Starkes Vertriebsmanagement

Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken.

Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebschef sich in die Lage seiner Verkäufer versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf reagieren könnten (damit Sie sich als Chef darauf vorbereiten können).…

Vertriebscoaching

Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz

Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an einem Donnerstag morgen in einem angemieteten Rathaussaal: “Führung heißt Kontrolle!…

Vertriebscoaching

Vertriebscoaching: 7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.

Sie sind Vertriebschef im Mittelstand und Vertriebscoaching ist für Sie kein “Esoterik” Thema? Sie haben das bereits erkannt, dass man damit richtig “Vertriebskraft” aktivieren kann…wenn man es richtig macht? Alle Welt spricht von Vertriebscoaching und was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Das ist schon beachtlich. ABER… …was…

Erfolgreiches Verkaufsgespräch führen: Dazu reichen keine langweiligen Standard-Fragen.

Ein hauptsächlicher Erfolgsfaktor der Top Verkäufer ist: Souverän und interessant das Verkaufsgespräch führen. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben dummen Fragen stelle,  bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die Fassade; hinterfragen Sie also auch Ihre Fragetechniken und prüfen Sie,…