Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb:
Nicht auf den Hype hereinfallen, sondern gezielt Tools zur Steigerung der Effizienz nutzen.
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb:
Nicht auf den Hype hereinfallen, sondern gezielt Tools zur Steigerung der Effizienz nutzen.
Effizienzsteigerungspotential von KI im Vertrieb nutzen
Autor: Stephan Kober
Effizienter, zielgerichteter und erfolgreicher im B2B-Vertrieb – mit Künstlicher Intelligenz (KI) im B2B-Vertrieb ist genau das möglich. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Verkaufsstrategien mit modernster Technologie weiterentwickeln und sich an die vertriebliche Spitze Ihrer Branche setzen.
Warum KI im Vertrieb?
Schlauer verkaufen, schneller abschließen
In einer Welt, in der Daten das neue Gold sind, bietet KI Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Verkaufsstrategien gezielt und effektiv zu gestalten. Von der Lead-Generierung bis zur Kundenbindung – Künstliche Intelligenz macht es möglich, Ihre Vertriebsziele schneller zu erreichen und zu übertreffen.
Unsere KI-Lösungen für Ihren Vertriebserfolg
Vertriebsanalyse und
Optimierung
KI durchforstet Ihre Daten und erkennt Muster, die Ihnen bisher verborgen geblieben sind. Optimieren Sie Ihre Verkaufszyklen und nutzen Sie wertvolle Insights für strategische Entscheidungen.
Präzise Prognosen und
Lead-Scoring
Setzen Sie auf treffsichere Vorhersagen und priorisieren Sie Ihre besten Leads. KI hilft Ihnen, die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu erhöhen und Ihre Ressourcen optimal einzusetzen.
Personalisierte Kundenansprache: Kennen Sie Ihre Kunden
besser als je zuvor
Die Künstliche Intelligenz revolutioniert die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren. Sie analysiert nicht nur historische Daten, sondern lernt kontinuierlich aus jeder Interaktion, jedem Klick und jeder Kaufhistorie. So wird ein umfassendes Kundenprofil erstellt, das weit über dem liegt, was herkömmliche CRM-Systeme bieten können.
Verstehen, was Kunden
wirklich wollen
Durch den Einsatz von KI können Sie tiefer in das Verhalten und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eintauchen. Die Analyse von Social-Media-Interaktionen, E-Mail-Öffnungsraten, Website-Besuchen und sogar direkten Gesprächen ermöglicht es, ein detailliertes Bild Ihrer Kunden zu zeichnen. Diese Daten geben Aufschluss darüber, was Ihre Kunden wirklich bewegt und welche Produkte oder Dienstleistungen sie bevorzugen.
Auch zur zeiteffizienten Vorbereitung von Kundengesprächen bietet sich KI geradezu an. Mit den richtigen Prompts finden Sie viele für das Kundengespräch relevante Informationen im Vorfeld heraus und können Sie im Gespräch nutzen, um dem Kunden klar aufzuzeigen, dass Sie sich im Vorfeld bestens vorbereitet haben.
Begeisternde Kundenerlebnisse schaffen
Eine Studie von Salesforce (2023) zeigt, dass 76 % der Kunden erwarten, dass Unternehmen ihre Bedürfnisse und Erwartungen verstehen. Mit KI können Sie diese Erwartungen nicht nur erfüllen, sondern übertreffen. Indem Sie jedem Kunden das Gefühl geben, verstanden und wertgeschätzt zu werden, schaffen Sie begeisternde Erlebnisse, die aus einmaligen Käufern treue Stammkunden machen.
Wissenschaftlich fundierte Vorteile
Effizienzsteigerung
durch KI im Vertrieb
Laut einer aktuellen Studie der Harvard Business Review (2023) konnten Unternehmen, die KI in ihrem Vertrieb einsetzen, ihre Effizienz um bis zu 40 % steigern. Hier zur Studie.
Erhöhung der
Abschlussquoten
Eine Untersuchung von McKinsey & Company (2022) zeigt, dass KI-gestützte Vertriebslösungen die Abschlussquoten um durchschnittlich 50 % erhöhen. Die richtige Ansprache zur richtigen Zeit macht den Unterschied. Lesen Sie die Studie hier und hier.
Verstärkte
Kundenbindung
Gartner (2021) fand heraus, dass durch KI personalisierte Kundenansprachen die Kundenzufriedenheit um bis zu 30 % verbessern und die Kundenbindung signifikant stärken. Zur Gartner-Studie.
Stephan Kober
Autor Stephan Kober
Stephan Kober aktiviert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb, um mehr und höherpreisige Verkäufe an Geschäftskunden zu erzielen.
Er hat eine Ausbildung als Betriebswirt und einen Master of Business Administration sowie zahlreiche Fortbildungen als Vortragsredner und Vertriebstrainer absolviert. Er hat zum Thema “Hybrid Selling im B2B-Vertrieb” promoviert.
