Was bewegt Eure Kunden in 2017? Mit Stephan Kober

Was treibt Eure Kunden im nächsten Jahr an? Wenn Du dafür ein Gefühl entwickelst, sicherst Du Dir 2017 garantiert einen wichtigen Vorsprung! Im unserem neuen KOBcast zeige ich Dir deshalb heute ein paar Trends, die auch für Dich wichtig sein könnten. Außerdem in diesem  Beitrag: • Diese beiden Strategien führen ohne Umwege zum Entscheider  …

“Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler und Führungskräfte?”

Im technischen Mittelstand ist das Thema längst unter den Nägeln brennend: „Wie finde ich die richtigen Menschen für die ambitioniterten Ziele, die wir uns gesteckt haben?“ Häufig sind Positionen „aus der Historie“ heraus mit sogenannten "gewachsenen Strukturen" besetzt worden. Noch häufiger suchen Mittelständler für Vertriebs- und Führungspositionen „Hochkaräter“, finden sie aber nicht oder bei weitem…

Vom Hörsaal zum Vertriebsgral: Wie gelingt der Sprung vom “Studi” zum außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufer?

Wie ist es möglich, von extern in eine Firma zu kommen und innerhalb von wenigen Monaten sich einen respektablen Namen verschafft zu haben, ohne Arroganz walten zu lassen? Dr. Andreas Kraft, tätig in einem erfolgreichen Tec Dax Unternehmen, hat eine Forscherkarriere „sausen“ lassen und ist in die spannende Welt des Vertriebs gewechselt. Er gibt uns…

„Warum in Deutschland der Vertrieb immer die dumme Sau ist!“ mit Stephan Kober

Diese Folge bringt auf den Punkt, was viele im Vertrieb denken. Warum ist es eigentlich so, dass der Vertrieb in Deutschland so häufig „ verschriehen“ ist? Warum denken so viele (vornehmlich Controller oder Leute, die an der Kundenfront noch nie etwas „gerissen“ haben) dass der Vertrieb nicht mehr als ein notwendiges Übel ist und die…

Für morgen gibt es keine Garantie: Tue das, was Dich bewegt!

Ein guter Freund von mir ist Bestatter. Er ist eine lebenslustiger Mann und herzerfrischend. Er sagt: „Der Tod steht überall, keiner gibt Dir eine Garantie, dass Du morgen noch lebst. Also tue, was Dich bewegt.“ Dieser KOBcast zeigt Dir 15 einfache Möglichkeiten, um genau das zu tun, was Dich im Verkauf und Vertrieb antreibt und…

„Ich krieg das hier alles nicht mehr hin!“

Ich kriege das nicht mehr hin: die neue Folge des KOBcast zeigt dir, wie du mit einfachen Mitteln viele hundert Stunden Zeit im Jahr sparen kannst. Sie erzählt eine kurze Geschichte von Matthias, einer Vertriebsführungskraft, die einfach nicht mehr konnte. Was er falsch gemacht hat und wie man das besser  hinbekommt hörst Du hier. Neue…

Sind Sie ein Vertriebsheld?

Vertriebshelden: Dieser Kobcast zeigt Dir die 16 entscheidenden Punkte, die Vertriebshelden auszeichnen. Schau Dir an, wie Vertriebs-Bedenkenträger denken und wie Vertriebshelden sich von ihnen unterscheiden. Ziehe die drei wichtigsten Punkte für Dich heraus und setze Sie in Deine Praxis um.   Hier findest Du den Link zum Blog Post: Blog Post   r

Machtgeil oder imponierend? Was wir im Verkauf aus dem Fall Hoeneß lernen.

Ganz Deutschland hat sich echauffiert als es darum ging, dass Uli Honeß wieder als Bayern Präsident kandidieren möchte. In dieser KOBcast Folge lernt Ihr, was Ihr daraus ziehen könnt für den Verkauf und Ihr seht, wie viel von der eigenen Einstellung abhängt, ob man nach Niederlagen wieder aufsteht oder liegen bleibt.