Zum Inhalt springen

Buchveröffentlichung: Klartext im Vertrieb!

„Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Handelns!“

Der Mensch steht im Mittelpunkt – das haben sich die Kannibalen auch schon gedacht!

Mein neues Buch: „Klartext im Vertrieb – Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen“ verbannt derartige Plattitüden und Binsenweisheiten aus der B2B-Kundenkommunikation.

Es ist der Befreiungsschlag in Ihrer Kundenkommunikation: Ohne Worthülsen, Beschönigungen, Lügen und einseitig positive Darstellungen, stattdessen mit Ehrlichkeit, die sofort Vertrauen schafft und Kunden positiv verblüfft. Denn Verkaufen wird häufig noch mit psychologischen Tricks in Verbindung gebracht, und das Misstrauen bei Kunden ist entsprechend groß.

Im Buch erfahren Sie, wie sich die Strahlkraft von klaren Worten auf Ihr Charisma und damit auf andere Menschen überträgt und was Sie erreichen können, wenn Sie weichgespülte Formulierungen eliminieren und durch ehrliche Aussagen ersetzen. Und Sie lernen, Ihr Gegenüber bezüglich der Wahrheitsverträglichkeit bestmöglich einzuschätzen, um schnell zu entscheiden, wie viel Ehrlichkeit in der jeweiligen Situation angebracht ist – als Vertriebschef, Verkäufer und Privatperson.

Auch Unternehmer können auf diese Weise ihre Anziehungskraft als Arbeitgeber für die besten (Verkaufs-)Talente steigern. Mit anschaulichen Praxisbeispielen, Formulierungsvorschlägen, konkreten Tipps sowie einem Schuss Humor.

Kostprobe gefällig? Das Vorwort können Sie hier in meinem Podcast z.B. bei Spotify kostenlos hören (hier klicken)

Zur Website des Buchs

Bei Amazon bestellen

Bei Buecher.de bestellen

Buch mit Signierung zum Preis von 24,99 € bestellen: Senden Sie uns eine Email an ak@koberaktiviert.de mit dem Betreff „Buch Klartext bestellen“ und Ihrer Lieferadresse.

Ich wünsche Ihnen viele Aha-Erlebnisse bei der Lektüre!

Aktivierende Grüße Ihnen

Stephan Kober

PS: Hier finden Sie die Aufzeichnung der Onlinelesung zum Buch:

|

|

Teilen Sie diesen Artikel

Weitere Beiträge

Klartext_im_Vertrieb-400×365

Buchveröffentlichung: Klartext im Vertrieb!

Buchveröffentlichung: Klartext im Vertrieb! „Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Handelns!“ Der Mensch steht im Mittelpunkt – das haben sich die Kannibalen auch schon gedacht! Mein neues Buch: „Klartext im Vertrieb – Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen“ verbannt derartige Plattitüden und Binsenweisheiten aus der B2B-Kundenkommunikation. Es ist der Befreiungsschlag in… Weiterlesen »Buchveröffentlichung: Klartext im Vertrieb!

Unruhe_ohne

Wir wollen UNRUHE!

Wir wollen UNRUHE! Sie kennen dieses vermeintliche Totschlagargument aus internen Besprechungen: „Das bringt doch nur Unruhe ins Unternehmen – das können wir nicht gebrauchen.“ Neue Vorgehensweisen testen, bekannte Strukturen infrage stellen, interne Prozesse ändern, kritisch hinterfragen, wie man für den Kunden mehr Leistung bringen kann… das alles ist verbunden mit internen Veränderungen – und mit… Weiterlesen »Wir wollen UNRUHE!

stephan-kober-bildgalerie-09-320×202

Demotivation im Vertrieb eliminieren

Sie lesen hier ein Interview zwischen meinem Buchverlag Springer Gabler und mir. Frage: Das Thema Motivation im Vertrieb wird in der Wirtschaftsliteratur intensiv behandelt. Das Gegenteil davon, die Demotivation, wird eher stiefmütterlich betrachtet. Was sind nach Ihrer Auffassung Ursachen für demotivierte Vertriebsmitarbeiter? Natürlich können verlorengegangene Aufträge und schwierige Kundensituationen eine Ursache für Demotivation sein. Befragt… Weiterlesen »Demotivation im Vertrieb eliminieren

Schließen Sie sich mehreren hundert hochkarätigen Abonnenten meines „Brandbriefs für den Vertrieb“ an

Alle vier Wochen feurige Ideen für Ihren Vertrieb