Steigern Sie Ihre

Vertriebskraft

durch aktivierende Vorträge

Stephan Kober

Vertriebs-Keynote Speaker | Buchautor | Trainer

Ein aktiviertes Publikum: Mit Sicherheit.

Das bin ich

  • Master of Business Administration (University of Surrey)

  • Experte für B2B-Vertrieb

  • Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung

  • Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)

  • Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch

  • Buchautor beim Springer Gabler Verlag

Ihr Nutzen

  • Ein aktiviertes Publikum – der Wille zur Umsetzung der Erkenntnisse wird entfacht

  • Das exzellente Feedback Ihres Publikums

  • Sicherheit, mit einem mehrfach prämierten und erfahrenen Redner zu arbeiten

  • Ihre Veranstaltung gewinnt weiter an Reputation

  • Ihr Ansehen als Veranstalter steigt durch professionelle Redner

  • Höheres Renommee = großer und angesehener Teilnehmerkreis

Meine Vorträge

Klartext im Vertrieb

  • Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Kunden gewinnen
  • Maximale Glaubwürdigkeit: Das Medaillenprinzip als Booster

  • Die Grenzen der Wahrheit: Was ist zu viel des Guten

  • Wie Sie die „Wahrheitsverträglichkeit“ Ihres Gegenübers richtig einschätzen

  • Wie Sie mit dem „TRUE-Prinzip“ ehrliches Vertrauen in der Kundschaft etablieren

  • Vortragssprache: deutsch und englisch

  • Dauer: wahlweise 60-90 Minuten

Feuer und Flamme für den Vertrieb

  • Wie Sie im Vertrieb Ziele erarbeiten, wofür die Menschen in Ihrem Team brennen
  • Wie Sie die Leidenschaft und Selbstmotivation von Feuerwehrleuten auf Ihre Vertriebsmannschaft übertragen
  • Wie Sie damit Kunden und Konkurrenz verblüffen
  • Wie Sie dies mit dem STAKKATO Modell in Ihre Vertriebspraxis übertragen für mehr Umsatz, Ertrag und glücklichere Verkäufer
  • Wie Sie verkrustete Strukturen hinterfragen und Vertriebsmitarbeiter motivieren, neue Wege zu gehen – ohne zusätzliche monetäre Belohnung
  • Mit realen Erfolgs-Beispielen aus der B2B Vertriebspraxis
  • Vortragssprache: deutsch und englisch
  • Dauer: wahlweise 60-90 Minuten

0 oder 1 – wie zukunftssicher ist Ihr Vertrieb?

  • Eine Brandrede für maßvolle Digitalisierung im Vertrieb
  • Wie Marktführer intelligente Vertriebsstrategien mit Digitalisierung verbinden
  • Wie man Kunden nachhaltig ehrlich (auch online) überzeugt
  • Wie Sie damit mehr verkaufen
  • Wie Sie die Nr. 1 im Kopf des Kunden werden – und bleiben
  • Vortragssprache: deutsch und englisch

  • Dauer: wahlweise 60-90 Minuten

Gründe, warum man mich bucht

„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eineabgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kobermacht Freude und bringt uns enorm weiter.“

Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland, Ruthmann GmBH / Co. KG

„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“

Dr. Wojtek Dziechciejewski, Pfeiffer Vacuum GmbH

„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wirdiesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“

Heike Tscherwinka, Geschäftsführerin, Europäischer Verband Lifestyle

„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“

„Kober aktiviert-der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“

Dr. Rudolf Konwitschny

„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“

Arno Kalbus, Vertriebsleiter im Tec Dax Unternehmen, Pfeiffer Vacuum GmbH

„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“

Andreas Kerschl, Geschäftsführer, Hellwegmanager GmbH

„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zufesseln.“

Daniel Beermann, Geschäftsführer Wirtschaftsjunioren, Paderborn Höxter

„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“

„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“

Peter Staudt, Gebietsleiter NRW, Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW)

„Standard – Präsentationen stellen unter Beweis, dass es eine Alternative zur medikamentösen Anästhesie gibt.“

Alles auf einen Blick: Meine Rednermappe

Buchtrailer

Kober in Aktion

Feuer und Flamme für den Vertrieb – das Buch

Übertragen Sie die Leidenschaft von Feuerwehrleuten im Einsatz auf Ihren Vertrieb!

In diesem Buch zeige ich Ihnen die Schritt für Schritt Anleitung um höchste Anziehungskraft für die interessantesten Kunden und TOP Verkäufer Ihrer Branche zu entwickeln.

Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …

  • … zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens maßgeblich beitragen.
  • … der Konkurrenz auch weiterhin einen Schritt voraus sind und damit Ihren Unternehmenswert steigern.
  • … Ihr Leben als Chef und das Ihrer Mitarbeiter noch erfüllter gestalten.

Für maximale Umsetzung der Impulse aus dem Vortrag:
Der Kober aktiwirkt Umsetzungsturbo (KaU)

Mit dem „Kober aktiwirkt Umsetzungsturbo“ erreichen Sie einen noch höheren Wirkunsgrad Ihrer Veranstaltung.

Die Impulse aus dem Vortrag werden effizienter und schneller umgesetzt. Das wirkt sich positiv auf die Wirksamkeit und Reputation Ihrer Veranstaltung aus.

