Schwachsinn: Strategisches Vorgehen von Verkäufern verlangen und blinden Aktionismus vorleben

"Wir müssen im Vertrieb die PS mal wieder auf die Straße bringen!" Viele Vertriebschefs fühlen sich zu Recht in einer "Sandwich" Position. Druck kommt von "oben", dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden müssen. Druck kommt von "unten", den Verkäufern, die einem 1500 Gründe liefern, warum das nicht funktionieren wird. Wenn du als…