Wer die besten Verkäufer an Bord haben möchte, muss deren Herzen erreichen!

Lesedauer ca. 4 Minuten Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle! Wir verlangen jede Woche mindestens 20…

Dumme Fragen bringen langweilige Antworten…mit 5 Fragen provozieren Sie erfolgreiche Gespräche.

(Lesedauer ca. 7 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs)   Dass die richtigen Fragen für jedes Verkaufsgespräch entscheidend sind, ist keine Neuigkeit. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben Fragen stelle,  bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die…