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Stephan Kober

Stephan Kober

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus!

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus! Mit Hybrid Selling lässt sich im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkaufen. Dies gelingt u.a. über höchstprofessionelle, hybride Kommunikation mit unseren Geschäftskunden und solchen, die es werden sollen.Amerikanische Kommunikationsforscher (Patrick B. O’Sullivan und Caleb T. Carr) haben dazu ein überaus brauchbares Modell entwickelt, welches wir für den B2B-Vertrieb als gute… Weiterlesen »Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus!

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling Wer glaubt, dass das Verkaufen über die Kamera im B2B-Vertrieb das Gleiche ist wie im Vor-Ort-Termin, der glaubt vermutlich auch, dass Brennholzvermietung die Geschäftsidee des Jahrtausends ist. Drei wesentliche Voraussetzungen für Erfolg im digitalen Vertrieb sind:   Hard- und Software. Kaum zu glauben, aber wahr: ein veritabler Teil… Weiterlesen »Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Storytelling im Geschäftskundenvertrieb

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Telefonakquise im Geschäftskundenvertrieb

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Die Einwandbehandlung

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Bedarfsanalyse – den Kunden wahrhaftig verstehen

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Neukundenakquise - verblüffend Überzeugen

Verkaufstraining – Inhalt, Sinn und Zweck

„Der Vertrieb ist der entscheidende Bereich in jedem Unternehmen!“

Bei meinen Vorträgen ist das der Augenblick, in dem sich bei „Nicht-Vertrieblern“ Unbehagen breit macht. Es wird getuschelt: „Stimmt nicht, Frechheit, auch andere Abteilungen sind wichtig!“

Die 4 größten Vertrauenskiller im Vertrieb

Vertrauen ist die Basis für erfolgreiche Vertriebsarbeit; doch Glaubwürdigkeit können Sie schnell verspielen. Welche 4 Fehler echte Vertrauenskiller sind – und wie Sie mit Klartext Vertrauen stiften. Verkäufern eilt insbesondere in Deutschland ein Misstrauensvorschuss voraus. Das ist frustrierend, ist doch der Verkauf ein ehrbarer und wichtiger Berufsstand. Seine Reputation leidet allerdings darunter, dass Verkäufer häufig… Weiterlesen »Die 4 größten Vertrauenskiller im Vertrieb