Sie in der Regel keine Zeit, lange Texte zu lesen. Deshalb habe ich für Sie die Kober’sche Vertriebsampel entwickelt. Denn auch die beste Vertriebsstrategie nützt überhaupt nichts, wenn Sie zu lang, zu kompliziert und viel zu praxisfern ist. Ich behaupte, dass wenn überhaupt eine Vertriebsstrategie vorliegt, die meisten davon in aufwändig erstellten Powerpoint Präsentationen ihren Dornröschen Schlaf auf irgendwelchen Festplatten schlummern.

Und damit bringen sie: NICHTS!

Für die Vertriebssteuerung Instrumente zu finden, die dem Vertriebschef und dem Verkäufer wirklich helfen und schlagkräftig sind, ist nicht trivial.So muss dieses Instrument auf einen Blick Lösungen für tagtägliche Situationen bieten. Und dazu gehört das Kundengespräch und der Verkaufsprozess.

Die Kober’sche Vertriebsampel wurde entwickelt, um schnell und auf einen Blick zu prüfen, ob der Verkaufsprozess in Ihrer Firma bestmöglich aufgestellt ist. Die Vertriebssteuerung soll in diesem Punkt einfach und schnell gehen.

 

Kreuzen Sie den jeweiligen Punkt an, der auf Ihre Vorgehensweise (oder auf die Ihres Teams) zutrifft. So erkennen Sie schnell, an welcher “Ecke” Sie noch etwas tun sollen, was die Ursache niedriger Abschlussquoten sein kann und wie die “Vertriebsmarktführer” außergewöhnlich erfolgreich vorgehen.


Sie möchten die Vertriebsampel in ausgedruckter Form vorliegen haben? Senden Sie uns einfach einen rückfrankierten DIN A4 Maxibrief zu, dann lassen wir Ihnen die Kober’sche Vertriebsampel kostenlos zukommen (bitte im Anschreiben “Vertriebsampel” im Betreff erwähnen).

 

Sie möchten die Datei als hochauflösende Variante für den eigenen Druck? Dann senden Sie uns bitte einfach kurz eine Nachricht mit dem Betreff “KOBampel” über diesen Link (hier klicken).


 

 

Entscheiden Sie sich nun für die 3 wichtigsten Punkte, die Sie aus diesem Blogbeitrag in Ihrer Praxis umsetzen. Hier als Podcast Version für unterwegs

 

Viel Erfolg und aktivierende Grüße sendet Ihnen

Ihr Stephan Kober

 


Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016. Was Kober für Sie erreichen kann? Hier geht es zur Website von KOBER aktiviert