Lesedauer ca. 4 Minuten Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle! Wir verlangen jede Woche mindestens 20…
Lesedauer inkl. Video ca. 17 Minuten Vertriebler rasten völlig aus, wenn sie zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben sieben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Ich gebe Ihnen Lösungen mit auf den Weg, wie Sie jeder nervenden Chefansage den Wind aus den Segeln nehmen können. Am liebsten sofort! Was der Chef nicht alles haben…
Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr! Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die…
Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss wäre. – Lesedauer ca. 7Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs – Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden sich viele von Ihnen an dieser Art der Fragestellung gestoßen…
Lesedauer ca. 4 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs Was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um erfolgreich zu sein, ist schon beachtlich. Viel mehr hat mich allerdings jetzt interessiert, was die wirklich überragenden Verkäufer NICHT mehr tun. Wir haben die Interviews unserer Podcast Gäste und unzählige Gespräch mit…
(Lesedauer ca. 7 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs) Dass die richtigen Fragen für jedes Verkaufsgespräch entscheidend sind, ist keine Neuigkeit. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben Fragen stelle, bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die…
(Lesedauer ca. 6 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs) Ja…ich weiß. Sie denken nun bestimmt: “Die Vorbereitung von Kundenterminen ist wichtig – das ist nichts Neues.” Sollten Sie das nun gedacht haben – ich würde Ihnen zustimmen. Ich spreche in diesem Beitrag auch nicht von den ganzen Basics und den Standard Themen,…
