Sorry…ich bin Verkäufer!

In dieser Folge geht es darum, wie Verkäufer sich häufig fühlen und was Du als Verkäufer tun kannst, um intern mehr Unterstützer zu gewinnen. Viel Spaß - wenn es Dir gefallen hat, freue ich mich über eine Bewertung bei Itunes.   Aktivierende Grüße Dein Stephan von KOBER aktiviert - Vertrieb für Marktführer

Schwachsinn: Strategisches Vorgehen von Verkäufern verlangen und blinden Aktionismus vorleben

"Wir müssen im Vertrieb die PS mal wieder auf die Straße bringen!" Viele Vertriebschefs fühlen sich zu Recht in einer "Sandwich" Position. Druck kommt von "oben", dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden müssen. Druck kommt von "unten", den Verkäufern, die einem 1500 Gründe liefern, warum das nicht funktionieren wird. Wenn du als…

5 Fragen zum Jahresende, die dich weiterbringen!

Achtung, weiser Spruch: Die Qualität deines Lebens hängt von der Qualität der Fragen ab, die du dir stellst. Jahresrückblicke sind nett, bringen dich aber in der Regel nicht weiter. Es ist nett zu wissen, was in der Welt passiert ist. Besser ist es, deine eigene Welt so zu gestalten, dass etwas für dich Bedeutendes entsteht.…

Nachts um vier auf der Bettkante! Mit Party und Pizza die Mitarbeiter motivieren

Vertriebsleiter rasten aus, wenn sie zum x-ten Mal diese Dinge von ihren Vertriebsmitarbeitern hören. Im neuen KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – gehe ich mit Euch diese Dinge mal lösungsorientiert durch. Kleiner Hinweis: Dieser KOBCast wurde von einem Video als Audiodatei aufbereitet. Also nicht wundern, dass ich euch “sieze”. Lasst Euch inspirieren und entdeckt,…

Nicht für Alles rechtfertigen! Mit ausgefahrenen Krallen und Hintern in der Buxe den Chef coachen!

Vertriebler rasten völlig aus, wenn sie zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben sieben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – gebe ich Euch Lösungen mit auf den Weg, wie Ihr jeder nervenden Chefansage den Wind aus den Segeln nehmen könnt. Wird mal wieder eine…

Ich atme ein, ich raste aus! Wie ich mehr Gelassenheit in den Alltag bringe

Mehr Gelassenheit im Job und Alltag? Leichter gesagt als getan! In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – möchte ich euch meine Top 3 für mehr Gelassenheit - beruflich und privat - an die Hand geben. Das Portfolio an Aufregern, die uns jeden Tag begegnen, ist immens groß. Vom Autofahrer, der seinen…

Starverkäufer und faule Hunde – So steigt die Mitarbeitermotivation

Im heutigen KOBcast möchte ich dir von Starverkäufern und faulen Hunden berichten. Was lässt den Starverkäufer morgens aus dem Bett springen, wenn er an die Arbeit denkt und warum drückt der faule Hund lieber noch mal die Snooze-Taste? Der Unterschied liegt in der Mitarbeitermotivation. Diese Mitarbeitermotivation ist nicht gleichbedeutend mit zahlreichen Überstunden, sondern das Feuer…

Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe - der Podcast für Vertriebsprofis - konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen. Was macht der BBI Verband eigentlich und was bringt er seinen Mitgliedern?…

Endlich Meetings effizient gestalten: Vertriebler fordern Defibrillatoren für Besprechungen

Langweilige und ineffiziente Besprechungen? Damit Deine Kollegen nicht den Kopf auf die Tischplatte legen, sich mit Smartphone oder dem Sitznachbarn ablenken: Mit unseren vier Regeln bringst Du wieder Feuer und Energie in die Meetingrunde. So werden Deine Meetings effizient gestaltet! Den Blog zum Podcast findet Ihr hier.