Diese 6 Fragen solltet Ihr Euch vor jedem wichtigen Kundengespräch stellen – und was Ihr von Olympiasiegern für den Verkauf lernen könnt.

Ja…ich weiß. Ihr denkt nun bestimmt: „Die Vorbereitung von Kundenterminen ist wichtig – das ist nichts Neues.“ Solltet Ihr an das nun gedacht haben – ich würde Euch zustimmen.   Ich spreche in diesem Beitrag auch nicht von den ganzen Basics und den Standard Themen, die ein TOP Verkäufer vor einem Kundentermin macht.   Ich…

Kobers Aufreger des Monats: Im Stau raste ich aus! Warum die falsche innere Einstellung im Verkehrsministerium uns wertvolle Lebenszeit auf dem Asphalt kostet.

Dieser KOBcast wurde quick & dirty erstellt, habt bitte Nachsicht mit der Tonqualität in den ersten Minuten. Lag an meinem Puls :-). Es geht um den elendigen Stau im Bundesland NRW und womit das aus meiner Sicht zum großen Teil zusammenhängt. Vor allem sind Erkenntnisse für Euch im Verkauf mit dabei, was die eigene innere…

ACHTUNG Bestandskundenattacke! So gewinnt Ihr die Schlacht um Eure Kunden.

Alle Welt spricht von Neukundenakquise – das ist ganz sicher auch ein essenziell wichtiges Mittel, um außergewöhnlich erfolgreich zu wachsen. Jedoch wird bei allem Aktionismus häufig vergessen, wie wichtig die Beachtung von Bestandskunden ist. Dabei liegen hier häufig schnell zu hebende Umsatzpotenziale, wenn man die Bestandskunden richtig anspricht. In diesem KOBcast erfahrt Ihr: Drei einfache…

Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen“ packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober

Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hört hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegen seiner herzlichen Offenheit sehr schätzen gelernt habe. Ich verspreche Euch: Hört den KOBcast…

Verbrennt die Folien Eures Vertriebsmeetings! KOBcast mit Stephan Kober

Wer kennt das im Vertrieb nicht? Das allseits beliebte Vertriebsmeeting! Hört hier 2 Wege, um aus einem langweiligen Vertriebsmeeting eine außergewöhnlich erfolgreiche Veranstaltung zu machen, die Energie und Kraft gibt, Marktanteile einzukassieren, Neukunden zu gewinnen und höhere Preise durchzusetzen!   Ihr hört die 3 wichtigsten Warnzeichen, wann Kunden wahrscheinlich abwandern sowie eine Strategie, mit der…

In Autohäusern r a s t e ich aus! Mit Stephan Kober

  Ich muss Euch einfach eine kurze Geschichte von Anjas (meiner Frau) und meiner kurzen "Autohaus - Odysee" zwischen den Jahren erzählen. Es ist unglaublich, wie schlecht Autoverkäufer von Audi, Mercedes, BMW und sogar Volvo Autos „verkaufen“. Nein, sie verkaufen nicht, sie decken maximal einen Bedarf, und selbst das – verzeiht es mir – unter…

In Autohäusern raste ich aus! Von Konfiguratorendurchklickern die sich “Verkäufer” nennen – Mit Stephan Kober

Ich muss Euch einfach eine kleine Geschichte von unserer kurzen Autohaus Odysee zwischen den Jahren erzählen. Es ist unglaublich, wie schlecht Autoverkäufer von Audi, Mercedes, BMW und auch Volvo Autos „verkaufen“. Nein, sie verkaufen nicht, sie decken maximal einen Bedarf, und selbst das – verzeiht es mir – unter aller Sau. Ich freue mich auf…

Erfolgsmuster eines TOP Verkäufers – vom Kopiererverkäufer zum Weltmarktführer! Mit Boban Ostojic und Stephan Kober

Boban Ostojic ist das beste Beispiel dafür, wie eine TOP Verkäufer Karriere aussehen kann. Als Kopiererverkäufer hat er seine Verkaufskarriere begonnen und hat dort alles gelernt, was ihn heute zum TOP Verkäufer beim Weltmarktführer macht. In dieser KOBcast Folge hört Ihr, welche Erfolgsmuster bei ihm funktionieren und wie er sich selbst immer wieder motiviert. Ihr…

Fragen oder klagen? 11 Fragen, die mein Leben veränderten – Mit Stephan Kober

Die neue KOBcast Folge: Fragen oder klagen? – Wie 11 einfache Fragen mein Leben verändert haben. Was ist für Euch drin? Fragen, die auch Euer Leben auf ein neues Level heben können. Es warten viele neue Erkenntnisse auf Euch und sofort umsetzbare Methoden, für mehr Lust und Zufriedenheit im Leben, mehr Geld und mehr Freiheit…