Online-Vertriebstraining

Modul 1: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools
Modul 2: V
ertriebsstrategie erarbeiten – Ziele schneller erreichen
Modul 3: Rohertrag steigern & Neukunden gewinnen

Mehr Vertriebseffizienz | Mehr Umsatz

Seminare zu 100% online, live und interaktiv

Drei Module

  • Modul 1: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools in der Kundenkommunikation

  • Modul 2: Vertriebsstrategie je Verkaufsgebiet erstellen

  • Modul 3: Rohertrag steigern & Neukunden gewinnen mit dem Vertriebstrainingsprogramm „Vertrieb für Marktführer“

  • Kurze und prägnante Trainingseinheiten via interaktivem Live-Videotraining | Der Trainer steht in Echtzeit für Fragen zur konkreten Umsetzung in der Praxis zur Verfügung

  • Keine Reisekosten und Zeitverluste, dafür wichtige Fähigkeiten trainieren und anwenden

  • Kein E-Learning, sondern interaktives Live-Training mit konkreten Tipps für die jeweilige Kundensituation

Das Online-Vertriebstraining in 134 Sekunden

Drei Module zur Auswahl

Modul 1: Digitalisierung in der Kundenkommunikation

  • Ihr Nutzen:

    • Mehr Kundenkontakte in derselben Zeit
    • Vertriebseffizienz steigern und Ergebnisse verbessern durch positiv verblüffte Kunden
    • Umsatzsteigerung
  • Zielgruppe

    Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer | max. 10 Teilnehmer je Gruppe

  • Kurzbeschreibung:

    Die aktuelle Zeit zeigt uns, dass „online“ viel mehr möglich ist, als Viele dachten – das gilt für Marketing und Vertrieb gleichermaßen. Dies gilt auch für virtuelle Kommunikation mit dem Kunden. Unternehmen, die sich als “digitale Durchstarter“ bezeichnen können, haben verstanden, dass die Digitalisierung im B2B-Vertrieb enorme Effizienzpotenziale in sich birgt. Studien belegen, dass die virtuellen Vorreiter im B2B-Vertrieb um bis zu fünffach höhere Umsatzsteigerungsraten aufweisen, bei gleichzeitig deutlich höherer Profitabilität. Es wundert nicht, hat sich doch die Anzahl der digitalen Hilfsmittel im B2B-Vertrieb in der letzten zehn Jahren rasant erhöht.

    Dieses interaktive Live-Onlinetraining zeigt die 30 wichtigsten digitalen Tools auf und bietet einen ersten Ansatz, die richtigen Mittel auszuwählen und anzuwenden, um den Umsatz zu steigern und die Effizienz zu erhöhen. Ein schöner Nebeneffekt: Setzt man die Mittel richtig ein, können Kunden damit positiv verblüfft werden.

  • Kursinhalt:

    • Wie Sie trotz Kontaktbeschränkung die Verbindung zum Kunden halten
    • Mit digitalen Tools die Vertriebseffizienz massiv steigern
    • Kunden mit neuen Medien verblüffen
    • Überblick über die 30 für den B2B-Vertrieb wichtigsten Tools in der Kundenkommunikation

    • Impulse zur Entscheidung und Auswahl der für den B2B-Vertrieb wichtigen Tools in der Kundenkommunikation
    • Strukturierte Anleitung um professionell virtuelle Besprechungen mit dem Kunden durchzuführen

  • Dauer: 2 Stunden

  • Preis: individuelle Vereinbarung

  • Zielsetzung:

    In diesem Live-Onlinetraining lernen Sie,

    • welche digitalen Hilfsmittel derzeit zur Auswahl stehen
    • wie Sie für sich die richtigen Mittel wählen
    • wie die ersten Ansätze zur hilfreichen Implementierung im Unternehmen aussehen können
    • wie Sie virtuelle Besprechungen mit dem Kunden professionell durchführen

Modul 2: Vertriebsstrategie je Verkaufsgebiet

  • Zielgruppe

    Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer | max. 6 Teilnehmer je Gruppe

  • Ihr Nutzen:

    • Effizienzen steigern und Ergebnisse verbessern durch strukturierte Verkaufsgebietsbearbeitung
    • Gezielte und wirksame Neukundenakquise
    • Ausbau der Bestandskundenumsätze
  • Kurzbeschreibung:

    Zu wenige Verkäufer gehen strukturiert bei der Bearbeitung ihres eigenen Verkaufsgebietes vor. Durch ineffiziente Markterschließungen verlieren Unternehmen Umsatzpotenziale und überlassen dem Mitbewerb unnötig Teile des „Spielfelds“.

    In diesem Live-Onlinevertriebstraining geht es darum, je Verkäufer und Verkaufsgebiet eine sofort anwendbare und pragmatische Strategie zu erarbeiten, um das Gebiet möglichst effizient zu erschließen.

