ACHTUNG Bestandskundenattacke! So gewinnt Ihr die Schlacht um Eure Kunden.

Alle Welt spricht von Neukundenakquise – das ist ganz sicher auch ein essenziell wichtiges Mittel, um außergewöhnlich erfolgreich zu wachsen. Jedoch wird bei allem Aktionismus häufig vergessen, wie wichtig die Beachtung von Bestandskunden ist. Dabei liegen hier häufig schnell zu hebende Umsatzpotenziale, wenn man die Bestandskunden richtig anspricht. In diesem KOBcast erfahrt Ihr: Drei einfache…

Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen“ packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober

Wenn man bei Wikipedia eine Definition von Vertriebserfahrung sucht, sollte das Bild von Wieland Zürner auftauchen. Wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hören Sie hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich…

Verbrennt die Folien Eures Vertriebsmeetings! KOBcast mit Stephan Kober

Wer kennt das im Vertrieb nicht? Das allseits beliebte Vertriebsmeeting! Hört hier 2 Wege, um aus einem langweiligen Vertriebsmeeting eine außergewöhnlich erfolgreiche Veranstaltung zu machen, die Energie und Kraft gibt, Marktanteile einzukassieren, Neukunden zu gewinnen und höhere Preise durchzusetzen!   Ihr hört die 3 wichtigsten Warnzeichen, wann Kunden wahrscheinlich abwandern sowie eine Strategie, mit der…

In Autohäusern raste ich aus! Von Konfiguratorendurchklickern die sich “Verkäufer” nennen – Mit Stephan Kober

Ich muss Euch eine kleine Geschichte von meiner kurzen Autohaus Odysee erzählen. Es ist unglaublich, wie schlecht Autoverkäufer von Audi, Mercedes, BMW und auch Volvo Autos „verkaufen“. Nein, sie verkaufen nicht, sie decken maximal einen Bedarf, und selbst das – verzeiht es mir – unter aller Sau. Habt Ihr schon einmal einen guten Autoverkäufer gesehen/gehört?…

Erfolgsmuster eines TOP Verkäufers – vom Kopiererverkäufer zum Weltmarktführer! Mit Boban Ostojic und Stephan Kober

Boban Ostojic ist das beste Beispiel dafür, wie eine TOP Verkäufer Karriere aussehen kann. Als Kopiererverkäufer hat er seine Verkaufskarriere begonnen und hat dort alles gelernt, was ihn heute zum TOP Verkäufer beim Weltmarktführer macht. In dieser KOBcast Folge hört Ihr, welche Erfolgsmuster bei ihm funktionieren und wie er sich selbst immer wieder motiviert. Ihr…

Fragen oder klagen? 11 Fragen, die mein Leben veränderten – Mit Stephan Kober

Die neue KOBcast Folge: Fragen oder klagen? – Wie 11 einfache Fragen mein Leben verändert haben. Was ist für Euch drin? Fragen, die auch Euer Leben auf ein neues Level heben können. Es warten viele neue Erkenntnisse auf Euch und sofort umsetzbare Methoden, für mehr Lust und Zufriedenheit im Leben, mehr Geld und mehr Freiheit…

Was bewegt Eure Kunden in 2017? Mit Stephan Kober

Was treibt Eure Kunden im nächsten Jahr an? Wenn Du dafür ein Gefühl entwickelst, sicherst Du Dir 2017 garantiert einen wichtigen Vorsprung! Im unserem neuen KOBcast zeige ich Dir deshalb heute ein paar Trends, die auch für Dich wichtig sein könnten. Außerdem in diesem  Beitrag: • Diese beiden Strategien führen ohne Umwege zum Entscheider  …

“Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler und Führungskräfte?”

Im technischen Mittelstand ist das Thema längst unter den Nägeln brennend: „Wie finde ich die richtigen Menschen für die ambitioniterten Ziele, die wir uns gesteckt haben?“ Häufig sind Positionen „aus der Historie“ heraus mit sogenannten "gewachsenen Strukturen" besetzt worden. Noch häufiger suchen Mittelständler für Vertriebs- und Führungspositionen „Hochkaräter“, finden sie aber nicht oder bei weitem…

Vom Hörsaal zum Vertriebsgral: Wie gelingt der Sprung vom “Studi” zum außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufer?

Wie ist es möglich, von extern in eine Firma zu kommen und innerhalb von wenigen Monaten sich einen respektablen Namen verschafft zu haben, ohne Arroganz walten zu lassen? Dr. Andreas Kraft, tätig in einem erfolgreichen Tec Dax Unternehmen, hat eine Forscherkarriere „sausen“ lassen und ist in die spannende Welt des Vertriebs gewechselt. Er gibt uns…