Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken.
Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf…
Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz
Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an…
Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Sie heute sterben?
Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss wäre. – Lesedauer ca. 7Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs – Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden…
Vertriebscoaching: 7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.
Sie sind Vertriebschef im Mittelstand und Vertriebscoaching ist für Sie kein „Esoterik“ Thema? Sie haben das bereits erkannt, dass man damit richtig „Vertriebskraft“ aktivieren kann…wenn man es richtig macht? Alle Welt spricht von Vertriebscoaching und was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um im…
Erfolgreiches Verkaufsgespräch führen: Dazu reichen keine langweiligen Standard-Fragen.
Ein hauptsächlicher Erfolgsfaktor der Top Verkäufer ist: Souverän und interessant das Verkaufsgespräch führen. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben dummen Fragen stelle, bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die…
Schlagkraft des Vertriebs erhöhen: mit 6 wichtigen Fragen an sich selbst!
Als Vertriebsleiter steht man ständig vor der Frage: „Wie erhöhe ich die Schlagkraft des Vertriebs?“ Haben Sie auch schon einmal solche oder ähnliche Gedannken im Kopf: „Der Vertrieb kostet eine Menge Geld, und ich habe das Gefühl, das man aus den Gesprächen vor Ort mehr…
Verkaufsstrategie im Außendienst: Achtung Bestandskunden-Attacke! Gewinnen Sie die Schlacht um Ihre Kunden!
Was gehört alles zu einer schlagkräftigen Verkaufsstrategie im Außendienst? Mit Sicherheit auch eine Taktik, wie Sie Bestandskunden halten! Alle Welt spricht von Neukundenakquise – das ist ganz sicher auch ein essenziell wichtiges Mittel, um außergewöhnlich erfolgreich zu wachsen. Leider steht jedoch bei weitem nicht immer…
Nutzloses Vertriebsmeeting? Verbrennen Sie Ihre Powerpoint Folien.
Ich möchte mit Ihnen einen Schmerzreaktionstest machen: Was geht in Ihnen ab, wenn Sie an das nächste Vertriebsmeeting denken? Und was glauben Sie denken Ihre Verkäufer darüber, wenn es so abläuft, wie immer? Der Ablauf? Einige Mitarbeiter und der Chef persönlich bereiten dieses Vertriebsmeeting aufwändig…