“Als erstes müssen die Teilnehmer das Gefühl haben, die Zeit im Training gut und richtig investiert zu haben. Danach folgt die Messung von Frühindikatoren für Umsatz – beispielsweise ein deutlich erhöhtes Angebotsvolumen, höhere Abschlussquoten zwischen Angebot und Auftrag, weniger Rabatte und damit einhergehend höhere Erträge sowie mehr gewonnene Neukunden.”
