Stephan Kober

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus Die Unabhängigkeit von Russlands Importen forcieren, Exportverluste kompensieren und die #Ukraine nach Kräften unterstützen, massiv in Verteidigung investieren: all das ist richtig, kostet aber unser Geld und gelingt nur über eine weiterhin starke Wirtschaft mit hohen Steuereinnahmen. Also – lassen Sie uns unseren Teil beitragen. Konzentrieren wir uns auf unsere… Weiterlesen »Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling Wer glaubt, dass das Verkaufen über die Kamera im B2B-Vertrieb das Gleiche ist wie im Vor-Ort-Termin, der glaubt vermutlich auch, dass Brennholzvermietung die Geschäftsidee des Jahrtausends ist. Drei wesentliche Voraussetzungen für Erfolg im digitalen Vertrieb sind: Hard- und Software. Kaum zu glauben, aber wahr: ein veritabler Teil von… Weiterlesen »Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden? Wenn Entscheider beim Kunden am Ende eines Arbeitstages gefragt werden, woran sie sich heute erinnern, dann muss Ihre Botschaft dabei sein. Dann haben Sie es geschafft, sich vom Wettbewerb abzuheben, einen Unterschied zu machen, Muster zu brechen. Forscher der University of Texas haben sich des Themas… Weiterlesen »Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden?