Vom Untergang des strategielosen Vertriebsleiters oder wie eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte!

Vom Untergang des strategielosen Vertriebsleiters oder wie eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte!

Lesedauer inkl. Video ca. 17 Minuten Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er den Vertrieb mit seiner…

Schluss, aus und vorbei! Das ist der beste Weg, um Ihren Kunden die Kündigung im Vertrieb zu kommunizieren

Schluss, aus und vorbei! Das ist der beste Weg, um Ihren Kunden die Kündigung im Vertrieb zu kommunizieren

Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es böses Blut gibt: Zeigen Sie klare Kante und kommunizieren Sie…

Interview mit Jürgen Küspert

Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…

Sind Sie ein Vertriebsheld? Die 16 – Punkte Checkliste.

    Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching…

Tschüss Great Britain! 4 Lerneffekte aus dem Brexit für Vertriebsführungskräfte

(Lesezeit: ca. 6 Minuten) Ganze Regalkilometer bestehend aus Büchern gibt es zum Thema Führung. Ich fasse Ihnen zusammen, was Sie aus meiner Sicht aus dem „Brexit“ Thema für die Führung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb mit sofortigen Effekten anwenden können. Was bedeutet es, Mitarbeiter zu führen? Gleichgültig, ob Sie CEO oder Gruppenleiter im Vertrieb sind: Sie…