Interview mit Jürgen Küspert

Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe – der Podcast für Vertriebsprofis – konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen (BBI). – Interview ca. 45 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Was macht…

Harter Konflikt oder faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst?

Steckt in einer funktionierenden Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst wirklich interessantes Umsatzpotential? Nein. Nicht nur interessantes, sondern gigantisches. Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die Angebote nicht schnell genug erstellt, sodass zugesicherte Termine nicht eingehalten werden und…

Vertriebssteuerung Instrumente

Vertriebssteuerung Instrumente: schneller Check mit der Vertriebsampel

Zur Vertriebssteuerung Instrumente zu nutzen, die schnell und umfassend sind, ist entscheidend für herausragende Vertriebsleiter. Aber wie gelingt das schnell und umfassend für Ihren Verkaufsprozess?   Als Vertriebsschef haben Sie in der Regel keine Zeit, lange Texte zu lesen. Deshalb habe ich für Sie die Kober’sche Vertriebsampel entwickelt. Denn auch die beste Vertriebsstrategie nützt überhaupt…

Sind Sie ein Vertriebsheld? Die 16 – Punkte Checkliste.

    Der Autor: Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching…