Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann.
Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf reagieren könnten (damit Sie sich als Chef darauf vorbereiten können). Viel wichtiger ist mir allerdings, dass Sie im stressigen Berufsalltag einen Impuls erhalten, um die Perspektive zu wechseln.

Das Ziel: Verkäufer besser verstehen, Motivation steigern, mehr Vertriebskraft entwickeln.

Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch: Verkäufer verstehen, Entscheidungen schnell treffen!

Was denkt eigentlich der Verkäufer, wenn mal wieder eine wichtige Entscheidung vertagt wird? Oder wenn zum x.ten mal die selbe Frage gestellt wird?
Was passiert im Kopf des Verkäufers, wenn ständig (aus Sicht der Verkäufer überflüssige) Besuchsberichte angefordert werden? 
Wenn ständig immer ähliche Fragen kommen wie:
Wann kommen die Planungs- und Forecastzahlen?
Warum war der letzte Verkaufsrabatt so hoch?
Wie ist der Projektstatus und warum wurde der Kunde nicht öfter besucht?

All das sind Dinge, die einen Top-Verkäufer ausrasten lassen! „Ständig fummelt einer in meine Verkaufsstrategie rein. Wird ein Großkunde akquiriert, haben alle ihren Anteil, geht mal was in die Hose, bin ich der alleinige Dumme!“ – sind Gedanken, die Top Verkäufer beschäftigen.
Für Sie als Vertriebschef gilt es also die folgende Aufgabe zu lösen: Die „faulen Äpfel“ mit diesen Fragen in den Wahnsinn zu treiben (sodass entweder Leistung kommt oder er/sie sich einen anderen Job sucht) und die Top Verkäufer nur mit den nötigsten Fragen zu belasten – die wollen ohnehin verkaufen!
Erfahren Sie im folgenden Video, warum sich der Trigema-Inhaber Wolfgang Grupp einst zum Affen machte und wie Sie beim Thema Verkaufszahlen die richtigen Pipelines legen! Auf geht´s:

Sie sind unterwegs? Dann hören Sie doch einfach in unseren Podcast rein!
Aktivierende Grüße
Ihr Stephan Kober
Haben Sie Fragen oder Feedback dazu? Melden Sie sich unter sk@koberaktiviert.de


Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016. Was Kober für Sie erreichen kann? Hier geht es zur Website von KOBER aktiviert