Wie helft ihr beim Preise verteidigen- und Bestandskundenschutz?
Indem wir Argumentation, Nutzen und Verhandlungslogik so trainieren, dass der [...]
Bietet ihr Verhandlungstraining / Preisverhandlung im B2B an?
Ja. Ziel ist nicht „härter werden“, sondern besser werden: vorbereiten, [...]
Gibt es Referenzen/Case Studies – idealerweise Industrie?
Ja: Referenzen, Kundenstimmen und Fallbeispiele sind in großer Zahl vorhanden.
Wie messt ihr den Trainingserfolg (Transfer & KPI)?
Wenn niemand misst, bleibt’s Gefühl. Deshalb: vorher Ziel-KPIs + Baseline [...]
Welche Ergebnisse sind realistisch nach Vertriebstraining?
Realistisch sind Effekte auf Aktivität und Qualität: mehr und bessere [...]
Wie stellt ihr sicher, dass Inhalte nicht Theorie bleiben?
Durch Interaktion, echte Fälle und klare Aufgaben – plus Begleitung [...]
Wie sieht der Ablauf eines Trainingsprogramms typischerweise aus?
Typisch: erst Strategie/Schlachtplan ohne PowerPoint, dann Aktivierung über Story, dann [...]
Gibt es Vertriebstraining für Maschinenbau/Anlagenbau?
Ja. Gerade im Maschinenbau entscheidet nicht nur Technik, sondern wie [...]
Gibt es Vertriebstraining speziell für den Innendienst?
Ja: Innendienst ist meist auch Frontlinie. Wir trainieren Struktur im [...]
Gibt es Vertriebstraining speziell für den Außendienst?
Ja: Fokus auf Wirkung im Termin, Technik verständlich präsentieren, Gesprächsführung [...]
