Gibt es Referenzen/Case Studies – idealerweise Industrie?
Ja: Referenzen, Kundenstimmen und Fallbeispiele sind in großer Zahl vorhanden.
Wie messt ihr den Trainingserfolg (Transfer & KPI)?
Wenn niemand misst, bleibt’s Gefühl. Deshalb: vorher Ziel-KPIs + Baseline [...]
Welche Ergebnisse sind realistisch nach Vertriebstraining?
Realistisch sind Effekte auf Aktivität und Qualität: mehr und bessere [...]
Wie stellt ihr sicher, dass Inhalte nicht Theorie bleiben?
Durch Interaktion, echte Fälle und klare Aufgaben – plus Begleitung [...]
Wie sieht der Ablauf eines Trainingsprogramms typischerweise aus?
Typisch: erst Strategie/Schlachtplan ohne PowerPoint, dann Aktivierung über Story, dann [...]
Gibt es Vertriebstraining für Maschinenbau/Anlagenbau?
Ja. Gerade im Maschinenbau entscheidet nicht nur Technik, sondern wie [...]
Gibt es Vertriebstraining speziell für den Innendienst?
Ja: Innendienst ist meist auch Frontlinie. Wir trainieren Struktur im [...]
Gibt es Vertriebstraining speziell für den Außendienst?
Ja: Fokus auf Wirkung im Termin, Technik verständlich präsentieren, Gesprächsführung [...]
Für wen ist das Vertriebstraining geeignet (GF, Vertriebsleiter, Mannschaft)?
Für B2B-Vertriebsmannschaften und Führung: wenn Neukunden schwerer erreichbar werden, Preise [...]
Wie verhindert ihr das „teure Vergessen“ nach dem Training?
Durch Wiederholung an echten Situationen – nicht durch Motivation. Training [...]
