Steigern Sie Ihre
Vertriebskraft
durch aktivierende Vorträge
Stephan Kober
Vertriebs-Keynote Speaker | Buchautor | Trainer
Ein aktiviertes Publikum: Mit Sicherheit.
Über mich
- Master of Business Administration (University of Surrey)
- Forschungsthema meiner aktuell laufenden berufsbegleitenden Promotion: „Digitale Kundenkommunikation in B2B-Vertriebsorganisationen“
- Zwei Dekaden B2B-Vertriebserfahrung, vom Außendienst-Verkäufer bis zur Führungskraft mit neunstelliger Umsatzverantwortung
- Mehrfache Auszeichnungen als Vortragsredner und Trainer (Top Speaker Auszeichnung | Silber-Preisträger Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016)
- Vortrags- und Trainingssprache: deutsch und englisch
- Buchautor beim Springer Gabler Verlag
- Genug meiner Stärken gelesen? Meine Schwächen finden Sie hier
Ihr Nutzen
- Ein aktiviertes Publikum – der Wille zur Umsetzung der Erkenntnisse wird entfacht
- Das exzellente Feedback Ihres Publikums
- Sicherheit, mit einem mehrfach prämierten und erfahrenen Redner zu arbeiten
- Ihre Veranstaltung gewinnt weiter an Reputation
- Ihr Ansehen als Veranstalter steigt durch professionelle Redner
- Höheres Renommee = großer und angesehener Teilnehmerkreis
- Die Umsetzung der Impulse resultiert in besseren Vertriebsergebnissen
Meine Vorträge – die Themen
Feuer und Flamme für den Vertrieb
- Wie Sie im Vertrieb Ziele erarbeiten, wofür die Menschen in Ihrem Team brennen
- Wie Sie die Leidenschaft und Selbstmotivation von Feuerwehrleuten auf Ihre Vertriebsmannschaft übertragen
- Wie Sie dies mit dem STAKKATO-Modell in Ihre Vertriebspraxis übertragen für mehr Umsatz, Ertrag und glücklichere Verkäufer
- Wie Sie verkrustete Strukturen hinterfragen und Vertriebsmitarbeiter motivieren, neue Wege zu gehen – ohne zusätzliche monetäre Belohnung
- Vortragssprache: deutsch oder englisch
Einleitung
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Dauer: wahlweise 45-90 Minuten
Der Paradigmenwechsel in der Geschäftskunden-Kommunikation: den „Draht“ zum Kunden halten – digital und analog
- Warum und wie digitale Durchstarter im B2B-Vertrieb fünffach höhere Umsatzsteigerungsraten erreichen
- Wie Ihnen eine Digitalisierungsstrategie in Vertrieb und Verkauf weiterhilft
- Welche Tools Ihnen und Ihren Kunden spürbaren Nutzen stiften, Effizienzen steigern und Ergebnisse verbessern
- Wie Sie im Rahmen der Digitalisierung Vertrieb und Marketing wirkungsvoll digital verzahnen
- Welche virtuellen Technologien und Trends die Kommunikation zwischen Mitarbeitern und Chefs wirksam verbessern
- Vortragssprache: deutsch oder englisch
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Klartext im Vertrieb
- Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Kunden gewinnen
- Maximale Glaubwürdigkeit: Das Medaillenprinzip als Booster
- Die Grenzen der Wahrheit: Was ist zu viel des Guten
- Wie Sie die „Wahrheitsverträglichkeit“ Ihres Gegenübers richtig einschätzen
- Wie Sie mit dem „TRUE-Prinzip“ ehrliches Vertrauen in der Kundschaft etablieren
- Warum und wie „Klartexter“ jetzt und in Zukunft mehr Kunden gewinnen
- Vortragssprache: deutsch oder englisch
Einleitung
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Dauer: wahlweise 45-90 Minuten
Gründe, warum man mich bucht
Birgit Ladwig, Leiterin Analysen-, Bio- und Labortechnik,
„Unsere Mitglieder waren begeistert von dem motivierenden und inspirierenden Vortrag und wollen die Anregungen gleich in die Tat umsetzen!“
Christian Roß, Vertriebsleiter Deutschland,
„Man nehme klare Ansagen, feurige Vertriebsimpulse, eine abgefahrene Vortragsweise und eine Brise Wahnsinn. Kober macht Freude und bringt uns enorm weiter.“
Dr. Rudolf Konwitschny
„Kober aktiviert – der Slogan ist auch bei seinen Vorträgen Programm. Die Inhalte haben mir sehr genutzt.“
Heike Tscherwinka, Geschäftsführerin,
„Die Teilnehmer unserer Jahrestagung fragten mich, wo wir diesen erstklassigen Redner ausfindig gemacht haben!“
Die 99 besten Wirtschaftsbücher
„Das Buch von Stephan Kober ist in dieser Hinsicht tatsächlich ein Befreiungsschlag: es zeigt, dass Vertrieb auch anders gehen kann. Nämlich sympathisch, menschlich, angenehm und ehrlich.
