Lesedauer ca. 4 Minuten Viele Vertriebschefs fühlen sich zu Recht in einer “Sandwich” Position. Druck kommt von “oben”, dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden müssen. Druck kommt von “unten”, also den Verkäufern, die einem 1500 Gründe liefern, warum das nicht funktionieren wird. Vertriebschefs, die dazu eine Lösungsidee erfahren möchten, lesen jetzt diese…
Lesedauer inkl. Video ca. 17 Minuten Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er den Vertrieb mit seiner…
Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es böses Blut gibt: Zeigen Sie klare Kante und kommunizieren Sie…
Vertriebsleiter rasten aus, weil sie zum x-ten Mal diese Dinge von ihren Vertriebsmitarbeitern hören. Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie, warum beim Thema Gehaltserhöhung die Freiwillige Feuerwehr ein Vorbild für den Vertrieb sein kann und Sie so als Vertriebsleiter mit kleinen Teams ohne faule Äpfel “Mangelnde-Motivation-Brände” löschen. Entlarven Sie die diversen Schutzbehauptungen, wenn es beim…
Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…
Lesedauer ca. 3 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs Kennen Sie das? Sie werden von allen Seiten mit Tipps und Hinweisen “zugebombt” – was Sie hier und dort tun sollten, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein. Das ist auch alles gut und schön, nur wann soll man die ganzen Informationen…
Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching…
(Lesezeit: ca. 6 Minuten) Ganze Regalkilometer bestehend aus Büchern gibt es zum Thema Führung. Ich fasse Ihnen zusammen, was Sie aus meiner Sicht aus dem „Brexit“ Thema für die Führung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb mit sofortigen Effekten anwenden können. Was bedeutet es, Mitarbeiter zu führen? Gleichgültig, ob Sie CEO oder Gruppenleiter im Vertrieb sind: Sie…