  • Zusätzliche didaktische Elemene innerhalb der Keynote sorgen für noch höheren Transfer der Inhalte in die Praxis.
  • 1 Woche nach der Keynote: Tagungsteilnehmer erhalten eine Erinnerung der wichtigsten Erkenntnisse.

  • 2 Wochen nach der Keynote: Durchführung einer interaktiven Videokonferenz mit den Teilnehmern. Ich stehe bezüglich der Umsetzung in der Praxis Rede und Antwort.

  • 4 Wochen nach der Keynote: Versand eines kurzweiligen Fragebogens. Teilnehmer mit bestem Erinnerungsvermögen wird geehrt.

    Geben Sie bei der Anfrage Vortrags einfach „KaU“ an.

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen. Dort entscheidet der Kunde, ob Ihr Unternehmen marode, Mittelmaß oder Marktführer ist.“

Über Stephan Kober

Als mehrfach ausgezeichneter Keynote Speaker, Autor und Trainer trete ich für höhere Effizienz und mehr Freude im Vertrieb an. Meine Kunden sind Kongressveranstalter, Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen.

Ich schreibe Bücher, halte Vorträge, trainiere Mitarbeiter sowie Führungskräfte im Vertrieb und bin Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT).
Als Wirtschaftsdiplom Betriebswirt (VWA) habe ich an der University of Surrey den Titel „Master of Business Administration“ erlangt.

In zwei Dekaden habe ich alle Positionen vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit Verantwortung für neunstellige Umsätze in allen Höhen und Tiefen miterlebt. All das mündet nun in wissenschaftlich fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Wegen, um „Vertriebskraft“ zu aktivieren und Kunden ehrlich zu gewinnen.

In meiner Freizeit bin ich auf der Position des „Angriffstruppführers“ bei der Freiwilligen Feuerwehr aktiv. Das spüren meine Zuhörer und Leser: Was ich ehrenamtlich lösche, entzünde ich auf der Bühne und im Vertrieb: Feuer!

Meine Definition:
„Was ist ein Keynote Speaker?“

Wenn …

  • … vor der Keynote bereits in der Einladung bei den Teilnehmern mittels einer außergewöhnlichen Videobotschaft zum Vortrags-Thema Neugier und Interesse geweckt wurde…
  • … es dem Referenten gelingt, beim Publikum etwas auszulösen und er als Experte angesehen wird…
  • … die Zuschauer während der Keynote ins „Vordenken“ kommen, aber auch zwischendurch kräftig lachen…
  • … ein Verlangen entstanden ist, zu trainieren, etwas Großes mit Motivation anzupacken und nach vorne zu treiben…
  • … die Teilnehmer es nach dem Vortrag kaum abwarten können, den ersten Schritt aus der Keynote umzusetzen und fest daran glauben, dass es sie weiter bringt…
  • … das Thema Motivation nicht mit einem Standard-Motivationsvortrag behandelt wird, sondern mit starken Metaphern zum Beispiel aus der Welt der Feuerwehr und Fußball packend und mitreißend veranschaulicht wird…

  • … die gesamte Rede ohne Business-, Marketing- und Management-Kommunikations-Phrasen auskommt…

  • … der Vortrag Motivation entfacht, neue Erkenntnisse in der Praxis umzusetzen…
  • … der Keynote-Speaker auf Ihre Fragen und Bedürfnisse als Veranstalter individuell eingeht…
  • … Sie vom Keynote Speaker vier Wochen nach der Veranstaltung mit den wichtigsten Impulsen und Informationen nochmal erinnert und aktiviert werden, dass es sich lohnt, die neuen Erkenntnisse umzusetzen, um Ihre Ziele zu erreichen…

…dann …

  • … wird die Veranstaltung Ihr Publikum begeistern; Mitarbeiter und Führungsmannschaft inklusive Unternehmer/Inhaber/Stakeholder.
  • … werden die Teilnehmer in ihrem Geschäftsalltag einen signifikanten Nutzen spüren, an dem Event teilgenommen zu haben.
  • … werden die Zuhörer es als Training verstehen und motiviert sein, ihre Fähigkeiten weiter auszubauen um Ziele zu erreichen.
  • … werden Sie Ihre Reputation als Verantwortlicher weiter steigern.
  • … haben Sie den richtigen Vortragsredner ausgewählt.

Für wen bin ich der Richtige?

Klartext hilft in der Zusammenarbeit – egal ob als Autor, Redner oder Trainer. Diejenigen, die ich mit meinen Büchern, Vorträgen und Trainings begeistere, finden Sie tendenziell auf der linken Seite wieder. Diejenigen, die ich durch provokante Aussagen ins „Vordenken“ bringe, finden Sie auf der rechten Seite.

  • Vordenker

  • Provokateure

  • Durchsetzer

  • Macher

  • Risikobereite

  • Durchhalter

  • Gegen den Strom Läufer

  • Spaßversteher

  • Non Konformisten

  • Visionäre

  • Hauptamtliche Bedenkenträger

  • Vorsichtige

  • Zyniker

  • Vollzeit-Skeptiker

  • Verwöhnte

  • Pedanten

  • Menschen, die mit 40 schon 80 sind