Strategieentwicklung für mehr Feuer im Vertrieb
Strategieentwicklung? Vor dem Wort schrecken schon viele Vertriebschefs zurück.“Wann soll ich das noch machen?“ oder „Ja, da müssen wir dran – aber zuerst muss ich die ganzen Prio 1 Aufgaben vom Tisch kriegen!“ hört man dann gerne. Vertriebsleiter fühlen sich häufig in der Sandwich-Falle. Druck…
Warum eine Vertriebsstrategie zum Erfolg geführt hätte
Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er…
Kündigung im Vertrieb – so sagen Sie es Ihren Kunden.
Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es…
Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: "Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!"
Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). –…
Harter Konflikt oder faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst?
Steckt in einer funktionierenden Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst wirklich interessantes Umsatzpotential? Nein. Nicht nur interessantes, sondern gigantisches. Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die Angebote nicht…
Vertriebssteuerung Instrumente: schneller Check mit der Vertriebsampel
Zur Vertriebssteuerung Instrumente zu nutzen, die schnell und umfassend sind, ist entscheidend für herausragende Vertriebsleiter. Aber wie gelingt das schnell und umfassend für Ihren Verkaufsprozess? Als Vertriebsschef haben Sie in der Regel keine Zeit, lange Texte zu lesen. Deshalb habe ich für Sie die Kober’sche…
Top Management: Erfolgsmuster eines Top Managers
Erfolgreiches Top Management wird allseits gefordert, aber selten gelebt. Wir haben für unseren Blog eine Gallionsfigur gewinnen können: Hans Dieter Wysuwa! In der IT Branche ist der bekannt wie ein bunter Hund. Der Mann, der 12 Jahre vor seinem Eintritt in die Wirtschaft bei der…
Gibt es das optimale Vertriebskonzept für den Mittelstand?
Erfolgreiche Geschäftsführer und Vertriebsleiter bekommen klare Antworten von Ihren Verkäufern, wenn sie sie nach der aktuellen Vertriebsstrategie des eigenen Unternehmens fragen. Aber gibt es sie überhaupt, die optimale Vertriebsstrategie, das perfekte Vertriebskonzept? Machen Sie mal ein Gedankenspiel. Denken Sie dabei an die Erlebnisse mit Ihren…