Von schwarzen Schafen und Klartext!
Sie wissen es, ich weiß es, der Kunde weiß es [...]
B2B-Vertrieb: Quote von Angebot zu Auftrag erhöhen
„Sind Sie mit der Quote zwischen Angebot und Auftrag [...]
Vertrieb in unsicheren Zeiten führen – zwei schnelle Impulse
Ausgezeichnete Vertriebschefs sorgen in unsicheren Zeiten für zwei wesentliche Voraussetzungen: [...]
Vertriebsleistung steigern mit dem Pygmalion-Effekt
Die Stimmung war mies. Ich stehe hinten im [...]
Die Umsetzungsgeschwindigkeit steigern mit der „mentalen Negativaktivierung“
„Machen unsere Kunden nicht“, „darüber kann man nicht [...]
Mit Zwillen gegen Leopard 2 Panzer?
Wenn der Co-Pilot zum Pilot schreit: „Wir stürzen [...]
Der Vertrieb als Bittsteller?
„Stephan – ich muss immer zweimal verkaufen. Einmal extern [...]
Buchveröffentlichung: Klartext im Vertrieb!
„Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Handelns!“ Der [...]
Die Achterbahnfahrt im B2B-Vertrieb – der eine hat Freude, dem anderen wird schlecht.
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt die Achterbahnfahrt der [...]
Wirtschaftswunder reloaded – warum nicht?
Das öffentliche Leben [...]