  • Kursinhalt:

      • Die wichtigsten Methoden und Lösungen für professionelle, strukturierte Markterschließung des eigenen Gebiets
      • Vier Phasen der Verkaufsgebietsanalyse
      • Konkrete Maßnahmenauflistung, terminierter Umsetzungsplan und Visualisierung des Fortschritts
      • Dauer: individuell

      • Preis: individuelle Vereinbarung

      • Zielsetzung:

          Verkäufer haben einen klaren Fahrplan, wie das jeweilige Gebiet mit wirksamen Methoden bearbeitet wird, um maximale Umsatzpotenziale abzugreifen

          Modul 3:

          Vertriebstrainingsprogramm „Vertrieb für Marktführer“

          • Zielgruppe

            Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer | max. 10 Teilnehmer je Gruppe

          • Ihr Nutzen:

            • Erfolgreiche Neukundenakquise
            • Höhere Abschlussquoten
            • Umsatz- und Ertragssteigerung
            • Höhere Vertriebseffizienz, gleichzeitig positiv verblüffte Kunden
          • Kurzbeschreibung:

            Das gesamte Programm rund um Verkaufstraining: Verkäufer lernen online alle Methoden des modernen, ehrlichen und effizienten Verkaufens und sind in der Lage, die Methoden in der Kundenkommunikation wirksam anzuwenden. Von der Akquise bis zum Abschluss und darüber hinaus werden mehrfach ausgezeichnete und prämierte Vorgehensweisen trainiert, um den Erfolg im B2B-Verkauf messbar zu steigern.

          • Kursinhalt:

              Aktuellste Vorgehensweisen im B2B-Verkaufsprozess | detaillierte Inhalte erhalten Sie hier auf Anfrage (bitte hier klicken)

              • Dauer: individuell

              • Preis: individuelle Vereinbarung

              • Zielsetzung/Nutzen:

                  Verkäufer wissen um Methoden des modernen, ehrlichen und effizienten Verkaufsprozesses und sind in der Lage, die Methoden in der Kundenkommunikation anzuwenden. Der Verkaufstrainer geht individuell auf die Situation jedes Mitarbeiters ein.

                  Das sagen Teilnehmer

                  „Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“

                  Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland, Ruthmann GmbH / Co. KG

                  „Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“

                  Dr. Wojtek Dziechciejewski, Pfeiffer Vacuum GmbH

                  „Sein Vorträge und Trainings sind ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“

                  „Kober aktiviert-der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“

                  Dr. Rudolf Konwitschny

                  „Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“

                  Arno Kalbus, Vertriebsleiter im Tec Dax Unternehmen, Pfeiffer Vacuum GmbH

                  „Seine Trainings bringen uns im B2B-Vertrieb nach vorne!“

                  Wieland Zürner

                  Termine | Preise | Ablauf

                  Termine & Inhalte:

                  Die Termine werden mit Ihnen individuell vereinbart, da es ein firmeninternes Onlinetraining ist. Auch die Inhalte der Seminare werden individuell je Unternehmen definiert, um jeweils effiziente Lösungen für die Weiterbildung zu finden.

                  Falls der von Ihnen gewünschte Trainingsinhalt von den o.g. Modulen abweicht (beispielweise eher in Richtung „Selling-Coaching“, Vertriebs-Führung oder Strategien für Erfolg im Vertrieb), so melden Sie sich bitte. Sie erhalten dann von uns ein individuelles Angebot.

                  Preise:

                  Die Trainings werden nach Stundenaufwand (Taktung: Viertelstunde) abgerechnet. Wenn der Firmensitz sich in NRW befindet und die Anzahl an Mitarbeitern des Unternehmens 249 nicht übersteigt, kann der NRW Bildungsscheck geltend gemacht werden. Bitte sprechen Sie uns in diesem Fall dazu an.

                  Ablauf:

                  Sie schreiben uns eine E-Mail, zu welchem Modul Sie weitere Informationen wünschen. Alsdann nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf.

                  Emailadresse: ak@koberaktiviert.de

                  Aktivierende Grüße,

                  Ihr

                  Stephan Kober – Vertrieb für Marktführer

                  Über Stephan Kober

                  Als mehrfach ausgezeichneter Keynote Speaker, Autor und Trainer trete ich für höhere Effizienz und mehr Freude im Vertrieb an. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.

                  Ich schreibe Bücher, halte Vorträge, trainiere Mitarbeiter sowie Führungskräfte im Vertrieb und bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT).
                  Als Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA) habe ich an der University of Surrey den Titel „Master of Business Administration“ erlangt.

                  In zwei Dekaden habe ich alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit Verantwortung für neunstellige Umsätze in allen Höhen und Tiefen miterlebt. All das mündet nun in wissenschaftlich fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Wegen, um „Vertriebskraft“ zu aktivieren und Kunden ehrlich zu gewinnen.

                  In meiner Freizeit bin ich auf der Position des „Angriffstruppführers“ bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entzünde ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!