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Stephan Kober

Stephan Kober

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus Die Unabhängigkeit von Russlands Importen forcieren, Exportverluste kompensieren und die #Ukraine nach Kräften unterstützen, massiv in Verteidigung investieren: all das ist richtig, kostet aber unser Geld und gelingt nur über eine weiterhin starke Wirtschaft mit hohen Steuereinnahmen. Also – lassen Sie uns unseren Teil beitragen. Konzentrieren wir uns auf unsere… Weiterlesen »Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling Wer glaubt, dass das Verkaufen über die Kamera im B2B-Vertrieb das Gleiche ist wie im Vor-Ort-Termin, der glaubt vermutlich auch, dass Brennholzvermietung die Geschäftsidee des Jahrtausends ist. Drei wesentliche Voraussetzungen für Erfolg im digitalen Vertrieb sind: Hard- und Software. Kaum zu glauben, aber wahr: ein veritabler Teil von… Weiterlesen »Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Storytelling im Geschäftskundenvertrieb

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Telefonakquise im Geschäftskundenvertrieb

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Die Einwandbehandlung

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Bedarfsanalyse – den Kunden wahrhaftig verstehen

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Verkaufstraining – Inhalt, Sinn und Zweck

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Die 4 größten Vertrauenskiller im Vertrieb

Vertrauen ist die Basis für erfolgreiche Vertriebsarbeit; doch Glaubwürdigkeit können Sie schnell verspielen. Welche 4 Fehler echte Vertrauenskiller sind – und wie Sie mit Klartext Vertrauen stiften. Verkäufern eilt insbesondere in Deutschland ein Misstrauensvorschuss voraus. Das ist frustrierend, ist doch der Verkauf ein ehrbarer und wichtiger Berufsstand. Seine Reputation leidet allerdings darunter, dass Verkäufer häufig… Weiterlesen »Die 4 größten Vertrauenskiller im Vertrieb