Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr! Lesedauer ca. 4 Minuten – oder jetzt als Podcast anhören. Wer kennt das nicht, dieses ewige Gemaule: der Außendienst beschwert sich, dass der Innendienst die…

Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Sie heute sterben?

Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss wäre. – Lesedauer ca. 7Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs – Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden sich viele von Ihnen an dieser Art der Fragestellung gestoßen…

Dumme Fragen bringen langweilige Antworten…mit 5 Fragen provozieren Sie erfolgreiche Gespräche.

(Lesedauer ca. 7 Minuten – hier als Podcast Version für unterwegs)   Dass die richtigen Fragen für jedes Verkaufsgespräch entscheidend sind, ist keine Neuigkeit. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben Fragen stelle,  bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die…

Verdammt – verkauft! Was Feuerwehrleute umbringen würde, müssen Verkäufer aushalten.

(Lesezeit: ca. 6 Minuten; hier als KOBcast Version) Wie Sie es hinbekommen intern so zu delegieren, dass Sie als Verkäufer die Zuarbeit erhalten, die Sie auch benötigen – für mehr Erfolge im Verkauf. Zwei kurze Geschichten für Sie. Erste Geschichte: Ich bin Mitglied der Freiwilligen Feuerwehr. Eines Samstag nachmittags geht mein Einsatzmelder. “Brand Scheune” wird…

Klagelied oder Championsleague? Wie Sie Ziele auch unter Druck übertreffen.

(Lesezeit: ca. 4 Minuten, Video: 3 Minuten)   Vergangenen Donnerstag sitze ich bei einem Neukunden im Besprechungsraum. Es ist sehr warm, die Klimaanalage läuft hörbar, ein gelber Teppich ist als Bodenbelag zu sehen und die Wände sind in “eiche schwarz” gekleidet. Mit am Tisch sitzt der Gesamtvertriebsleiter dieses industriellen Mittelstandbetriebes sowie seine zwei Vertriebsleiterkollegen für…