Endlich Meetings effizient gestalten: Vertriebler fordern Defibrillatoren für Besprechungen

Langweilige und ineffiziente Besprechungen? Damit Ihre Kollegen nicht den Kopf auf die Tischplatte legen, sich mit Smartphone oder dem Sitznachbarn ablenken: Mit unseren vier Regeln bringen Sie wieder Feuer und Energie in die Meetingrunde. So werden Ihre Meetings effizient gestaltet! Der Blog zum Podcast finden Sie hier.

Meditationsübung für das nächste Vertriebsmeeting

Verwenden Sie diese Meditation, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kollegen in der nächsten Vertriebsbesprechung auf das Wesentliche zu lenken und effizientere Meetings zu gestalten.

“Draufhauen wie auf kalt Eisen” – Auf die richtige Präsentationstechnik kommt es an

"Beginne mit einem Erdbeben und steigere dich dann langsam!" In dieser Folge des KOBCast – Der Podcast für Vertriebsprofis – möchte ich euch hilfreiche Tipps für Präsentationstechniken an die Hand geben, um die maximale Aufmerksamkeit zu bekommen - egal ob beim Kunden oder intern.  Auf die richtige Präsentationstechnik kommt es an Um den Kunden von…

Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr!

Selbstmotivation im Vertrieb – oder: Was wäre, wenn Du heute stirbst?

In dieser Folge des KOBCast - Der Podcast für Vertriebsprofis - möchte ich dich auf ein Gedankenexperiment mitnehmen und anhand einer tatsächlich erlebten Situation in einem meiner Einzelcoachings aufzeigen, wie Selbstmotivation im Vertrieb funktioniert. In geschilderter Situation stellte ich einem erfolgreichen - aber demotivierten - Mitarbeiter eines Unternehmens aus dem industriellen Mittelstand eine recht offensive…

Die Ursache niedriger Abschlussquoten vs. die Methoden der „Vertriebsmarktführer“

Kennt Ihr das? Ihr werdet von allen Seiten mit Tipps und Hinweisen „zugebombt“ – was Du hier und dort tun solltest, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein.   Das ist auch alles gut und schön, nur wann soll man die ganzen Informationen aufnehmen – geschweige denn umsetzen?   Mit der Vertriebsampel haben wir einen…

7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.

Was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um erfolgreich zu sein, ist schon beachtlich. Viel mehr hat mich allerdings jetzt interessiert, was die wirklich überragenden Verkäufer NICHT mehr tun.   Wir haben die Interviews unserer Podcast Gäste und unzählige Gespräch mit außergewöhnlich erfolgreichen Menschen im Verkauf mal genau unter die Lupe genommen – und…

Dumme Fragen bringen langweilige Antworten…mit diesen 5 Fragen provoziert Ihr erfolgreiche Verkaufs – Gespräche.

Dass die richtigen Fragen für jedes Verkaufsgespräch entscheidend sind, ist keine Neuigkeit. Jeder gute Verkäufer weiß: wenn ich immer nur dieselben Fragen stelle, bekomme ich auch nur die gleichen Standard – Antworten. Mit den folgenden fünf Fragen schaut Ihr beim Kunden hinter die Fassade; hinterfragt also auch Eure Fragetechniken und prüft, ob Ihr damit auf dem…

Wie gehe ich als Verkäufer im technischen Vertrieb mit den „internen Bremsern“ um, die Umsatz, Zeit und Nerven kosten?

JEDER….wirklich jeder, der im Vertrieb erfolgreich ist, kennt das: Man holt mit viel Aufwand die Aufträge vom Kunden, doch dann kommt der große Hammer: Man muss den Auftrag häufig intern nochmal „verkaufen“.   Die internen Bedenkenträger finden immer wieder Gründe, warum etwas nicht funktionieren kann oder wird. Ihr hört dann häufig: „Das geht so nicht,…

Diese 6 Fragen solltet Ihr Euch vor jedem wichtigen Kundengespräch stellen – und was Ihr von Olympiasiegern für den Verkauf lernen könnt.

Ja…ich weiß. Ihr denkt nun bestimmt: „Die Vorbereitung von Kundenterminen ist wichtig – das ist nichts Neues.“ Solltet Ihr an das nun gedacht haben – ich würde Euch zustimmen.   Ich spreche in diesem Beitrag auch nicht von den ganzen Basics und den Standard Themen, die ein TOP Verkäufer vor einem Kundentermin macht.   Ich…