Gibt es das optimale Vertriebskonzept für den Mittelstand?
Erfolgreiche Geschäftsführer und Vertriebsleiter bekommen klare Antworten von Ihren Verkäufern, wenn sie sie nach der aktuellen Vertriebsstrategie des eigenen Unternehmens fragen. Aber gibt es sie überhaupt, die optimale Vertriebsstrategie, das perfekte Vertriebskonzept? Machen Sie mal ein Gedankenspiel. Denken Sie dabei an die Erlebnisse mit Ihren…
Sind Sie ein Vertriebsheld? Die 16 – Punkte Checkliste.
Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und…
BtB Vertrieb: 4 Learnings aus dem Brexit für Vertriebschefs
Ganze Regalkilometer bestehend aus Büchern gibt es zum Thema Führung im BtB Vertrieb. Ich fasse Ihnen zusammen, was Sie aus meiner Sicht aus dem „Brexit“ Thema für die Führung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb mit sofortigen Effekten anwenden können. Was bedeutet es eigentlich, Mitarbeiter zu führen?…