100 Tage als neuer Vertriebschef – so erlangen Sie maximale Reputation.
Die ersten 100 Tage sind in der Position eines neuen Vertriebschefs oft entscheidend. Der oder die „Neue“ wird von allen Seiten beäugt. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine Anleitung, wie Sie diesen wichtigen Zeitraum derart gestalten, dass Sie positiv für Aufsehen sorgen werden. Da…
Vertriebsmanagement: Nutzen Sie Erfolgsmuster der Feuerwehr!
Dieser Artikel ist relevant für Verantwortliche im Vertriebsmanagement. Auf den Punkt: Sie lesen hier, wie Sie die Leidenschaft von Feuerwehrleuten auf Ihren Vertrieb übertragen können und wie exzellente Vertriebsmanager mit Erfolgsmustern aus der Welt der Feuerwehr ihre B2B Strategien vorantreiben. Für mein aktuelles Buchprojekt interviewe…
Strategieentwicklung für mehr Feuer im Vertrieb
Strategieentwicklung? Vor dem Wort schrecken schon viele Vertriebschefs zurück.“Wann soll ich das noch machen?“ oder „Ja, da müssen wir dran – aber zuerst muss ich die ganzen Prio 1 Aufgaben vom Tisch kriegen!“ hört man dann gerne.Vertriebsleiter fühlen sich häufig in der Sandwich-Falle. Druck kommt…
Warum eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte
Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, welches mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er…
Kündigung im Vertrieb – so sagen Sie es Ihren Kunden.
Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es…
Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: "Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!"
Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). –…
Konflikt oder faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst?
Jeder gute Vertriebschef weiß, dass in einer funktionierenden Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst enorme Umsatzpotentiale liegen. Mit derselben Mannschaft erreichen Sie durch höhere Effizienz mehr Umsatz und Ertrag, ohne, dass Sie neue Leute einstellen müssten – die ohnehin derzeit kaum zu finden sind. Wer kennt…
Checken Sie Ihren Vertriebsprozess mit der Vertriebsampel
Stellen Sie Ihren Verkaufsprozess auf den Prüftstand. Als Vertriebsschef haben Sie in der Regel keine Zeit, lange Texte zu lesen. Deshalb habe ich für Sie die Kober’sche Vertriebsampel entwickelt. Denn auch die beste Vertriebsstrategie nützt überhaupt nichts, wenn Sie zu lang, zu kompliziert und viel…
Vorschau auf mein aktuelles Buch
