Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf reagieren könnten (damit Sie sich als Chef darauf vorbereiten können).…
Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle!…
Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss wäre. – Lesedauer ca. 7Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs – Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden sich viele von Ihnen an dieser Art der Fragestellung gestoßen…
Sie sind Vertriebschef im Mittelstand und Vertriebscoaching ist für Sie kein “Esoterik” Thema? Sie haben das bereits erkannt, dass man damit richtig “Vertriebskraft” aktivieren kann…wenn man es richtig macht? Alle Welt spricht von Vertriebscoaching und was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Das ist schon beachtlich. ABER… …was…
Ein hauptsächlicher Erfolgsfaktor der Top Verkäufer ist: Souverän und interessant das Verkaufsgespräch führen. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben dummen Fragen stelle, bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die Fassade; hinterfragen Sie also auch Ihre Fragetechniken und prüfen Sie,…
Als Vertriebsleiter steht man ständig vor der Frage: “Wie erhöhe ich die Schlagkraft des Vertriebs?” Haben Sie auch schon einmal solche oder ähnliche Gedannken im Kopf: “Der Vertrieb kostet eine Menge Geld, und ich habe das Gefühl, das man aus den Gesprächen vor Ort mehr rausholen könnte.”? Ja…ich weiß. Sie denken nun bestimmt: “Die…
(Lesezeit: ca. 4 Minuten, Video: 3 Minuten) Wenn es bei Ihnen in Zukunft auch Sekt statt Selters geben soll, dann beginnen Sie am besten sofort mit dem Aufbau einer Vertriebsstrategie. Warum? Dazu folgende Geschichte: Vergangenen Donnerstag sitze ich bei einem Neukunden im Besprechungsraum. Es ist sehr warm, die Klimaanalage läuft hörbar, ein gelber Teppich ist…
