Strategieentwicklung? Vor dem Wort schrecken schon viele Vertriebschefs zurück.”Wann soll ich das noch machen?” oder “Ja, da müssen wir dran – aber zuerst muss ich die ganzen Prio 1 Aufgaben vom Tisch kriegen!” hört man dann gerne. Vertriebsleiter fühlen sich häufig in der Sandwich-Falle. Druck kommt von “oben”, dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen…
Eine wahre Geschichte hat sich vor einigen Jahren zugetragen: Rainer, 48 Jahre alt, Vertriebsleiter eines Unternehmens, das mit technischen Produkten handelt. Er war gerade drei Monate im Amt, also die berühmten ersten 100 Tage. Sein Ziel? Er wollte sich auf seine Fahnen schreiben, dass er den Vertrieb mit seiner Vertriebsstrategie „richtig nach vorne“ gebracht hat…
Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, das Gemotze war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es böses Blut gibt: Zeigen Sie klare Kante und kommunizieren Sie…
Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…
Steckt in einer funktionierenden Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst wirklich interessantes Umsatzpotential? Nein. Nicht nur interessantes, sondern gigantisches. Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die Angebote nicht schnell genug erstellt, sodass zugesicherte Termine nicht eingehalten werden und…
Zur Vertriebssteuerung Instrumente zu nutzen, die schnell und umfassend sind, ist entscheidend für herausragende Vertriebsleiter. Aber wie gelingt das schnell und umfassend für Ihren Verkaufsprozess? Als Vertriebsschef haben Sie in der Regel keine Zeit, lange Texte zu lesen. Deshalb habe ich für Sie die Kober’sche Vertriebsampel entwickelt. Denn auch die beste Vertriebsstrategie nützt überhaupt…
Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching…
Ganze Regalkilometer bestehend aus Büchern gibt es zum Thema Führung im BtB Vertrieb. Ich fasse Ihnen zusammen, was Sie aus meiner Sicht aus dem „Brexit“ Thema für die Führung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb mit sofortigen Effekten anwenden können. Was bedeutet es eigentlich, Mitarbeiter zu führen? Gleichgültig, ob Sie CEO oder Gruppenleiter im Vertrieb sind: Sie…
