Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken.
Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebsmanager sich in die Lage seiner Vertriebsmitarbeiter versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrer Führung immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf…
Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz
Haben Sie die immer gleichen Phrasen vom üblichen Vertriebscoaching satt? Wenn Sie Vertriebschef sind und Ihren Marktwert steigern möchten, dann wird es sich für Sie lohnen, diesen Artikel zu lesen. Warum? Lesen Sie die folgende kurze Geschichte. Spruch des Vertriebschefs zum Ende der Vertriebstagung an…
Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Sie heute sterben?
Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie, wenn heute Schluss wäre. – Lesedauer ca. 7Minuten Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden sich viele von Ihnen an dieser Art…
Vertriebscoaching: 7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.
Sie sind Vertriebschef im Mittelstand und Vertriebscoaching ist für Sie kein „Esoterik“ Thema? Sie haben das bereits erkannt, dass man damit richtig „Vertriebskraft“ aktivieren kann…wenn man es richtig macht? Alle Welt spricht von Vertriebscoaching und was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um im…
Erfolgreiches Verkaufsgespräch führen: Dazu reichen keine langweiligen Standard-Fragen.
Ein signifikanter Erfolgsfaktor der Top Verkäufer ist: Souverän und interessant das Verkaufsgespräch führen. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben dummen Fragen stelle, bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die…
Schlagkraft des Vertriebs erhöhen: mit 6 wichtigen Fragen an sich selbst!
Als Vertriebsleiter steht man ständig vor der Frage: „Wie erhöhe ich die Schlagkraft des Vertriebs?“ Haben Sie auch schon einmal solche oder ähnliche Gedannken im Kopf: „Der Vertrieb kostet eine Menge Geld, und ich habe das Gefühl, das man aus den Gesprächen vor Ort mehr…
Verkaufsstrategie im Außendienst: Achtung Bestandskunden-Attacke! Gewinnen Sie die Schlacht um Ihre Kunden!
Was gehört alles zu einer schlagkräftigen Verkaufsstrategie im Außendienst? Mit Sicherheit auch eine Taktik, wie Sie Bestandskunden halten! Alle Welt spricht von Neukundenakquise – das ist ganz sicher auch ein essenziell wichtiges Mittel, um außergewöhnlich erfolgreich zu wachsen. Leider steht jedoch bei weitem nicht immer…
Innendienst Außendienst Kommunikation: Was Feuerwehrleute umbringen würde, müssen Verkäufer aushalten.
Als Vertriebsführungskraft ist die Innendienst Außendienst Kommunikation eine Dauerbaustelle. Ewig gibt es Theater und interne Reibereien. Sie kennen das? Dann lesen Sie das: Wie Sie es hinbekommen intern so zu delegieren, dass Ihre Verkäufer die Zuarbeit erhalten, die sie auch benötigen – für mehr Erfolge…