Nicht für Alles rechtfertigen! Mit ausgefahrenen Krallen und Hintern in der Buxe den Chef coachen!

Vertriebler rasten völlig aus, wenn sie zum 100. Mal von ihrem Boss immer dieselben sieben verflixten Fragen bzw. Aussagen hören. In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – gebe ich Euch Lösungen mit auf den Weg, wie Ihr jeder nervenden Chefansage den Wind aus den Segeln nehmen könnt. Wird mal wieder eine…

Ich atme ein, ich raste aus! Wie ich mehr Gelassenheit in den Alltag bringe

Mehr Gelassenheit im Job und Alltag? Leichter gesagt als getan! In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – möchte ich euch meine Top 3 für mehr Gelassenheit - beruflich und privat - an die Hand geben. Das Portfolio an Aufregern, die uns jeden Tag begegnen, ist immens groß. Vom Autofahrer, der seinen…

Starverkäufer und faule Hunde – So steigt die Mitarbeitermotivation

Im heutigen KOBcast möchte ich dir von Starverkäufern und faulen Hunden berichten. Was lässt den Starverkäufer morgens aus dem Bett springen, wenn er an die Arbeit denkt und warum drückt der faule Hund lieber noch mal die Snooze-Taste? Der Unterschied liegt in der Mitarbeitermotivation. Diese Mitarbeitermotivation ist nicht gleichbedeutend mit zahlreichen Überstunden, sondern das Feuer…

Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder: “Warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt!”

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe - der Podcast für Vertriebsprofis - konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen. Was macht der BBI Verband eigentlich und was bringt er seinen Mitgliedern?…

Endlich Meetings effizient gestalten: Vertriebler fordern Defibrillatoren für Besprechungen

Langweilige und ineffiziente Besprechungen? Damit Deine Kollegen nicht den Kopf auf die Tischplatte legen, sich mit Smartphone oder dem Sitznachbarn ablenken: Mit unseren vier Regeln bringst Du wieder Feuer und Energie in die Meetingrunde. So werden Deine Meetings effizient gestaltet! Den Blog zum Podcast findet Ihr hier.

Meditationsübung für das nächste Vertriebsmeeting

Verwenden Sie diese Meditation, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kollegen in der nächsten Vertriebsbesprechung auf das Wesentliche zu lenken und effizientere Meetings zu gestalten.

“Draufhauen wie auf kalt Eisen” – Auf die richtige Präsentationstechnik kommt es an

"Beginne mit einem Erdbeben und steigere dich dann langsam!" In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – möchte ich euch hilfreiche Tipps für Präsentationstechniken an die Hand geben, um die maximale Aufmerksamkeit zu bekommen - egal ob beim Kunden oder intern.  Auf die richtige Präsentationstechnik kommt es an Um den Kunden von…

Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr!

Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Du heute stirbst?

In dieser Folge des KOBCast - Der Podcast für Vertriebsprofis - möchte ich dich auf ein Gedankenexperiment mitnehmen und anhand einer tatsächlich erlebten Situation in einem meiner Einzelcoachings aufzeigen, wie Selbstmotivation im Vertrieb funktioniert. In geschilderter Situation stellte ich einem erfolgreichen - aber demotivierten - Mitarbeiter eines Unternehmens aus dem industriellen Mittelstand eine recht offensive…

Die Ursache niedriger Abschlussquoten vs. die Methoden der „Vertriebsmarktführer“

Kennt Ihr das? Ihr werdet von allen Seiten mit Tipps und Hinweisen „zugebombt“ – was Du hier und dort tun solltest, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein.   Das ist auch alles gut und schön, nur wann soll man die ganzen Informationen aufnehmen – geschweige denn umsetzen?   Mit der Vertriebsampel haben wir einen…