Ein richtig gutes Buch, dem ich viele Leser aus dem Vertriebsumfeld wünsche!"
Jürgen Küspert, Geschäftsführer,
„Sein Vortrag ist ein garantiertes Schlüsselerlebnis, um neue Vertriebswege zu entdecken!“
Dr. Wojtek Dziechciejewski,
„Stephan Kober ist mein Botschafter der Faszination für Vertrieb.“
Arno Kalbus, Vertriebsleiter,
„Kobers Vorträge bringen einen Bewusstseinswandel, einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und im ganzen Unternehmen.“
Andreas Kerschl, Geschäftsführer,
„Kobers außergewöhnliche Vorträge fesseln und entfachen Begeisterung.“
Daniel Beermann, Geschäftsführer Wirtschaftsjunioren,
„Er schafft es, das Publikum von der ersten Sekunde an zufesseln.“
Wieland Zürner
„Endlich mal ein Vortrag, der nicht nur inspiriert, sondern auch tatsächlich sprichwörtlich aktiviert. Danke!“
Peter Staudt, Gebietsleiter NRW,
„Packend und mitreißend zeigt er als Redner in seinen Vorträgen praktische Wege zur vertrieblichen Nr. 1 im Markt.“
Formate für Keynotes
Der klassische Impulsvortrag: Live und „vor Ort“. Dauer: 45-90 Minuten
Ein kurzer Impuls per gängiger Videokonferenzsoftware. Dauer: 15-20 Minuten
Der Impulsvortrag wird per Videoschalte in das Event integriert.
Ein Live-Impulsvortrag wird online gestreamt – der Begriff, der sich dazu derzeit etabliert, ist das „hybride Event“. Dauer wie beim Klassiker.
Bei allen Onlinevarianten nutzen wir je nach Veranstaltungsformat und Umfang des Teilnehmerkreises ein eigens dafür eingerichtetes Film- bzw. Videostudio.
Alles auf einen Blick: Meine „Rednermappe“
Rednermappe
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Buchtrailer „Feuer und Flamme“
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Kober in Aktion
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Buchtrailer „Klartext im Vertrieb“
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Feuer und Flamme für den Vertrieb – das Buch
Übertragen Sie die Leidenschaft von Feuerwehrleuten im Einsatz auf Ihren Vertrieb!
In diesem Buch lesen Sie entscheidende Impulse um höchste Anziehungskraft für die interessantesten Kunden und Top-Verkäufer Ihrer Branche zu entwickeln.
Sie erfahren, wie Sie mit dem neuen STAKKATO Modell …
- … zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens durch mehr Erfolg im Vertrieb maßgeblich beitragen.
- … der Konkurrenz auch weiterhin einen Schritt voraus sind und damit Ihren Unternehmenswert steigern.
- … Ihr Leben als Chef und das Ihrer Mitarbeiter noch erfüllter gestalten.
- … schlicht und ergreifend: Mit Freude mehr verkaufen