Vertriebscoaching

Warum der Vertrieb einen Störauftrag hat.

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus Die Unabhängigkeit von Russlands Importen forcieren, Exportverluste kompensieren und die #Ukraine nach Kräften unterstützen, massiv in Verteidigung investieren: all das ist richtig, kostet aber unser Geld und gelingt nur über eine weiterhin starke Wirtschaft mit hohen Steuereinnahmen. Also – lassen Sie uns unseren Teil beitragen. Konzentrieren wir uns auf unsere… Weiterlesen »Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden? Wenn Entscheider beim Kunden am Ende eines Arbeitstages gefragt werden, woran sie sich heute erinnern, dann muss Ihre Botschaft dabei sein. Dann haben Sie es geschafft, sich vom Wettbewerb abzuheben, einen Unterschied zu machen, Muster zu brechen. Forscher der University of Texas haben sich des Themas… Weiterlesen »Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden?

Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken. Starkes Vertriebsmanagement bedeutet auch, wenn der Vertriebsmanager sich in die Lage seiner Vertriebsmitarbeiter versetzen kann. Verkäufer rasten innerlich aus, wenn sie (gefühlt) zum 100. Mal von ihrer Führung immer dieselben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. Im folgenden Video gebe ich Ihnen Antworten, wie Verkäufer darauf reagieren könnten (damit… Weiterlesen »Starkes Vertriebsmanagement: Zu wissen, was Verkäufer denken.

Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz Lassen Sie uns mit einer kleinen Story aus der realen Vertriebspraxis starten, um sofort zu definieren, was Vertriebscoaching und aktivierende Vertriebsführung garantiert nicht ausmacht. Sie lesen den Auszug der Ansprache des Vertriebschefs in Richtung seiner Mitarbeiter auf der Vertriebstagung an einem Donnerstagabend in einem Hotelsaal: „Führung heißt Kontrolle! Wir… Weiterlesen »Vertriebscoaching: Die besten Verkäufer erreicht man über’s Herz

Kündigung im Vertrieb – so sagen Sie es Ihren Kunden. Sie ahnten es schon: Die Motivation sank, die Unzufriedenheit war groß und irgendwie hatten Sie dieses Bauchgefühl. Am Monatsende bewahrheitet es sich dann. Es kommt zur Kündigung im Vertrieb und Ihr Mitarbeiter wandert zur Konkurrenz ab. Egal, ob Sie sich im Guten trennen oder es… Weiterlesen »Kündigung im Vertrieb – so sagen Sie es Ihren Kunden.

Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Sie heute sterben? Anhand eines Praxisbeispiels erkläre ich Ihnen, was Selbstmotivation im Vertrieb mit der Frage aller Fragen zu tun hat: Wie zufrieden wären Sie mit Ihrem Leben, wenn heute Schluss wäre?– Lesedauer ca. 7 Minuten Kann man zufrieden sein, wenn man stirbt? Sicherlich werden sich viele… Weiterlesen »Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Sie heute sterben?

Vertriebscoaching: 7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen. Sie sind Vertriebschef im Mittelstand und Vertriebscoaching ist für Sie kein „Esoterik“ Thema? Sie haben das bereits erkannt, dass man damit richtig „Vertriebskraft“ aktivieren kann…wenn man es richtig macht? Alle Welt spricht von Vertriebscoaching und was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um im… Weiterlesen »Vertriebscoaching: 7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.

Vertriebstraining im Außendienst – mit diesen Fragen führen Sie ein tiefgründiges Kundengespräch Jeder gute Verkäufer weiß, dass wenn er immer nur dieselben Fragen stellt, er auch dieselben Standardantworten erhält. Mit den folgenden fünf Fragen schauen Sie beim Kunden hinter die Fassade; hinterfragen Sie also auch Ihre Fragetechniken und prüfen Sie, ob Sie damit auf dem… Weiterlesen »Vertriebstraining im Außendienst – mit diesen Fragen führen Sie ein tiefgründiges Kundengespräch

Schlagkraft des Vertriebs erhöhen: mit sechs wichtigen Fragen an sich selbst! Als Vertriebsleiter steht man ständig vor der Frage: „Wie erhöhe ich die Schlagkraft des Vertriebs?“ Haben Sie das Gefühl, dass Ihr Vertrieb aus den Gesprächen vor Ort mehr „rausholen“ könnte? Die Vorbereitung von Kundenterminen ist wichtig – das ist nichts Neues. Ich spreche in… Weiterlesen »Schlagkraft des Vertriebs erhöhen: mit sechs wichtigen Fragen an sich selbst!