Stephan Kober

Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus! Mit Hybrid Selling lässt sich im B2B-Vertrieb mehr zu höheren Preisen verkaufen. Dies gelingt u.a. über höchstprofessionelle, hybride Kommunikation mit unseren Geschäftskunden und solchen, die es werden sollen.Amerikanische Kommunikationsforscher (Patrick B. O’Sullivan und Caleb T. Carr) haben dazu ein überaus brauchbares Modell entwickelt, welches wir für den B2B-Vertrieb als gute… Weiterlesen »Der richtige Kommunikationsmix macht’s aus!

Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling Wer glaubt, dass das Verkaufen über die Kamera im B2B-Vertrieb das Gleiche ist wie im Vor-Ort-Termin, der glaubt vermutlich auch, dass Brennholzvermietung die Geschäftsidee des Jahrtausends ist. Drei wesentliche Voraussetzungen für Erfolg im digitalen Vertrieb sind:   Hard- und Software. Kaum zu glauben, aber wahr: ein veritabler Teil… Weiterlesen »Drei wichtige Säulen für Erfolg im Hybrid-Selling

Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden? Wenn Entscheider beim Kunden am Ende eines Arbeitstages gefragt werden, woran sie sich heute erinnern, dann muss Ihre Botschaft dabei sein. Dann haben Sie es geschafft, sich vom Wettbewerb abzuheben, einen Unterschied zu machen, Muster zu brechen. Forscher der University of Texas haben sich des Themas… Weiterlesen »Wie verankere ich meine Botschaft im Kopf des Kunden?