„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“
Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“
1200 Augenpaare schauen mir zu. Bestes Wetter, Marschmusik, reges Treiben an den Bierständen.
Ich gehe zum Gewehr, visiere das Ziel an, schieße.
Der Vogel rutscht genauso konsequent von der Vogelstange wie mein Herz in die Hose.
Online-Lesung: Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ Wenn Sie mich kennen, dann wissen Sie, dass ich gerne neue Ansätze ausprobiere. So ist es auch im Rahmen der Veröffentlichung meines neuen Buches „Feuer und Flamme für den Vertrieb – so entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt“. Ich habe das Format einer Online-Lesung ausprobiert.… Weiterlesen »Online-Lesung: Buch „Feuer und Flamme für den Vertrieb“
Vertriebstagung: Zeitverschwendung oder Aufbruchstimmung? Viele Vertriebstagungen sind regelrechte Zeit- und Geldverschwendungs-Veranstaltungen. In diesem Beitrag finden Sie erprobte Impulse, um aus Worten und Präsentationen endlich Taten werden zu lassen – für mehr Umsatz und Ertrag. Der Ablauf der Tagung ist häufig sehr ähnlich. Einige Mitarbeiter und der Chef persönlich bereiten die Agenda und das Rahmenprogramm der… Weiterlesen »Vertriebstagung: Zeitverschwendung oder Aufbruchstimmung?
Was ist eine Vertriebsstrategie – oder: Wo steht Ihr Vertrieb? In welcher Zeile dieser Grafik finden Sie Ihren Vertrieb wieder? Was glauben Sie, was die häufigste Reaktion von Verkäufern in B2B Unternehmen auf folgende Frage ist: „Wie sieht die aktuelle Vertriebsstrategie Ihrer Firma aus?“ Diese Frage stelle ich auch Firmenchefs und Vertriebsleitern. Sie sollen sich… Weiterlesen »Was ist eine Vertriebsstrategie – oder: Wo steht Ihr Vertrieb?
Was exzellente Vertriebsleiter vom TOP – Fußballtrainer lernen. Die 23 wichtigsten Gründe, wie Jürgen Klopp aus Einzelspielern eine mitreißende Mannschaft formt und wie Sie als Vertriebsleiter und Sales Manager sich damit ein Denkmal schaffen können. 1. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Plan an, wie sie ein erfüllteres Leben führen können, dann haben sie auch mehr… Weiterlesen »Was exzellente Vertriebsleiter vom TOP – Fußballtrainer lernen.
Warum Verkäufer das Kundenmanagement System hassen und wie Sie das ändern “Karl, hast Du schon Deine ganzen Besuchsberichte ins Kundenmanagement System eingetragen?”“Hör mir bloß mit diesem Mist auf. Ich drehe schon durch, wenn ich an diese Software denke. Wenn ich unterwegs bin, brauche ich 5 Minuten, bis das erste Fenster offen ist. Dann muss ich… Weiterlesen »Warum Verkäufer das Kundenmanagement System hassen und wie Sie das ändern
Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen Dieser Blogbeitrag richtet sich an Vertriebschefs, die Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen möchten. Sie erhalten hier einen ersten Ansatz zur Entwicklung einer einfachen und schlagkräftigen Vertriebsstrategie. Das Ziel? Mit derselben Mannschaft mehr Umsatz und Ertrag erreichen, Kunden verblüffen, Marktanteile gewinnen. Sie haben erkannt, dass eine schlagkräftige Vertriebsstrategie zu entwickeln ein… Weiterlesen »Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen